分公司績(jī)效考核制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 分 80%（含）—90% 4分 90%（含）—100% 8分 100%（含）以上 10分（三） 占用資金指標(biāo)（滿分5分） 實(shí)際占用資金與N的比率為 100%（含）以下 5分 實(shí)際占用資金與N的比率為 100%—120%（含） 2分 實(shí)際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說明：據(jù)實(shí)際情況與以往數(shù)據(jù)規(guī)定占用資金定額為 N 。第二十條 分公司經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月績(jī)效考核得分在60分以下者，實(shí)行撤職處理。（十二） 公司政策的傳達(dá)情況（滿分5分） 很好 5分 較好 3分 一般 1分 差 0分（十三） 銷售人員的培訓(xùn)及管理（滿分5分） 很好 5分 較好 3分 一般 1分 差 0分第十八條 每月末次月初由銷售管理部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)考核13項(xiàng)指標(biāo)的得分情況并作為獎(jiǎng)金發(fā)放的一個(gè)制約。第十五條 本辦法實(shí)行月度考核、月度兌現(xiàn)、年終掛鉤的考核方式。12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售人員該年度元月—12月考核總分。 涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過一次。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。 客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。 例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬(wàn)元。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。第二條 業(yè)績(jī)考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。（二） 星級(jí)銷售人員薪資 一星級(jí)：400元/月 二星級(jí)：500元/月 三星級(jí)：600元/月 四星級(jí)：700元/月 五星級(jí)：800元/月說明：給銷售人員分級(jí)的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級(jí)別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽(yù)感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績(jī)突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)作用。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。 達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。 考核與年終獎(jiǎng)金分配表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年終獎(jiǎng)金底薪5底薪4底薪3底薪2底薪1第十條 銷售人員的出差費(fèi)用按《出差管理制度》辦理。（四） 銷售資金結(jié)構(gòu)指標(biāo)（滿分10
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1