分公司績效考核辦法-展示頁
2025-04-16 20:35本頁面
【正文】 公司采用，即記功一次。（一） 管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分 回款情況 10分 市場信息收集與反饋 5分 經(jīng)銷商檔案建立程度 10分 開拓新客戶數(shù)量 10分 現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 5分 合理化建議 5分 列為“滯銷品”的銷售情況 10分 業(yè)務(wù)回報(bào) 5分 區(qū)域退換貨情況 5分 1客戶投訴情況 5分 1出勤情況 10分 1月出差天數(shù) 5分 1業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。 例：銷售量目標(biāo)考核后的提成額為70%（1200+900）=1470元第八條 銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。 例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷售120輛，目標(biāo)完成率120%，回款為40萬元。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為100輛實(shí)際銷售90輛，目標(biāo)完成率90%，回款為30萬元。第七條 銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：（一） 業(yè)績提成 以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)提成金額。說明：試用期間鼓勵(lì)新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對(duì)新進(jìn)人員的一種獎(jiǎng)勵(lì)；隨時(shí)下崗與順延試用期是一種反向激勵(lì)，讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo)，但可以規(guī)定考核項(xiàng)目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎(jiǎng)。（三） 使銷售人員有足夠的工作量。銷售區(qū)域的劃分十分重要，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求：（一） 使每個(gè)銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。第三條 業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，獎(jiǎng)勤罰懶；獎(jiǎng)為主，懲為輔。分公司績效考核辦法第一章 銷售人員業(yè)績考核辦法第一條 對(duì)銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵(lì)每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。第二條 業(yè)績考核的范圍是分公司經(jīng)理除外所有銷售業(yè)務(wù)人員。第四條 考核辦法分為兩大部分：（一） 月收入方面考核 基本工資 銷售量目標(biāo)考核（1） 業(yè)績提成（2） 超額提成 管理目標(biāo)考核業(yè)績獎(jiǎng)金（二） 年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績資金+年終獎(jiǎng)金第五條 各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達(dá)區(qū)域銷售目標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。（二） 使銷售人員認(rèn)識(shí)到銷售區(qū)域的分配是合理的。
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