【正文】 款處于合理水平n A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理n DSO法：計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSOn A/R監(jiān)控報(bào)告：應(yīng)收帳款跟蹤、帳齡及DSO報(bào)告n 應(yīng)收帳款管理信息系統(tǒng)n 收款工作的考核標(biāo)準(zhǔn)和檢查制度第八講合同和結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范營銷財(cái)務(wù)：構(gòu)建預(yù)算管理與提高企業(yè)贏利管控模式培訓(xùn)受眾企業(yè)經(jīng)營者、生產(chǎn)、銷售、采購等各主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等課程收益n 從公司財(cái)務(wù)運(yùn)作體系的角度，認(rèn)識各部門的成本管理責(zé)任n 理解預(yù)算對企業(yè)的價值及各部門的預(yù)算管理責(zé)任n 了解企業(yè)預(yù)算編制的基本流程、主要方法及執(zhí)行中的跟蹤控制n 掌握成本預(yù)測、預(yù)算差異分析等財(cái)務(wù)分析工具n 增進(jìn)經(jīng)營部門與財(cái)務(wù)部門在預(yù)算管理和控制方面的共識課程內(nèi)容：一、成本基礎(chǔ)概念與性態(tài)分析1. 會計(jì)在管理中的運(yùn)用：計(jì)劃和控制2. 成本按用途分類及責(zé)任成本分解n 按成本用途:制造、銷售、生產(chǎn) ……n 制造成本的構(gòu)成分析n 利潤形成及部門責(zé)任成本分解n 如何預(yù)測采購部門成本？3. 成本按性態(tài)分類及成本預(yù)測n 成本是固定的還是變動的？n 成本預(yù)測的方法與應(yīng)用n 如何在利潤規(guī)劃中運(yùn)用本量利分析n 提價、增量還是降成本？n 案例:如何選擇提高利潤的最終方案？二、預(yù)算的價值與組織預(yù)算管理的現(xiàn)狀與典型問題分析推行全面預(yù)算管理的三大基礎(chǔ)n 戰(zhàn)略規(guī)劃先行n 預(yù)算手冊完善n 績效考核配套預(yù)算責(zé)任中心的劃分與目標(biāo)制定n 四類常見的責(zé)任中心n 如何確定預(yù)算目標(biāo)三、預(yù)算編制的流程與方法預(yù)算編制的流程與關(guān)鍵控制n 財(cái)務(wù)匯總初審n 預(yù)算質(zhì)詢調(diào)整n 案例：某公司制造費(fèi)用的彈性預(yù)算編制 預(yù)算編制的常用方法n 固定預(yù)算與彈性預(yù)算n 增量預(yù)算與零基預(yù)算n 定期預(yù)算與滾動預(yù)算預(yù)算體系的構(gòu)成及主要預(yù)算編制要點(diǎn)n 預(yù)算的種類與目標(biāo)n 銷售預(yù)測(Sales forecast)中的關(guān)鍵因素n 生產(chǎn)計(jì)劃制訂與調(diào)整對生產(chǎn)預(yù)算的影響n 資本預(yù)算與項(xiàng)目投資回報(bào)分析四、預(yù)算執(zhí)行中的跟蹤控制預(yù)算的跟蹤與反饋n 預(yù)算跟蹤的4W模型n 預(yù)算跟蹤的反饋流程與各部門角色n 預(yù)算差異分析及業(yè)績評價n 案例：彈性預(yù)算下的業(yè)績報(bào)告評價預(yù)算管理中的行為問題及應(yīng)對策略， n 預(yù)算做得寬余“打埋伏”n 年底“突擊花錢”用盡預(yù)算n 預(yù)算超支、老總簽字“特批”n 案例：誰應(yīng)對產(chǎn)品材料成本差異負(fù)責(zé)？