【正文】 并不是一體。請(qǐng)問(wèn)在這種心境下，你會(huì)怎么對(duì)待他?八成不會(huì)太好。他們不但鼓舞自己，也振奮他人，不達(dá)成功，誓不休止。他的故事是必定成功的范例，他知道后果，也知道怎么去做，他從工作中學(xué)習(xí)，如行不通，便嘗試他策，直到成功。篇都是從落后分?jǐn)?shù)，終能扭轉(zhuǎn)注定必輸?shù)呢\(yùn)，贏得最后勝利的故事。他告訴我會(huì)向一位全美第一流的高爾夫球手討教，希望能降低桿數(shù)。1984年奧運(yùn)之前，我與一位參加1500米自由式的游泳選手邁克言歸正傳，當(dāng)奧布賴恩進(jìn)入決賽當(dāng)天。這是多么悲哀的一幕!我會(huì)盡量不回想這一幕，但它留給我的印象是如此深刻。沒(méi)有任何一位運(yùn)動(dòng)員能長(zhǎng)保巔峰狀態(tài)，但有些人卻有能力適時(shí)發(fā)揮。不過(guò)，這本書會(huì)告訴你如何從身心兩方面來(lái)改變，而不需借助那些就長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看來(lái)會(huì)有副作用的外物。它被視為最偉大的力量，讓我們來(lái)看看它的神奇力量…… 第四章 卓越的誕生：信念“可人成就，在于信念大小。從外表看來(lái)，他實(shí)在是老態(tài)龍鐘?！八麄€(gè)身子像被音樂(lè)融解，”卡曾斯寫道：“不再僵直和佝僂，代之的是柔軟和優(yōu)雅，不再為關(guān)節(jié)炎所苦。說(shuō)的更玄些，是信念，讓他活下去。 信念也像指南針和地圖，指引出我們要去的目標(biāo)，并確信必能到達(dá)。不久之前，有一宗對(duì)精神分裂癥的研究，一位具有雙重性格的女性，她血液中血糖完全正常，但她相信自己患有糖尿病，結(jié)果她的生理狀況就真的顯示出糖尿病的癥候。 威爾醫(yī)生做過(guò)一次研究，結(jié)果顯示服藥者的效果是和他對(duì)藥效的信念成正比。既然這兩種信念都有很大力量，那么我們?cè)摀碛心欠N信念?如何去培養(yǎng)它呢? 卓越的第一步，就是知道我們的信念是可選擇的，事實(shí)上，信念是一種有意識(shí)的選擇。那么信念來(lái)自何方?為何有人擁有推向成功的信念，而其他人擁有失敗的信念?如果我們打算效法那些推向卓越的信念，首先就得找出它的來(lái)源。” 在講授模仿的課中，到尾聲時(shí)會(huì)有一堂真人實(shí)習(xí)，我們會(huì)特別找?guī)孜辉诖蠖际欣锏牧骼藵h做為對(duì)象，模仿他們的信念系統(tǒng)和心智想法。像這樣的環(huán)境讓他相信，若要活下去一其實(shí)只能算是茍活于世，惟有流浪街頭、偷竊他人、販賣毒品等。幸好，它不是惟一的，如果是的話，我們的世界就是個(gè)靜滯的世界，富家子弟永遠(yuǎn)只認(rèn)得錢財(cái)，而貧家子弟就永無(wú)出頭之日了。 我13歲那年，立定志向要當(dāng)一位體育記者。這次不尋常經(jīng)驗(yàn)的鼓勵(lì)，讓我后來(lái)投入一家日?qǐng)?bào)的撰文，繼而在傳播界發(fā)展下去。如果你那次成功，就很容易建立會(huì)再成功的信念。他們不會(huì)因?yàn)槭抢鲜?，就做得更俐落、更快，不過(guò)一旦有這種成功經(jīng)驗(yàn)后，他們就發(fā)現(xiàn)能永遠(yuǎn)在限定時(shí)間內(nèi)辦到。如果這就是你的目標(biāo)與你工作的原因，請(qǐng)問(wèn)你工作時(shí)會(huì)興奮有勁嗎?你會(huì)熱情洋溢嗎?好好想想看。然而有許多人不循此途，隨意地吸收周圍事物，不論好壞。不管你的目標(biāo)為何，如果你在內(nèi)心里，對(duì)你所追求的，有個(gè)很清晰的輪廓，并且假想已經(jīng)擁有了，那么你就會(huì)進(jìn)入能幫助你實(shí)現(xiàn)愿望的狀態(tài)。例如，如果你是位業(yè)務(wù)員，賺1萬(wàn)元容易，還是10萬(wàn)元容易?