分公司績效考核制度-在線瀏覽
2025-05-25 20:35本頁面
【正文】 理的。第六條 銷售人員的基本工資：（一） 試用期銷售人員工資 試用期：三個月—五個月 基本工資：300元/月 轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時間至5個月 下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時間試用人員均可責令下崗。（二） 星級銷售人員薪資 一星級：400元/月 二星級：500元/月 三星級：600元/月 四星級：700元/月 五星級：800元/月說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負作用。 目標完成率在60%（含）以下無提成，60%—100%（含）之間可有1%提成。 提成金額=（90%—60%）30萬元1%=900元（二） 超額提成 銷售目標完成率100%以上部分，%的提成。 超額提成=（120%—100%）40萬元%=1200元（三） 業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標考核。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。（二） 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次 60分（含）以下 30%全扣 60分—80分（含） 50%下發(fā) 80分—100分 100%全發(fā) 例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%（2100210070%）=315元第九條 年終獎金與晉升獎懲方面考核。 該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。 開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。 達成全年度銷售目標者，記功一次。 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。公司并循法律途徑向保證人追蹤。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。 外出活動記錄表內(nèi)容失實三次者，記過一次。 上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。1 公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。（四） 獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行（五） 年度內(nèi)考核的年度累計加分有三項 銷售目標達成率：占60%當月達成率100%及以上 60分 90%及以上 50分 80%及以上 40分 70%及以上 30分 60%及以上 20分 60%及以下 10分 當月管理目標項目累計加分占40% 獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=[1+2+3]247。（六） 銷售
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