分公司績效考核制度-展示頁
2025-04-16 20:35本頁面
【正文】 而為公司采用，即記功一次。（一） 管理目標項目與對應考核最高分 服從上級領導 10分 回款情況 10分 市場信息收集與反饋 5分 經(jīng)銷商檔案建立程度 10分 開拓新客戶數(shù)量 10分 現(xiàn)有客戶升級幅度 5分 合理化建議 5分 列為“滯銷品”的銷售情況 10分 業(yè)務回報 5分 區(qū)域退換貨情況 5分 1客戶投訴情況 5分 1出勤情況 10分 1月出差天數(shù) 5分 1業(yè)務知識技能 5分 注：管理目標考核總分為100分。 例：銷售量目標考核后的提成額為70%（1200+900）=1470元第八條 銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。 例：當月銷售目標為100輛實際銷售120輛，目標完成率120%，回款為40萬元。例：當月銷售目標為100輛實際銷售90輛，目標完成率90%，回款為30萬元。第七條 銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：（一） 業(yè)績提成 以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設計應考慮以下三點需求：（一） 使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。分公司績效考核辦法第一章 銷售人員業(yè)績考核辦法第一條 對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務人員。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一） 月收入方面考核 基本工資 銷售量目標考核（1） 業(yè)績提成（2） 超額提成 管理目標考核業(yè)績獎金（二） 年終獎金與晉升獎懲方面考核 注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎金第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目標和安排區(qū)域銷售人員。（二） 使銷售人員認識到銷售區(qū)域的分配是合
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