告訴你，是10萬(wàn)元。這種事對(duì)那些新手來(lái)說(shuō)，是工作上最可伯的事了?！?第四個(gè)方法是從我們過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)得信念。結(jié)果在眾目睽睽之下，他接受了我的個(gè)人訪問(wèn)。同樣地，另有許多經(jīng)驗(yàn)使我們永銘心內(nèi)，難以忘懷。這都得歸功于他們成名前，即已擁有“我必出人頭地”的信念。他的母親是個(gè)妓女，他的父親因持槍殺人而入獄。如果你生長(zhǎng)在一個(gè)富裕且成功的環(huán)境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生長(zhǎng)在貧窮和絕望，你大半的模仿可能是貧窮和絕望?！?在此，信念就很容易解釋了。所以，如果你相信會(huì)成功，信念就會(huì)鼓舞你達(dá)成；如果你相信會(huì)失敗，信念也會(huì)讓你經(jīng)歷失敗。實(shí)驗(yàn)結(jié)果，在第一組，70％的人覺(jué)得有效，在第二組，只有25％的人覺(jué)得有效。若有人想改變自己，那就先從改變信念開(kāi)始；如果想效法偉人，那就效法他成功的信念吧! 我們對(duì)人類行為知道的越多，就越發(fā)現(xiàn)信念影響我們的非凡力量。在過(guò)去，宗教會(huì)鼓舞成千上萬(wàn)的人心，給予他們力量，做出認(rèn)為不可能的事?？ㄋ_爾斯熱愛(ài)音樂(lè)和藝術(shù)，那不僅會(huì)使他的人生美麗、高貴，并且仍每日帶給他神奇?！睆椬噤撉俚哪铑^，完完全全地改變了他的心理和生理狀態(tài)。他是那么衰老，加上嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎，不得不讓人協(xié)助穿衣服。 從本章里，你該記得，你的心境是個(gè)神奇的力量，是可控制的，不應(yīng)容許任何外物來(lái)擺布。這些措施是有點(diǎn)用，但不持久。一會(huì)兒沮喪，一會(huì)兒興奮；運(yùn)氣好時(shí)，如登山頂，運(yùn)氣差時(shí)，如墜深谷。你不禁要問(wèn)，到底為什么，逼得一個(gè)十二歲大的孩子，做出那樣的事來(lái)?有兩個(gè)原因：第一，是他絕望到讓他掉人人性極度殘暴的深淵；第二，是他生活在硝煙彌漫，斷垣殘瓦的世界，認(rèn)為持槍射擊是適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。我們逐項(xiàng)探討他當(dāng)時(shí)的生理及心理狀況，甚至于比賽時(shí)槍響前一剎那的情況。他無(wú)需費(fèi)神強(qiáng)記技巧，要得到期望的結(jié)果，只需學(xué)會(huì)如何進(jìn)入其中。布蘭查德同機(jī)?？此麄冃箽獾臉幼?，心里已經(jīng)認(rèn)為贏球無(wú)望，而這種態(tài)度根本就不可能有勁去打贏這場(chǎng)比賽。每天費(fèi)希爾都告訴自己和所有的人員，就是今天啦!到了當(dāng)天收工，他又會(huì)說(shuō)，就在明日啦!他可不是只磨磨嘴皮，從他的口氣、他的意志、他的感覺(jué)，日日都顯示出他信心的堅(jiān)定。”——愛(ài)默生 如果我們能傳送控制自我的意念，對(duì)于所求的，能產(chǎn)生看得見(jiàn)、聽(tīng)得到、摸得著的信號(hào)，那么我們就能不斷地產(chǎn)生極佳的正面結(jié)果，即使在成功機(jī)會(huì)渺?；蚋緵](méi)有機(jī)會(huì)的情況下也能。如果你認(rèn)為愛(ài)人欺騙了你，很快地你就發(fā)現(xiàn)處于憤怒的心境中。 別忘了，我們必須每日清除心田里的莠草。 在模仿他人時(shí)，我們需要去找出是什么因素，影響某些人對(duì)周圍的儲(chǔ)憶，愿意起而行。而可選擇方式的數(shù)目，就取決于我們對(duì)周遭學(xué)到的模式。 