【摘要】銷售人員培訓(xùn)體系目錄一、公司各部門職能及職責(zé)2-6二、銷售中心的架構(gòu)及職責(zé)碼7-7三、銷售代表的工作職責(zé)及銷售技巧(一)《銷售代表工作手冊(cè)》學(xué)習(xí)8-8(二)銷售的含義
2025-04-06 05:42
【摘要】促銷人員培訓(xùn)促銷藝術(shù)篇:成功促銷自己1、什么是促銷什么是促銷呢?促銷包括兩個(gè)方面的含義:一方面是幫助廠家出售產(chǎn)品;另一方面是幫助消費(fèi)者滿足需求。例如,顧客的目標(biāo)是買太陽(yáng)眼鏡,有的是為了要???;有的是怕陽(yáng)光過(guò)強(qiáng),怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼,沒有東西遮著紅腫的眼睛,不方便出門,因此要買一副太陽(yáng)眼鏡。每個(gè)人的特
2025-04-06 01:39
【摘要】電話營(yíng)銷培訓(xùn)一、電話營(yíng)銷的特性(4個(gè))...2特征1電話營(yíng)銷過(guò)程是靠聲音傳遞信息...2特征2營(yíng)銷人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起客戶的興趣...2特征3電話營(yíng)銷是一種你來(lái)我往的過(guò)程...2特征4電話營(yíng)銷是感性而非全然理性的銷售...2二、電話營(yíng)銷的目標(biāo)確定...3...3...3...4三、電話營(yíng)銷的事前規(guī)劃和準(zhǔn)備..
2025-04-06 04:42
【摘要】A、組織管理一、卷煙營(yíng)銷組織的設(shè)置原則(技能點(diǎn)1——卷煙營(yíng)銷組織的設(shè)置原則X=P71)構(gòu)建卷煙營(yíng)銷組織的基本原則,可以從營(yíng)銷管理工作的內(nèi)部和外部來(lái)考慮,內(nèi)部是以提升營(yíng)銷工作效率、深化營(yíng)銷管理深度和寬度改革為目標(biāo);外部從協(xié)同營(yíng)銷的角度,圍繞市場(chǎng)、品牌、客戶維度來(lái)考慮,這樣會(huì)使?fàn)I銷組織的構(gòu)建更具科學(xué)性、適用性和長(zhǎng)效性。(一)以客戶為中心客戶資源是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的戰(zhàn)略資源。沒有
2025-06-29 04:40
【摘要】25/25理念到動(dòng)作魏慶《經(jīng)銷商營(yíng)銷培訓(xùn)》經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個(gè)話題1、??給營(yíng)銷界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場(chǎng)”成了日用日用品營(yíng)銷界熱點(diǎn)話題,而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭,似乎賣場(chǎng)已經(jīng)成為日用品企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重,這
2025-04-06 04:56
【摘要】33/34貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院《服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱課程英文名稱(ServiceMarketing)課程代碼:編寫單位:工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室執(zhí)筆人:黎開莉?qū)徍巳耍盒齑笥泳帉憰r(shí)間:2008年8月貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院教務(wù)處印制年月日
2025-04-01 23:53
【摘要】電話營(yíng)銷中常用的18種促成技巧促成技巧1不確定成交法電話營(yíng)銷人員故意說(shuō)出一些沒有把握的情況,讓客戶去擔(dān)心,并最終下定合作決心。A、“嗯,請(qǐng)稍等,讓我查一查我們李老師這個(gè)月的課程安排,可能他這個(gè)月的時(shí)間都安排滿了,如果這樣的話,我們就不得不安排到下個(gè)月了?!盉、“每年的三、四、五月都是我們?nèi)瞬攀袌?chǎng)的旺季,我不知道昨天還剩下的兩個(gè)攤位是不是已經(jīng)被預(yù)訂完了。
【摘要】商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)講師:譚小琥譚小琥老師老師介紹:品牌策略營(yíng)銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國(guó)金牌管理咨詢師國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)中國(guó)式沙盤模擬培訓(xùn)第一人授課風(fēng)格:演說(shuō)家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多。——中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格
