分公司績效考核辦法(存儲版)
【正文】 80%（含）—90% 4分 90%（含）—100% 8分 100%（含）以上 10分（三） 占用資金指標（滿分5分） 實際占用資金與N的比率為 100%（含）以下 5分 實際占用資金與N的比率為 100%—120%（含） 2分 實際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說明：據(jù)實際情況與以往數(shù)據(jù)規(guī)定占用資金定額為 N 。第二十條 分公司經(jīng)理連續(xù)三個月績效考核得分在60分以下者，實行撤職處理。（十二） 公司政策的傳達情況（滿分5分） 很好 5分 較好 3分 一般 1分 差 0分（十三） 銷售人員的培訓及管理（滿分5分） 很好 5分 較好 3分 一般 1分 差 0分第十八條 每月末次月初由銷售管理部負責統(tǒng)計考核13項指標的得分情況并作為獎金發(fā)放的一個制約。第十五條 本辦法實行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。 客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。 例：當月銷售目標為100輛實際銷售120輛，目標完成率120%，回款為40萬元。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務人員。（二） 星級銷售人員薪資 一星級：400元/月 二星級：500元/月 三星級：600元/月 四星級：700元/月 五星級：800元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負作用。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。 達成全年度銷售目標者，記功一次。 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領導查獲者，記過一次。 考核與年終獎金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年終獎金底薪5底薪4底薪3底薪2底薪1第十條 銷售人員的出差費用按《出差管理制度》辦理。（四） 銷售資金結(jié)構(gòu)指標（滿分10分）
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