【正文】 第一節(jié) 從業(yè)守則第十四條 銷售人員從業(yè)守則（一） 銷售人員對公司應(yīng)遵守的從業(yè)守則 銷售人員必須忠誠于公司，不得為其它保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售保單； 銷售人員必須在24小時(shí)內(nèi)（法定節(jié)假日順延）將預(yù)收的保險(xiǎn)費(fèi)交付公司，不得遲延、占用或挪作他用（實(shí)行見費(fèi)出單的地區(qū)和險(xiǎn)種嚴(yán)格按照見費(fèi)出單的要求執(zhí)行）； 銷售人員除代表公司銷售并經(jīng)辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，無權(quán)對保險(xiǎn)條款加以修改和變更，無權(quán)代表公司協(xié)商、簽訂任何合約； 銷售人員不得以不正當(dāng)手段爭搶業(yè)務(wù)； 各直銷營業(yè)部不得唆使、誤導(dǎo)銷售人員進(jìn)行違背公司誠信的活動(dòng)； 銷售人員需按照公司相關(guān)制度使用有價(jià)單證； 銷售人員在未獲得公司同意前不得通過任何渠道（包括但不限于網(wǎng)站/頁、短信、電子郵件、新聞媒體等一切電子渠道、傳統(tǒng)信息渠道）發(fā)表任何有關(guān)公司的廣告、通告、信函或文件；銷售人員必須使用總公司統(tǒng)一印刷的展業(yè)資料對公司和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，不得自行印刷、使用宣傳品； 銷售人員必須保守公司秘密，如公司財(cái)務(wù)狀況、公司經(jīng)營狀況、公司內(nèi)部制度等； 銷售人員須愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，保持職場環(huán)境整潔有序； 各直銷營業(yè)部外出活動(dòng)尤其是舉行宣傳、咨詢或社會(huì)公益活動(dòng)，應(yīng)樹立公司形象，著裝整齊、舉止文明。渠道維護(hù)費(fèi)用主要用于營業(yè)部隊(duì)伍發(fā)展、重點(diǎn)業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等與營業(yè)部隊(duì)伍建設(shè)及業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)的銷售推動(dòng)與管理投入，隸屬于分、支公司的行政管理費(fèi)用不得在渠道維護(hù)費(fèi)用中使用列支。（三）異動(dòng)審批流程分公司直銷部提出申請總公司直銷部審批并備案分公司直銷部進(jìn)行相應(yīng)的系統(tǒng)設(shè)置第十三條 直銷營業(yè)部渠道維護(hù)費(fèi)用管理（一）%計(jì)提。：當(dāng)直銷營業(yè)部折標(biāo)保費(fèi)規(guī)模大于等于2000萬元時(shí)，分公司可通過裂變方式成立新的直銷營業(yè)部。：直銷營業(yè)部重組是指分公司直銷部根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將兩個(gè)或兩個(gè)以上直銷營業(yè)部人員進(jìn)行重新組合，形成新的直銷營業(yè)部。具體內(nèi)容詳見第四章考核管理內(nèi)容。對于年度累計(jì)折標(biāo)保費(fèi)達(dá)到1000萬或以上的營業(yè)部，可用營業(yè)部經(jīng)理的姓名或其他個(gè)性化稱謂命名營業(yè)部。（三）未經(jīng)總公司直銷部批準(zhǔn)，分公司不得批準(zhǔn)成立直銷營業(yè)部。第十條 直銷營業(yè)部的設(shè)立及審批流程（一）直銷營業(yè)部的設(shè)立必須符合相應(yīng)直銷營業(yè)部的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，并上報(bào)總公司直銷部審批。三、四級機(jī)構(gòu)虛擬直銷營業(yè)部經(jīng)理由三級機(jī)構(gòu)分管總或分公司直銷部銷售推動(dòng)崗兼任，不銷售營業(yè)部經(jīng)理的待遇；營業(yè)部日常管理由本級機(jī)構(gòu)虛擬營業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)由上一級渠道部（崗）負(fù)責(zé)。，則該虛擬營業(yè)部予以撤銷。（三）直銷營業(yè)部的設(shè)立，可以設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)直銷營業(yè)部。第九條 直銷營業(yè)部的設(shè)立（一）直銷營業(yè)部的定義直銷營業(yè)部是指各級機(jī)構(gòu)根據(jù)直銷渠道業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，按本辦法要求的標(biāo)準(zhǔn)和原則設(shè)立，并經(jīng)總公司直銷部審批通過；由營業(yè)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成的銷售組織，由營業(yè)部經(jīng)理及所轄客戶經(jīng)理共同完成本部門直銷業(yè)務(wù)的拓展和日常維護(hù)工作。第二章 組織管理第七條 直銷渠道組織架構(gòu)圖總公司分管總總公司直銷部綜合管理室銷售推動(dòng)室品質(zhì)管理室分公司分管總直銷營業(yè)部直銷部客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理…….直銷營業(yè)部三級機(jī)構(gòu)分管總直銷渠道管理崗客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理……直銷營業(yè)部四級機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理……第八條 組織管理原則（一）垂直管理原則；；，是整個(gè)直銷渠道的銷售前端。