相反的，如果你想成人們手舞足蹈地在一起慶祝，也看到一幕眾人歡天喜地的畫面，感覺(jué)就會(huì)有很大的不同。是不是就極有可能?所以知道心境力量是一回事，但付諸實(shí)現(xiàn)又是另一回事，這就是過(guò)火的目的。如果我現(xiàn)在叫你放下本書，走過(guò)一條熾熱的火堆，我猜你不會(huì)聽(tīng)命行事。不論四周環(huán)境多么惡劣，用積極進(jìn)取的心境來(lái)面對(duì)。而乙卻視力不佳，最后的結(jié)果必然是雙方的看法迥然不同。人類是哺乳類，要接受和傳送外界的信息，是透過(guò)一套特殊的接收器和感應(yīng)器官。 另外還有一個(gè)更重要和有力的因素，影響我們對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和觀感，那就是我們生理狀態(tài)的狀況和活動(dòng)方式。如果在他還沒(méi)到家前，你一直想到的是對(duì)方發(fā)生了一場(chǎng)車禍、全身浴血、人死了或躺在醫(yī)院里的情景時(shí)，突然你聽(tīng)到門口的腳步聲，或許會(huì)喜極而泣，或許會(huì)舒一口氣，或許給對(duì)方一個(gè)熱情的擁抱，或許問(wèn)其究竟。 要引導(dǎo)心境，做出你期望結(jié)果的第一個(gè)要訣，就是要知道如何運(yùn)用頭腦。對(duì)于跟自己有關(guān)事物所做的反應(yīng)，就叫做心境，可能會(huì)是進(jìn)取的、有為的，也可能是頹喪的、受抑止的，但是很少有人想刻意地去控制它。請(qǐng)記住，這位女侍或別人的態(tài)度不該影響我們，關(guān)鍵在于我們要如何控制自己的心境以及態(tài)度?？稍羞^(guò)進(jìn)了一家餐廳，女侍不耐煩地說(shuō)：“要什么!”的經(jīng)驗(yàn)?你認(rèn)為她一直是這副臉色嗎?有可能是她的生活困頓，使她有這副態(tài)度，但更可能是她忙了一整天去招呼客人，還加上幾個(gè)客人未賞小費(fèi)。也許你會(huì)有過(guò)一次料想不到的英雄舉動(dòng)，讓你驚訝萬(wàn)分。有時(shí)從這里模仿了些好的，卻又從那里模仿了些壞的，雖然有心向我們所尊敬的人學(xué)習(xí)，但卻不知何處下手。為何米切爾不單活下來(lái)，且能夠從別人所無(wú)法忍受的打擊中振作起來(lái)?當(dāng)他還躺在病床上時(shí)，好友就為他念一些曾經(jīng)克服重大難關(guān)之人的事跡，這讓他有模仿的對(duì)象，使得奮發(fā)的意念壓過(guò)他所遭受的悲慘經(jīng)歷，他也有了今天。所以有很多人事業(yè)成功，就是在市場(chǎng)尚未飽和之前，把甲地成功的做法，依樣畫葫蘆地搬到乙地去，就這么成功了。例如你呼吸的方式、站姿坐姿、面部表情、舉手投足，都會(huì)支配你的心理狀態(tài)，而這種狀態(tài)就會(huì)影響你行為的范圍和成效。 第二道要打開(kāi)的門，稱為心智序列，那是指一個(gè)人思想組成的方式。 第一道門代表一個(gè)人的信念系統(tǒng)。這個(gè)道理是我們都深信不疑的。但我更希望你能了解它的過(guò)程、架構(gòu)和法則，這樣你才能在復(fù)制成功上，無(wú)往不利。他說(shuō)得十分明白，創(chuàng)新不是一條非常特殊且微妙的過(guò)程，而做個(gè)企業(yè)家也并無(wú)神秘與神奇之處，別以為他們是天生好手，那是可經(jīng)由訓(xùn)練而學(xué)會(huì)的。 當(dāng)我看了更多有關(guān)于NLP的書以后，我就對(duì)坊間幾乎欠缺有關(guān)模仿的著作，感到吃驚。這三人是當(dāng)代最偉大的催眠療法學(xué)家之一的埃里克森醫(yī)師，杰出的家庭醫(yī)師沙提爾女士和人類學(xué)家貝特森。但是你可別走他們的老路，只要走進(jìn)使他們成功的經(jīng)驗(yàn)中，不需花費(fèi)像他們那樣多的時(shí)間，也許不多久就可以達(dá)到像他們那樣的成就。這跟你的意愿無(wú)關(guān)，而涉及到你使用的方法，也就是參、照那人是怎么去做的。