營銷財(cái)務(wù)：企業(yè)如何合理避稅培訓(xùn)受眾企業(yè)老板、總經(jīng)理、中高層管理者、全體財(cái)務(wù)人員課程收益n 學(xué)會合理避稅的知識、技巧、技能，為公司增加收入利潤、現(xiàn)金流量。課程內(nèi)容第一講 大賣場庫存管理n 庫存管理的原則n 庫存的計(jì)算指標(biāo)n 庫存的控制重點(diǎn)第五講課程內(nèi)容第一講 n 對終端線路管理過程中幾個常遇到的困境進(jìn)行預(yù)案培訓(xùn)，給出解決方法和步驟。二、向人員管理要銷量n 通過“人員考核/模擬考核/專案考核/排名考核/過程考核/檢核結(jié)果考核/目標(biāo)明確/階段獎罰/專案獎罰”增加銷量的工作模型和動作步驟n 通過“銷售數(shù)據(jù)通告、異常銷售區(qū)域快報(bào)、異常經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析快報(bào)等”數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行每日數(shù)據(jù)追蹤，及時管理和跟進(jìn)，增加銷量的工作模型和動作步驟模塊三、向經(jīng)銷商要銷量n 經(jīng)銷商對銷量貢獻(xiàn)的兩個關(guān)鍵因素——經(jīng)銷商實(shí)力合作意愿n 改善經(jīng)銷商實(shí)力n 改善經(jīng)銷商合作意愿n 盤活經(jīng)銷商的資金；n 銷售渠道，及各渠道的運(yùn)作要點(diǎn)n 開發(fā)專業(yè)渠道分銷商，固守渠道陣地的關(guān)鍵技能；六、向價格秩序維護(hù)要銷量n 穩(wěn)定通路利潤的七種促銷/管理模型（而不是僅僅依靠通路搭贈）；n 案例研討：通路利潤已經(jīng)透支怎么辦……？七、向打擊沖貨砸價要銷量專題培訓(xùn)：打擊沖貨砸價；n 打沖貨的指導(dǎo)思想“夠狠”；n 沖貨治理的11條常規(guī)技巧；n 針對不同類型沖貨（良性沖貨、客情矛盾沖貨、帶貨沖貨、為完成銷量沖貨等）的解決方法；n 沖貨已經(jīng)形成，如何補(bǔ)救？n 業(yè)務(wù)人員解決沖貨的10招；n 業(yè)務(wù)員在工作過程中預(yù)防和減少沖貨可能性的9條技巧；二批砸價治理；n 針對不同類型砸價（客情矛盾砸價、帶貨砸價、庫存壓力太大造成砸價）的具體解決方法；n 有砸價嫌疑大二批如何治理？n 如何增加面對砸價大二批時的談判籌碼？n 對已經(jīng)砸價造成價格倒掛的市場如何補(bǔ)救？八、向促銷方案的策劃和執(zhí)行要銷量n 現(xiàn)代通路促銷設(shè)計(jì)和管理；n 傳統(tǒng)通路促銷設(shè)計(jì)和管理；九、向終端表現(xiàn)提升要銷量n 提高經(jīng)銷商的利潤；n 更換經(jīng)銷商的動作模型……；四、向全品項(xiàng)推廣要銷量n 如何針對市場尋找“產(chǎn)品機(jī)會”——最容易起量的產(chǎn)品n 在現(xiàn)有“產(chǎn)品機(jī)會”中精選在本市場最容易起量的“機(jī)會產(chǎn)品”的四個步驟、六個案例、和一套“機(jī)會產(chǎn)品尋找模型”……；n 如何培養(yǎng)強(qiáng)勢核心產(chǎn)品n 如何用強(qiáng)勢核心產(chǎn)品帶動第二只、第三只強(qiáng)勢核心產(chǎn)品n 如何規(guī)劃、落實(shí)、構(gòu)建完整的產(chǎn)品線防御和進(jìn)攻體系n 新產(chǎn)品上市銷售管理的關(guān)鍵流程和步驟；五、向多渠道的開發(fā)、渠道下沉要銷量n 渠道永遠(yuǎn)有創(chuàng)新機(jī)會；n 如何針對市場尋找“渠道機(jī)會”；n 在現(xiàn)有“渠道機(jī)會”中精選在本市場最容易起量的“機(jī)會渠道”的四個步驟、六個案例、和一套“機(jī)會渠道尋找模型”；快速消費(fèi)品經(jīng)常忽略的30個n 為什么那么多企業(yè)做終端，半路夭折——他們跌進(jìn)了終端運(yùn)作的錯誤陷阱n 做終端提高銷量需要大量的人力和財(cái)力投入，怎樣更聰明的做終端——少投入多產(chǎn)出？