第五條 為體現(xiàn)價(jià)值管理理念，提升團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能，總公司將機(jī)構(gòu)分為省轄型和城市型兩類，各機(jī)構(gòu)按其所屬分類的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)組建直銷營業(yè)部。第四條 為優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)收保費(fèi)進(jìn)行折標(biāo)，具體折標(biāo)系數(shù)如下（未列明的險(xiǎn)種折標(biāo)系數(shù)均為1）：險(xiǎn)種 折標(biāo)系數(shù)企財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、國內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn) 意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn) 進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn) 折標(biāo)保費(fèi)僅用于各級銷售人員職級的確定及考核。直銷渠道業(yè)務(wù)即為上述銷售方式產(chǎn)生的業(yè)務(wù)。第一章 總則第一條 為適應(yīng)太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司（以下簡稱“太平財(cái)險(xiǎn)”）渠道垂直管理和集中管控的要求，建立可持續(xù)盈利的銷售管理模式，明確各級渠道銷售人員的權(quán)利和義務(wù)，體現(xiàn)各級銷售人員的組織利益關(guān)系，提高渠道的業(yè)務(wù)品質(zhì)和管控能力，特制定本辦法。第二條 本辦法所稱“直銷渠道”，是指銷售人員直接面向團(tuán)體客戶和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品，并為其提供保險(xiǎn)服務(wù)的銷售方式。第三條 直銷渠道追求的目標(biāo)是：打造直銷渠道的“三高”團(tuán)隊(duì)，即“高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍、高品質(zhì)的保單和專業(yè)管理過程以及高績效的經(jīng)營結(jié)果”。但對年終獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)、團(tuán)隊(duì)人均銷售產(chǎn)能的計(jì)算、渠道維護(hù)費(fèi)用的計(jì)提均采用實(shí)收保費(fèi)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)如下：機(jī)構(gòu)類別設(shè)置指標(biāo)直銷營業(yè)部組建標(biāo)準(zhǔn)分公司本部三、四級機(jī)構(gòu)城市型機(jī)構(gòu)營業(yè)部折標(biāo)保費(fèi)≥800萬元≥600萬元客戶經(jīng)理最低入職折標(biāo)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80萬元70萬元省轄型機(jī)構(gòu)營業(yè)部折標(biāo)保費(fèi)≥700萬元≥500萬元客戶經(jīng)理最低入職折標(biāo)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80萬元70萬元第六條 本著“按勞取酬、多勞多得”的原則，銷售人員的收入完全與業(yè)績達(dá)成和對公司的價(jià)值貢獻(xiàn)掛鉤。（二）集中管控原則、異動(dòng)、撤銷等均須報(bào)總公司直銷部審批；；。（二）直銷營業(yè)部的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)直銷營業(yè)部配置經(jīng)理1人，客戶經(jīng)理不少于5人。，可成立虛擬直銷營業(yè)部，在同城無標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部的前提下原則上只允許設(shè)立一個(gè)。分公司本部虛擬直銷營業(yè)部經(jīng)理由分公司直銷部銷售推動(dòng)崗兼任，負(fù)責(zé)虛擬營業(yè)部的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及日常管理等工作，不享受營業(yè)部經(jīng)理的待遇。（四）直銷營業(yè)部的內(nèi)勤配置標(biāo)準(zhǔn)對于達(dá)到一定保費(fèi)規(guī)模及邊際貢獻(xiàn)要求的直銷營業(yè)部可配置1名營業(yè)部內(nèi)勤，負(fù)責(zé)營業(yè)部日常工作。（二）審批流程：擬設(shè)立直銷營業(yè)部的機(jī)構(gòu)提出申請—分公司直銷部初審分公司直銷渠道分管總審核總公司直銷部審批。第十一條 直銷營業(yè)部的稱謂直銷營業(yè)部對外統(tǒng)一名稱為“XX分公司XX中心（支）公司直銷營業(yè)XX部”。第十二條 直銷營業(yè)部的管理（一）直銷營業(yè)部的調(diào)級包括正常晉級和降級。（二）直銷營業(yè)部的異動(dòng)直銷營業(yè)部的異動(dòng)包括重組、撤銷和裂變。：直銷營業(yè)部撤銷是指分公司直銷部根據(jù)直銷營業(yè)部經(jīng)營狀況，對業(yè)務(wù)大幅下滑、人員流失嚴(yán)重、業(yè)務(wù)品質(zhì)較差無法完成既定目標(biāo)的直銷營業(yè)部申請予以撤銷。育成新直銷營業(yè)部的原直銷營業(yè)部經(jīng)理，第二年起享受新直銷營業(yè)部經(jīng)理級職工資（含固定工資和浮動(dòng)工資）10%比例的育成獎(jiǎng)，采取逐月發(fā)放形式，發(fā)放期為一年。（二）直銷營業(yè)部渠道維護(hù)費(fèi)用由總公司直銷部核定并直接分配至各級營業(yè)部，由營業(yè)部經(jīng)理統(tǒng)籌使用，各級機(jī)構(gòu)不得挪用。（