電話營銷促成技巧培訓資料(存儲版)
【正文】 “林總，如果您是考慮到耐用的話，我覺得這款產(chǎn)品對您是最適合不過了，因為這款產(chǎn)品是采用航空材料制作而成的，既耐高溫又耐腐蝕，您看今天下午我們就派人送到您府上，可以嗎？” “舒經(jīng)理，如果您是要保證培訓效果的話，我相信李向陽老師是最適合的人選了，因為李向陽老師有過豐富的一線工作和帶隊經(jīng)驗?！胺浇?jīng)理，我們是第一次接觸，彼此不是很了解，我有一個建議，您第一次可以少買一點，如果您在使用后覺得效果不錯，再多買一點，您看如何呢？”“按照貴公司業(yè)務部門的規(guī)模，需要5期才能培訓完，不過我建議您先做一期比較好，如果覺得我們的培訓的確能夠幫得上您，您好再增加也不晚。然后再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們使用產(chǎn)品之后發(fā)覺非常的值得。關于我們公司的信譽問題，您應該沒什么好擔心的，是嗎？要不，我現(xiàn)在就把合同給您傳真過去，您看后，沒什么問題，咱們就將合作確定下來，您覺得如何？”“王經(jīng)理，您真是一個很有眼光的人，您看中的這款產(chǎn)品，其技術含量目前在國內(nèi)處于絕對的領先地位，這款產(chǎn)品共有12項國家專利，并在2005年一共獲得了8項榮譽證書?！? “劉經(jīng)理，我知道我們的產(chǎn)品非常適合您，可我本人的能力有限，無法說服您，我認輸了。最后我有一個小小的忙想請您幫一下可以嗎？最近我公司為了提升對客戶的服務品質，要求我們：如果同客戶合作不成功，就說明我們的產(chǎn)品或技術或我本人一定是存在不好的地方?！袄羁?，您好，關于我們公司在業(yè)內(nèi)的口碑，我相信您應該也聽說過，上個月因為我們公司財務的關系，將一款產(chǎn)品的出口報價報低了5美元/雙，后來我們公司老總還是按原來報的價與外商合作?！?促成技巧15 3F成交法3F成交法，即感受（Fell）、覺得（Felt）、發(fā)覺（Found）?！贝俪杉记?2 展望未來成交法先假設客戶已經(jīng)簽定相關協(xié)議，接著展望客戶得到產(chǎn)品后的好處。“如果我們將新產(chǎn)品按原來的價格賣給您，您是不是打算訂20萬元而不是10萬元？”“如果貴公司連續(xù)做五期培訓的話，價格方面我們可以給到九折。話術如下：“王女士，我現(xiàn)在把報價單傳真過去，您只需要在上面簽字后，蓋過章，傳真給我就可以了。旁邊的人都問那個兒子為什么不開心，兒子卻小聲地說：‘我什么時候會死。”B、 “每年的三、四、五月都是我們?nèi)瞬攀袌龅耐?，我不知道昨天還剩下的兩個攤位是不是已經(jīng)被預訂完了。”促成技巧2 典型故事成交法在促成之前，先講個故事，在故事結尾
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1