分公司績(jī)效考核制度-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （一） 月收入方面考核 基本工資 銷售量目標(biāo)考核（1） 業(yè)績(jī)提成（2） 超額提成 管理目標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（二） 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績(jī)提成+超額提成）+業(yè)績(jī)資金+年終獎(jiǎng)金第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。第六條 銷售人員的基本工資：（一） 試用期銷售人員工資 試用期：三個(gè)月—五個(gè)月 基本工資：300元/月 轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時(shí)間至5個(gè)月 下崗：試用期從開(kāi)始至延長(zhǎng)期結(jié)束，任何時(shí)間試用人員均可責(zé)令下崗。 目標(biāo)完成率在60%（含）以下無(wú)提成，60%—100%（含）之間可有1%提成。 超額提成=（120%—100%）40萬(wàn)元%=1200元（三） 業(yè)績(jī)提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標(biāo)考核。（二） 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次 60分（含）以下 30%全扣 60分—80分（含） 50%下發(fā) 80分—100分 100%全發(fā) 例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金=50%（2100210070%）=315元第九條 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核。 開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。 上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。1 公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者，每次記過(guò)一次。（六） 銷售人員的考核由業(yè)務(wù)主管評(píng)分，業(yè)務(wù)主管的考核由分公司經(jīng)理評(píng)審，業(yè)務(wù)主管的年終獎(jiǎng)金是全體銷售人員平均年終獎(jiǎng)金的2倍。第十二條 各分公司銷售人員的提成獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。第十六條 按分公司每月實(shí)際銷售回款額給分公司經(jīng)理計(jì)提獎(jiǎng)金，計(jì)提比率為M%，計(jì)提獎(jiǎng)金總額經(jīng)指標(biāo)考核后，按指標(biāo)完成情況計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金。（七） 檔案管理（滿分5分） 非常完整并準(zhǔn)時(shí)上交 5分 比較完整并及時(shí)上交 3分 不完整且上交不及時(shí) 1分 很不完整且拖拖拉拉 0分 說(shuō)明：主要指客戶檔案的管理。（一） 100分 100%M（二） 90分（含）—100分 90%M（三） 80分（含）—90分 80%M（四） 70分（含）—80分 70%M （五） 60分（含）—70分 30%M （六） 60分以下 10%M第十九條 次月15號(hào)以前由銷售管理部負(fù)責(zé)
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