不到45分鐘，她的恐懼消失了，令我看得不覺(jué)愣住，決定要一窺究竟。簡(jiǎn)單地說(shuō)，NLP就是研究語(yǔ)言，不論是有聲或無(wú)聲，對(duì)神經(jīng)的影響。如果有一對(duì)夫婦在結(jié)婚25載之后，依然鶼鰈情深，我就可以從他們的生活中找出他們相處之道，并運(yùn)用于自己的婚姻里，也能得著相同的結(jié)果。你知道斯特拉德威克怎樣成功地跑上標(biāo)高4100米的派克峰嗎?那可是一場(chǎng)世界上最艱難的馬拉松賽跑，何況他手足全無(wú)。 在此我要問(wèn)你，富有與貧乏有何差異?能與不能分別何在?為與不為結(jié)果有何不同?為何有些人能沖出極兇險(xiǎn)的逆境，高奏人生凱歌?為何有些人，雖環(huán)境優(yōu)渥、才華不缺，人生卻變成一場(chǎng)災(zāi)難?為何有人能把考驗(yàn)化為助力，使其前進(jìn)，有人卻通不過(guò)這個(gè)考驗(yàn)，以致困頓終生?米切爾和貝路希之間差異何在?是何種差異使人生如此懸殊? 這些問(wèn)題常年縈繞在我心頭。你可曾聽(tīng)過(guò)皮特后者是一位各位熟悉的人物，會(huì)帶給各位無(wú)數(shù)的歡樂(lè)時(shí)光。他有成打的名人朋友，美滿的婚姻，華麗的住宅。不知你可會(huì)想過(guò)，當(dāng)人們面對(duì)人生的挑戰(zhàn)時(shí)，是什么讓大家有不同的反應(yīng)?我曾苦思，想找出某些人異于同儕的原因。為了保命，他閃電似地壓下摩托車把手，側(cè)倒滑進(jìn)卡車之下，此刻油箱蓋蹦跳開(kāi)來(lái)，悲劇就此發(fā)生?箱里的汽油濺出來(lái)并為火花引燃。 我喜歡稱那些知道目標(biāo)且致力實(shí)踐的人為“少數(shù)的實(shí)干者”，以相對(duì)于那些“多數(shù)的空談?wù)摺?。能帶?dòng)我們生活和文化的人，亦是能與他人溝通的大師，他們具有傳送見(jiàn)解、吁求、欣喜、消息的能力。那些立大業(yè)的人，如肯尼迪、里根、甘地等人，都具有能夠結(jié)合千百萬(wàn)人于一起的能力。欠缺活力，步履蹣跚的人想進(jìn)入卓越之林，那幾乎是不可能的。單有足夠的信念，是不是就能進(jìn)入卓越之境?那的確是好的開(kāi)始，不過(guò)，你若從一開(kāi)始便面向西方，卻相信會(huì)看見(jiàn)日出，那可難了。然而反觀那些成大功的人，他們差不多始終都清楚地明白，基本原則是什么。他是有熱情、有信念，但更有策略，使事事按部就班地完成。有些人雖有熱情，但對(duì)自己的能力懷疑或期許不高，因而從未采取能讓愿望實(shí)現(xiàn)的行動(dòng)。這目標(biāo)給予他們開(kāi)動(dòng)成功列車所需的動(dòng)力，使他們釋出真正的潛能。讓學(xué)員用最基本的官能去曉得他們是可變的，可成長(zhǎng)的，能延伸自己，做出他們從未想過(guò)可能的事來(lái)，而長(zhǎng)期的恐懼感和無(wú)力感都是自己畫地自限的。會(huì)中我會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何運(yùn)用頭腦，開(kāi)發(fā)腦力，學(xué)習(xí)正確的飲食、呼吸、運(yùn)動(dòng)以蓄積有用的精力。 終于在20歲那年，他成為正式的電影工作者。那可不是一次不了了之的參觀活動(dòng)，在他得窺全貌之后，當(dāng)場(chǎng)他就決定要怎么做。然而這個(gè)方法在實(shí)際執(zhí)行時(shí)不一定能奏效，此時(shí)就得進(jìn)行第三步，發(fā)展出敏銳感，來(lái)辨識(shí)各類回饋信號(hào)，并盡速?gòu)倪M(jìn)行中的結(jié)果，研判是接近還是遠(yuǎn)離目標(biāo)，如果不是預(yù)期的結(jié)果，你得記錄下來(lái)，就像你學(xué)習(xí)其他人的經(jīng)驗(yàn)一樣。不過(guò)你最好相信，就如100年前，誰(shuí)能想到人類能登上月亮?