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正文內(nèi)容

營(yíng)銷拓展人員必讀培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 、及時(shí)將有關(guān)信息呈報(bào)總公司?!?對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)調(diào)查包括:同類品牌的促銷方式、貨品類別、價(jià)位、暢銷品、服務(wù)模式、櫥窗、店堂布置;該地區(qū)有關(guān)消費(fèi)傾向、地方政策、氣候的調(diào)查與收集。◆ 合同簽訂時(shí)須注意事項(xiàng):A. 文本當(dāng)中所填寫的字體要求公正、準(zhǔn)確、不得涂改,并按要求填寫。折扣率247。B. 對(duì)待客戶之疑問(wèn)應(yīng)以直接或委婉形式加以答復(fù),選擇最大可能者進(jìn)行跟蹤服務(wù),不斷探詢其誠(chéng)意與續(xù)談的可能,如仍不具備者亦可放棄。分區(qū)城管理:總公司分公司加盟店(銷售點(diǎn)),分級(jí)代理管理體制網(wǎng)絡(luò)配送中心:一級(jí)貨品配送中心:廣州公司分公司 二級(jí)貨品配送中心:分公司加盟商(銷售點(diǎn))中心城市形象店的戰(zhàn)略:建立中心城市形象店(柜),樹立良好的品牌店面和銷售形象,以中心形象店(柜)帶動(dòng)區(qū)域連鎖加盟模式。 “越位”運(yùn)動(dòng)少年裝、童裝連鎖經(jīng)營(yíng)拓展手冊(cè)目錄一、 公司簡(jiǎn)介二、 品牌介紹三、 經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則四、 休閑服飾市場(chǎng)分析及前景三、連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)四、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展步驟五、拓展工作規(guī)范和流程以及特許拓展人員的工作職能六、連鎖店選址的要求七、對(duì)連鎖店經(jīng)營(yíng)者的選擇八、加盟經(jīng)營(yíng)細(xì)則 加盟店的申請(qǐng)流程 連鎖店的分類 店面裝修原則 連鎖店—特許加盟合作方式 恒威對(duì)各加盟商的開店支持 加盟商權(quán)益和義務(wù)九、加盟商開業(yè)流程店鋪開業(yè)前加盟商工作細(xì)則開業(yè)前公司內(nèi)部工作細(xì)則附件:公司各部門開業(yè)支援的主要工作十、對(duì)銷售商(包括外辦)的管理十一、表格十二、拓展審批流程一、公司簡(jiǎn)介廣州市越位服飾有限公司前身為廣州市中文服裝開發(fā)設(shè)計(jì)中心,創(chuàng)辦于1999年,公司總部設(shè)立于中國(guó)服裝服飾品牌潮流前沿的廣東省廣州市,是一家集青少年裝、童裝研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化服裝企業(yè)。全心全意致力發(fā)展“越位”少年裝、童裝同事、客戶之間的合作伙伴關(guān)系五、經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展步驟經(jīng)營(yíng)模式:授權(quán)特許加盟店、專柜(店中店/店中柜),以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式拓展市場(chǎng)。并須注意如下事項(xiàng): A. 對(duì)待客戶不論是否有興趣加盟或僅限了解,都應(yīng)以誠(chéng)摯之禮相待。◆ 城市概況(): A. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平:可自由支配的費(fèi)用 B. 人口的多少:市場(chǎng)的容量及潛力 C. 媒介選擇的最佳方式 D. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣 E. 消費(fèi)者的偏向消費(fèi)(特點(diǎn)) F. 所在地段客流量◆ 同類品牌的市場(chǎng)概況(、2):價(jià)位、產(chǎn)品類別、主打款、服務(wù)狀態(tài)等◆ 店鋪考核內(nèi)容店鋪() A. 店鋪地理位置 B. 店鋪面積 C. 店鋪可供使用年限 D. 店鋪可否進(jìn)行改修 E. 店鋪結(jié)構(gòu)、形狀 F. 鋪面可建招牌寬、高度 G. 可否設(shè)置櫥窗及數(shù)量 H.店鋪地域分布圖(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布)◆ 店鋪等級(jí)劃分: A.所在區(qū)域最繁華之最佳鋪位 B.所在區(qū)域最繁華之次鋪位 C.次商業(yè)街之最佳鋪位◆ 投資可行性分析:根據(jù)上述調(diào)查內(nèi)容,通過(guò)分析費(fèi)用、銷售額評(píng)估,針對(duì)市場(chǎng)可預(yù)測(cè)能實(shí)現(xiàn)的銷售額,從而評(píng)估獲之利潤(rùn),決定是否發(fā)展:項(xiàng) 目水電費(fèi)租金工商管理費(fèi)、稅費(fèi)工資辦公費(fèi)裝修維修廣告費(fèi)運(yùn)費(fèi)年費(fèi)用年費(fèi)用247。簽定合同:如果決定發(fā)展,與其簽定正式協(xié)議,在簽定協(xié)議之前,客戶須事先支付所規(guī)定的保證金,并提供個(gè)人資料以及店鋪?zhàn)赓U之有關(guān)協(xié)議文本或復(fù)印件。 調(diào)研:由拓展部門負(fù)責(zé)◆ 調(diào)查未開發(fā)地區(qū)、準(zhǔn)備開發(fā)地區(qū)的市場(chǎng)情況及可行性分析?!?、宣傳效果、品牌形象等等。 熟悉特許經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)流程及專賣店的店務(wù)工作流程,有獨(dú)立現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的能力。