n 如何以銷量為導(dǎo)向規(guī)劃終端覆蓋的廣度和深度，減少投入提高產(chǎn)出？n 市場導(dǎo)入期，強(qiáng)勢品牌，應(yīng)該如何抓終端立刻產(chǎn)生銷量？n 市場導(dǎo)入期，弱勢品牌應(yīng)該怎樣做終端建立陣地？守住陣地？如何把陣地?cái)U(kuò)大化形成局部優(yōu)勢？最終擴(kuò)大根據(jù)地？n 市場成長期，強(qiáng)勢品牌和弱勢品牌應(yīng)該怎樣分步驟擴(kuò)大市場覆蓋面？弱勢品牌應(yīng)該按照什么模型推出核心產(chǎn)品和組合產(chǎn)品線？n 從導(dǎo)入到成長到成熟，強(qiáng)勢品牌和弱勢品牌怎樣按照銷量導(dǎo)向做終端，步步為營，做終端同時提升銷量？十、向打擊競品要銷量n 競品簽訂專場壟斷銷售渠道怎么辦？專場怎么攻？怎么防n 競品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)站穩(wěn)腳跟正在上升怎么辦？n “穩(wěn)”：攻破競品壟斷渠道的九個動作模型n “快”：和競品搶時間差、破解競品大力促銷/快速鋪貨和訂貨會的六個動作模型n “準(zhǔn)”amp。 經(jīng)銷商拜訪與日常管理動作流程 n 經(jīng)銷商庫存管理動作流程：如何幫經(jīng)銷商下更合理的訂單，保證全品項(xiàng)安全庫存，不斷貨不積壓。品牌的歷史與發(fā)展n 品牌誕生n 品牌經(jīng)理制n 多品牌管理2.l 實(shí)戰(zhàn)性——達(dá)成營銷培訓(xùn)效果的最高標(biāo)準(zhǔn)，所有課程都以實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)位具體導(dǎo)向。中國營銷培訓(xùn)學(xué)院 優(yōu)勢系統(tǒng)性精細(xì)化客戶化實(shí)戰(zhàn)性中國企業(yè)營銷需求l 客戶化——根據(jù)企業(yè)之行業(yè)特性、產(chǎn)業(yè)位置、組織特性、產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、渠道關(guān)系、顧客需求特別定制符合需求的專業(yè)營銷培訓(xùn)課程。中國營銷培訓(xùn)學(xué)院嚴(yán)格承續(xù)銷售與市場雜志社對“過程 方法 細(xì)節(jié)”的培訓(xùn)方向，基于企業(yè)的實(shí)際需求創(chuàng)設(shè)各類專家組織體系、課程研發(fā)體系和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)體系：中 國 營 銷 培 訓(xùn) 學(xué) 院營銷專家中心 n 營銷戰(zhàn)略專家團(tuán)n 營銷管理專家團(tuán)n 營銷培訓(xùn)專家團(tuán)營銷研發(fā)中心n 商業(yè)及營銷模式研究n 產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新研究n 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)研發(fā)營銷培訓(xùn)中心n 企業(yè)商學(xué)院n 營銷經(jīng)理特訓(xùn)營n 營銷策略診斷中國營銷培訓(xùn)學(xué)院以15年的營銷資源積累為后盾，全面收集中國各行業(yè)、各類企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和得失總結(jié)，并以中國唯一的營銷知識平臺為基礎(chǔ)，匯聚各層級、各行業(yè)、各類型營銷專家，以企業(yè)實(shí)際的營銷培訓(xùn)需求為導(dǎo)向，以特設(shè)營銷戰(zhàn)術(shù)課程、系統(tǒng)的企業(yè)商學(xué)院、營銷經(jīng)理特訓(xùn)營等形式，為企業(yè)提供10大模塊30門精選的營銷培訓(xùn)課程。