在那時(shí)你若說(shuō)從紐約到洛杉磯只要五個(gè)小時(shí)，怕不有人說(shuō)你癡人說(shuō)夢(mèng)話。同樣地，這也適用于同情和愛(ài)清等情緒。當(dāng)你從某個(gè)特定角度來(lái)看自己的處境，配上無(wú)奈的語(yǔ)氣，松垮的肩膀，拖地的腳步，頹喪的神情，便會(huì)變得沮喪。 本書將從廣泛的、深人的、一致的角度，來(lái)探討能導(dǎo)致驚人成果的措施。里根等人與眾不同之處?他們不也是個(gè)中翹楚?既然這個(gè)能力能驅(qū)策大眾，同樣地它也是驅(qū)動(dòng)你我的工具。難道只有喬布斯看見(jiàn)家用電腦的遠(yuǎn)景?難道只有特納看見(jiàn)了有線電視的市場(chǎng)?絕對(duì)不止他們，差別就在他們知道該怎么做，并勇往直前，進(jìn)而最終成功。 的確，想扭轉(zhuǎn)人生的特別知識(shí)在美國(guó)俯拾皆是。 我們多數(shù)都知道，今天是信息時(shí)代。特納，他把毫不起眼的媒體——有線電視——發(fā)展成一個(gè)龐大的帝國(guó)。 我之能有今日，并無(wú)玄妙之處，只不過(guò)運(yùn)用了某些原則，不但改變了自我看法，且扭轉(zhuǎn)了我的人生，如今這些原則我已能廣泛運(yùn)用。那是一座可以俯瞰太平洋的別墅，盤桓數(shù)日，與家人共享天倫?！振憷?幾個(gè)月前，我就聽(tīng)說(shuō)他這個(gè)人了，大家說(shuō)他年輕富有、健康幸福、事業(yè)成功，我不禁想親眼瞧瞧。那時(shí)他意志消沉、身材癡肥、窮．因潦倒，可說(shuō)是前途暗淡；如今廣受矚目、身體健壯、交游廣闊、前途璀璨。 當(dāng)我回顧之際，發(fā)現(xiàn)美夢(mèng)得以如此迅速成真，內(nèi)心油然興起莫名的感激與敬畏，我相信這并不是上天對(duì)我特別厚愛(ài)。 能力是一個(gè)引人爭(zhēng)議的字眼，各人看法不一。從報(bào)章雜志、電影電視，乃至于電腦，新的信息如狂風(fēng)暴雨襲來(lái)，逼得我們必須終日去看、去聽(tīng)、去想，因此造成在這個(gè)社會(huì)里擁有信息且能善用的人，便擁有古代帝王所執(zhí)掌的無(wú)上權(quán)力。然而，我們不禁要問(wèn)，為什么有人卓然有成，卻有人依然故我?又為什么不是人人都能獲得能力、快樂(lè)、財(cái)富、健康以及成功? 答案就在于即使是在信息時(shí)代，單有知識(shí)仍嫌不足。由此可見(jiàn)信息傳送也是一種能力，嫻熟于這種能力的人不但影響他對(duì)環(huán)境的看法，亦且影響世人對(duì)他們?cè)u(píng)斷。這兩種傳送不單影響個(gè)人，也影響他人。然而，在你尚未得到之前，你得先假想你已經(jīng)得到了，即使不一定如你的愿。事實(shí)上，他們經(jīng)常把這種情緒與許多外界事物連在一起。如果他要你害伯，就會(huì)提高音調(diào)，并出奇不意地在銀幕上跳出意想不到的畫面；如果他要你興奮，他也會(huì)利用音樂(lè)、燈光，以及會(huì)有那種效果的畫面。你在本書中將能學(xué)到表現(xiàn)最佳績(jī)效的技巧，幫助你得到你料想不到的才能。一開(kāi)始先有目標(biāo)，否則不可能一發(fā)即中；然后采取行動(dòng)，因?yàn)樽遣粔虻?；接著是擁有研判能力，知道反饋的性質(zhì)；然后不斷修正、調(diào)整、改變他們的做法，直到有效為止。從那次參觀中，他知道得改變做法。 斯皮爾博格是不是循著必定成功公式的路線走呢?絲毫不假。在高級(jí)班的火堆更長(zhǎng)達(dá)40英尺。 以上所說(shuō)的一切，只是為了闡釋一個(gè)簡(jiǎn)單且必然的事實(shí)：成功絕非幸致，有成與無(wú)成之人的差別絕不似擲骰子那樣的沒(méi)有定規(guī)。在第十一章，會(huì)探討如何釋放這種內(nèi)在力量。 熱情和信念猶如汽油，推動(dòng)你邁向卓越之境。在第七、八章會(huì)談到一些成功的策略。芳達(dá)諸人，他們雖看法不同，但卻有共同的道德