4)、各部門的具體工作職責(zé):營(yíng)運(yùn)部利用每日的電腦銷售數(shù)據(jù)資料或店鋪的銷售傳真或電話報(bào)數(shù),分析各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況,以制定該區(qū)域內(nèi)自營(yíng)或加盟店的銷售導(dǎo)向。并對(duì)其店鋪和加盟者本人進(jìn)行審核,以達(dá)到公司的開店要求后開店(點(diǎn))。營(yíng)業(yè)面積要求:  A、專賣店要求營(yíng)業(yè)面積30M2以上(有庫(kù)房15M2以上、門寬不小于3M )B、商場(chǎng)專柜營(yíng)業(yè)面積不低于20M2以上(有庫(kù)房10M2以上)C、專賣店專柜面積不低于18M2以上  D、店鋪?zhàn)詈贸烧叫魏烷L(zhǎng)方形,免細(xì)長(zhǎng)形或刀把形。2) 根據(jù)估計(jì)營(yíng)業(yè)額及費(fèi)用作一次可行性的預(yù)算,覺得有利潤(rùn)后方可確定。色彩以公司的整體形象要求為主?! ?善于與人合作,認(rèn)同連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式。年齡太大的人 年齡太大的人,不能充分接收新生事物,不能適應(yīng)電腦系統(tǒng)的管理。3)、店面裝修原則 店面概念:簡(jiǎn)潔明快,便于安裝,突出品牌品質(zhì),迎合時(shí)尚潮流視覺感受 裝修風(fēng)格:按廣州市越位服飾有限公司VI形象策劃標(biāo)準(zhǔn),采用新型材料,融匯時(shí)代感,符合安全保護(hù)要求,統(tǒng)一形象 店鋪設(shè)計(jì):公司提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì) 店鋪裝修:由加盟商負(fù)責(zé),公司派專員輔導(dǎo)或輔導(dǎo) 提供輔料:有償門面招牌、標(biāo)識(shí)、貨架、收款臺(tái)員 隱閉工程:照明、聲響、弱電等線路 施工周期:七天——十天4)、連鎖店特許加盟合作方式:加盟商:以縣級(jí)/鎮(zhèn)為單位授權(quán)獨(dú)家零售權(quán)。 開店促銷及推廣的建議和支持:公司根據(jù)合作市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣,制訂開店促銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)策劃書,并給予適當(dāng)?shù)娜肆臀锪Φ闹С?。專賣店/專柜開業(yè)首批配貨,在一個(gè)月天內(nèi)可整手100%的調(diào)換率;非專賣店/專柜開業(yè)的首批配貨可給予總量30%的整手調(diào)換貨率;訂貨退貨率為15%,現(xiàn)貨或補(bǔ)貨無(wú)退換率,退換貨時(shí)間:專賣店/專柜春夏裝至當(dāng)年八月一日前;秋冬裝至第二年二月一日前?!  ∶? 請(qǐng)列出欲開設(shè)專賣店或?qū)9裰攸c(diǎn)候選點(diǎn)年租金面積招牌(寬X高)預(yù)估年銷售銷售稅1)165。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 (含同類品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況)品牌 : 全市共 間地  址店鋪面積男/女比例客流量時(shí)段: 人數(shù):主  色主款/推廣產(chǎn)品營(yíng)業(yè)員精神面貌□飽滿 □較飽滿 □一般 □較低落 □低落 營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)技巧□強(qiáng) □較強(qiáng) □一般 □較弱 □弱最底售價(jià)最高售價(jià)平均售價(jià)促銷活動(dòng)主 題媒體配合陳列配合時(shí) 間效果評(píng)估品 種 占全場(chǎng)比例 款數(shù)顏色(種)擺位(前后中左右)售價(jià)T恤襯衫毛衫夾克風(fēng)雪衣牛仔褲休閑褲羽絨服輔助品生意估算圖示:時(shí)  段成交袋數(shù)每袋金額生意額小  計(jì)日平均銷售估算: 月平均銷售估算: 可行性分析報(bào)告一. 五P分析地點(diǎn)(PLACE):□非常好 □好 □一般 □差 □很差說(shuō)明:人(PEOPLE):□非常好 □好 □一般 □差 □很差說(shuō)明:價(jià)位(PRICE):□非常好 □好 □一般 □差 □很差說(shuō)明:貨品(PRODUCT):□非常好 □好 □一般 □差 □很差說(shuō)明:推廣方式(PROMOTION):□非常好 □好 □一般 □差 □很差說(shuō)明:二.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容及以上分析每日生意額評(píng)估: 月毛利率評(píng)估:三.店鋪每月平均費(fèi)用分析:租金運(yùn)費(fèi)工資辦公費(fèi)水電費(fèi)稅收裝璜廣告費(fèi)利息其它合計(jì)四.綜合建議: □發(fā)展 □暫不發(fā)展內(nèi)部店鋪信息調(diào)查登記表地 址: 聯(lián)系人: 電話:是否屬商業(yè)街: 客流量: 是否具潛力:貨場(chǎng)面積: 高度: 櫥窗個(gè)數(shù)及尺寸:本品牌市場(chǎng)占有率: 價(jià)位檔次:職員總?cè)藬?shù): 店長(zhǎng) 領(lǐng)班 導(dǎo)購(gòu) 倉(cāng)管 其他貨架構(gòu)成高邊架(): 個(gè)?。ǎ骸   €(gè) 中島架():   個(gè)矮邊架(): 個(gè)?。ǎ骸   €(gè)?。孕图埽?   個(gè)其他:倉(cāng)庫(kù)面積及管理情況:本季貨品構(gòu)成比例:暢銷貨品的排名及庫(kù)存情況租金運(yùn) 費(fèi)廣告費(fèi)
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