2025-04-06 02:17
【摘要】臺(tái)式營(yíng)銷培訓(xùn)材料一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):1.有尊嚴(yán),而又有高收入的生活。2.有意義,又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營(yíng),勝任工作。4.明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成。5.遇難不退縮,堅(jiān)持到底。l對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí),最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定6.用你的熱忱,親和力認(rèn)識(shí)更多的人。l越自信的人越有吸引力,從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品
2025-04-06 02:10
【摘要】營(yíng)銷策劃學(xué)第一節(jié)營(yíng)銷策劃的概述一、營(yíng)銷策劃的含義及發(fā)展(一)營(yíng)銷策劃的含義策劃一詞是現(xiàn)今社會(huì)使用頻率最高的一種,面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、變化頻繁、競(jìng)爭(zhēng)激烈的各種環(huán)境狀況,人們常常需要策劃。策,“謀略”也,如呂氏春秋“此勝之一策也”,這是取勝之道的一種謀術(shù)。劃,“籌謀”也,有劃動(dòng)、劃分和計(jì)策、對(duì)策之意。策劃,即為籌劃和謀略。是一項(xiàng)立足現(xiàn)實(shí),面向未來(lái)的謀劃活動(dòng)。從古
2025-04-06 05:09
【摘要】第5章制定營(yíng)銷測(cè)量方案學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解測(cè)量的基本概念?了解測(cè)量的各種尺度及其應(yīng)用?掌握營(yíng)銷調(diào)研常用量表?掌握信度與效度之間的關(guān)系引例國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局決定從2011年1月起開始實(shí)施新的房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)制度方法。《住宅銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案》已于16日公布了,并將于18日發(fā)布依據(jù)《新方案》統(tǒng)計(jì)的今年1月份70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)
2025-04-26 13:43
【摘要】深圳泉茗興微信會(huì)員管理制度一、公司介紹泉茗興起源于烏龍茶的故鄉(xiāng)詔安,是一家以茶基地建設(shè),茶葉、茶具、茶食品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的茶葉專業(yè)化企業(yè).與全國(guó)廣電旗下各大電視購(gòu)物平臺(tái)聯(lián)合推廣,為廣大消費(fèi)者創(chuàng)建舒心又稱心,合心又合口好茶。二.泉茗興會(huì)員卡管理系統(tǒng)的主要功能為會(huì)員提供積分消費(fèi)以及儲(chǔ)值等管理,銷售輔助管理,針對(duì)未來(lái)各種線上線下經(jīng)營(yíng)形式提供了快捷的管理方式。主要
2025-05-07 22:36
【摘要】關(guān)于***房地產(chǎn)培訓(xùn)(ALLSEE)像GE、HP、NOKIA等創(chuàng)新而充滿朝氣的科技公司一樣,***審視房地產(chǎn)營(yíng)銷的第一步就是人才,似乎再?zèng)]有什么詞匯能表達(dá)出人才對(duì)企業(yè)的重要性了。在***中心,從早上7:00到晚上21:00專家們用得最多的詞匯是:“ALLSEE”!它代表“深入而完全”。任何一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),所遇到的管理問(wèn)題都是不一樣的。因此,在**
2025-04-06 03:22
【摘要】培訓(xùn)詳細(xì)資料第一講全過(guò)程營(yíng)銷?第二講顧客滿意與全員營(yíng)銷?第三講市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?第四講市場(chǎng)購(gòu)買行為分析第一講 市場(chǎng)?市場(chǎng)的概念市場(chǎng)這個(gè)名詞大家都很熟悉
2025-04-06 03:01
【摘要】品質(zhì)人員基礎(chǔ)培訓(xùn)資料-品質(zhì)意識(shí)的提升黃啟志2023年6月9日Confidential品質(zhì)意識(shí)的提升目錄?品質(zhì)概念及發(fā)展?品質(zhì)理念?全面質(zhì)量管理(TQM)Confidential品質(zhì)意識(shí)的提升品質(zhì)概念及發(fā)展何謂品質(zhì)(質(zhì)量)一組固有特
2025-03-04 16:28