中國營銷培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)類型設(shè)置1234個人技能類培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)類培訓(xùn)企業(yè)高層培訓(xùn)類營銷中層培訓(xùn)類營銷基層培訓(xùn)類產(chǎn)品及品類創(chuàng)新培訓(xùn)渠道管理培訓(xùn)零售管理培訓(xùn)品牌管理類培訓(xùn)顧客解析類培訓(xùn)1——如何將個人技能融入到團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)中相得益彰，這是中國培訓(xùn)重點(diǎn)！2——如何將高層戰(zhàn)略及理念推行到中層及一線，是中國管理培訓(xùn)重點(diǎn)！3——如何讓產(chǎn)品在渠道及終端貨如輪轉(zhuǎn)，生生不息，是中國營銷重點(diǎn)！4——如何讓品牌與顧客緊密聯(lián)結(jié)，成就客戶忠誠，是企業(yè)發(fā)展的根基！中國營銷培訓(xùn)學(xué)院課程體系分類企業(yè)營銷培訓(xùn)體系建設(shè)企業(yè)營銷學(xué)院營銷精英特訓(xùn)營《銷售與市場》中國營銷培訓(xùn)學(xué)院營銷經(jīng)理人minimbal 客戶化——根據(jù)企業(yè)之行業(yè)特性、產(chǎn)業(yè)位置、組織特性、產(chǎn)品特性、營銷環(huán)境、渠道關(guān)系、顧客需求特別定制符合需求的專業(yè)營銷培訓(xùn)課程?！蚱放七\(yùn)作案例展示：什么是位次表達(dá)？如何迅速建立有利于品牌的位次表達(dá)？實(shí)踐中如何操作？第四章：關(guān)系人表達(dá)(Persons Show)n 品牌運(yùn)作的重大誤區(qū)：在廣告上大把地花錢，忽視品牌運(yùn)作中的關(guān)系人表達(dá)n 品牌弱化的行為：不正確的員工言行、不妥當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商行為n 品牌成功的關(guān)鍵：正確的關(guān)系人表達(dá)從品牌的定義看待單一品牌及多品牌的區(qū)別◎品牌運(yùn)作案例展示：如何通過有效關(guān)系人表達(dá)建立強(qiáng)勢品牌？關(guān)系人表達(dá)都包含哪些內(nèi)容？具體運(yùn)作中怎樣操作?品牌建設(shè)：品類規(guī)劃與品牌量化管理培訓(xùn)受眾 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中高層管理等課程收益n 品類管理——多品牌管理模式n 品類管理思想n 品類規(guī)劃工作流程n 品類規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃7. 理論培訓(xùn)——建立正確觀念，正視廠商關(guān)系 n 業(yè)代管好經(jīng)銷商的明確標(biāo)準(zhǔn)是什么？ n 廠商博弈過程中廠家迅速掌握經(jīng)銷商下線客戶網(wǎng)絡(luò)的五個方法、七個動作；第二篇n 建立經(jīng)銷商合作關(guān)系：經(jīng)銷商篩選流程n 維護(hù)經(jīng)銷商合作關(guān)系n 優(yōu)化經(jīng)銷商合作關(guān)系