【正文】 在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。據(jù)心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。“小翠”以往都是作為一個人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應?？傊雀愣芨愣ǖ?，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內(nèi)廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費者。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消費者對新產(chǎn)品的喜愛程度。只要符合質(zhì)量檢驗部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的。對于我們的競爭對手我特別關(guān)注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風格，打好防御戰(zhàn)，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要配合終端業(yè)務員的工作，讓商戶感覺我們有完美的售后服務和強大的推銷力度；在市場中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態(tài)度！還有作為一名業(yè)務員，要經(jīng)常總結(jié)工作經(jīng)驗，學習他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到認真。2. 普查期間開出訂單4000余元。，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。據(jù)心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。“小翠”以往都是作為一個人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。（二）業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。2。6。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得冗余。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。主要做了以下幾項工作一、繼續(xù)完善制度建設，規(guī)范學校常規(guī)管理在制定了教師考評考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎(chǔ)上，又重新修改完善了學習制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯(lián)系等制度。四、著力開展平安學校創(chuàng)建活動“安全伴我在校園，我把安全帶回家”安全工作是學校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎(chǔ)，穩(wěn)定是效益，穩(wěn)定是生產(chǎn)力，只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展。對在學生中出現(xiàn)的問題及時反饋，反映多的問題及時開會研究，及時部署，切實做好細致耐心。隨著教育教學的不斷深入，學校將在保證正常教學工作的基礎(chǔ)上，進一步開展好安全、衛(wèi)生、禮儀等教育。特通銷售渠道這次會議聽到很多市場利用在，酒店，幼兒園，高檔小區(qū)，寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶，我覺得做的非常好，這不單單起到一個賣牛奶的銷售，更多的是讓大家，喝牛奶要從娃娃抓起，我們蒙牛產(chǎn)品也符合各個消費群的產(chǎn)品。所以考核系統(tǒng)做得全面完整，公證公平。終端目前約有300家，平均堆箱數(shù)8件，單店銷量2件，競品鋪市率約為35%，競品對于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價政策，在一些銷量不太好的店的鋪市率較高。 對于業(yè)務人員應該進行嚴厲的考核。今年特侖蘇，純甄，還是我們招牌產(chǎn)品，還有我們即將大規(guī)模上市的核桃奶也是我們的希望銷售配送方面由于配送人員不足，一些銷量小，道路難走，道路遠，相對偏遠的地方不給送貨，或者送貨不夠及時，對客戶態(tài)度不好。因此我校把“不斷提高教育質(zhì)量，辦群眾滿意的教育”作為今后工作的目標。六、學生教育力求細致、細心“不以事小而不為，不以惡小而為之”。要求對教學管理重心下移，走進教室，走進教材，走向?qū)W生。積極開展甲型H1N1流感防控工作、并教育學生如何養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成，不斷學習充實，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作能力，協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。快消品工作總結(jié)8時間過得很快，一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多?？傊?，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。5。1。市場遺留問題基本解決。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關(guān)單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：喜歡消費高層次的東西；酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。據(jù)調(diào)查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產(chǎn)生不信任及厭惡感。以下對近期工作進行小小的總結(jié)。相信了勁霸。最后的忠告是：營銷不該天天花腔翻新，認準一個經(jīng)營理念才是獲勝之寶。招聘一定數(shù)目的促銷員，選擇主要渠道，在周末、節(jié)假日進行大型試飲流動。他們發(fā)現(xiàn)，這樣會使消費者及時正確了解產(chǎn)品信息，購買愛好更濃。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念的晉升。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關(guān)單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：喜歡消費高層次的東西；酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。據(jù)調(diào)查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。二、對上一年工作進行分析總結(jié)首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。(二)阻礙銷售的負面因素：，時間較短，業(yè)務不精，無法對產(chǎn)品、供應商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。第四篇：快消品年終工作總結(jié)篇一：快速消費品業(yè)務員工作總結(jié) 工作總結(jié)我于2010年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。安全通道：是超市建筑物在設計時留出來的防火通道，以應付緊急情況疏散。貨架：商場內(nèi)主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場的經(jīng)營模式。贈品：為刺激銷售，對購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈定量的商品。會員卡：會員資格的憑證。改價：更改商品的零售價或進貨價格。拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。指超市賣場中能促進銷售點的廣告，也稱作銷售時點的廣告。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。主要是在對產(chǎn)品進行推介的過程中，站在消費者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務形式當中。理貨：理貨是指企業(yè)對產(chǎn)品銷售終端———店面銷售的一種督導和促進行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務人員定期的拜訪來 達成。常用于市場已經(jīng)充分細分、購買頻率相對較高的產(chǎn) 品類別。讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對渠道成員的經(jīng)營業(yè)務當中，還會發(fā)生在賣場。人員推銷：利用個體的人員進行一對一銷售的方式，這種方式可以一個人達成銷售。快速消費品企業(yè)的專有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬UM 業(yè)務單位經(jīng)理（相當于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM 高級區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷市場經(jīng)理 MDE 市場拓展主任 MDR 市場拓展代表 KAM 重點客戶經(jīng)理 MEM 市場設備經(jīng)理DSR 非廠方人員的業(yè)務人員 或一線業(yè)務代表！行銷用語解析 用語 英文 中文KA Key Accounts（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張POP Point of the purchase(原：據(jù)點上的購買）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣場整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路PDCA Plan,Do,Check,Action 計劃、實施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡稱 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合4p(產(chǎn)品價格通路促銷)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合4c(顧客需求顧客接受的成本便利性溝通)MINI Mininum 小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(優(yōu)勢弱勢機會問題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個工具 N架 / 端架PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專員 PT Parttime 臨時工 Stick / 貼紙Logo / 商標或公司名稱的圖案字 USP Unique Special Point 獨特點FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促銷 PET 寶特瓶(俗稱膠瓶)TP TETRA PAK 利樂無菌包(俗稱紙包裝)Slim / 纖細,苗條(包裝)AC 鋁罐(如鮮橙多)TC 鐵罐包裝(如奶茶)Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查)終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見度）FGD Focus Group Discuss 座談會(市調(diào)一種)Outdoor / 戶外GRP Gross Rating Point（媒介用語）毛評點。促銷屬于推廣手段中的一種。目前賣場的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于DM廣告。毛利率247。 Carry）：倉儲式會員店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade）：現(xiàn)代渠道TT（Tradiditional Trade）：傳統(tǒng)渠道OT（Organized Trade）：現(xiàn)代特殊渠道OP（On Premise）：餐飲渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路WHS（Wholesaler）：批發(fā)商2nd tier Ws：二級批發(fā)商DT（Distributor）：經(jīng)銷商，分銷商2ndDT：二級分銷商DIST（Distributor System）：專營分銷商MW（Managed Wholesalers）：管制批發(fā)商PW（Passive Wholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商DSD（Direct Store Delivery）：店鋪直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我銷他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持續(xù)補貨CAO（Computer Assisted Ordering）：計算機輔助訂貨PUR（Purchase）：進貨OOS（Out of Stock）：缺貨Inventory day：庫存天數(shù)SKU（Stock Keeping Uint）：最小庫存計量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼Bar Code：條形碼Slim（Slim）：纖細,苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP（TETRA PAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陳列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：賣場整合性陳列；堆箱TG（Type Genus）：堆頭Island Display：堆頭式陳列Floor Display：落地割箱陳列Pallet Display：卡板陳列Strip Display：掛條陳列