分公司績(jī)效考核辦法-全文預(yù)覽
【正文】 20分（二） 主要品牌目標(biāo)完成程序（滿分10分） 80%以下 1分 80%（含）—90% 4分 90%（含）—100% 8分 100%（含）以上 10分（三） 占用資金指標(biāo)（滿分5分） 實(shí)際占用資金與N的比率為 100%（含）以下 5分 實(shí)際占用資金與N的比率為 100%—120%（含） 2分 實(shí)際占用資金與N的比率為 120%以上 0分 說(shuō)明：據(jù)實(shí)際情況與以往數(shù)據(jù)規(guī)定占用資金定額為 N 。第二章 分公司經(jīng)理績(jī)效考核辦法第十三條 為促進(jìn)分公司銷售目標(biāo)的完成，提高分公司的經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)分公司經(jīng)理的自信心與責(zé)任感，特制定本考核辦法。銷售人員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎(jiǎng)金，評(píng)星級(jí)銷售人員和晉升的依據(jù)。1 其它給公司或產(chǎn)品形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。若未呈報(bào)，不論是否知情，記過(guò)二次。（三） 懲罰方面 挪用公款者，一律開(kāi)除。 達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu) 獎(jiǎng)勵(lì)：（1） 記功（2） 記大功 懲罰：（1） 記過(guò)（2） 記大過(guò)（3） 撤職（4） 開(kāi)除 （1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)（3）功過(guò)相抵：例一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò)（4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇（5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分 B、記大功一次加當(dāng)月考核9分 C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分 D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分（二） 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。 例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%（1200+900）=1470元第八條 銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬(wàn)元。說(shuō)明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒(méi)有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：（一） 使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。分公司績(jī)效考核辦法第一章 銷售人員業(yè)績(jī)考核辦法第一條 對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一）
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