【正文】 第一篇：快消品術(shù)語(yǔ)中英文這個(gè)太實(shí)用了！【快消品從業(yè)人員必懂的英文銷售術(shù)語(yǔ)】KA、TG、MT、CRTT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP??究竟是什么意思？DA（Distribution amp。 Assortment）分銷 Location：位置 Display：陳列 Pricing：價(jià)格 Inventory：庫(kù)存Merchandising：助銷 Promotion：促銷KA（Key Account）：重點(diǎn)客戶 GKA（Global Key Account）：全球性重點(diǎn)客戶 NKA（National Key Account）：全國(guó)性重點(diǎn)客戶 LKA（Local Key Account）：地方性重點(diǎn)客戶 RKA（Retail Key Account）：零售重點(diǎn)客戶 SM（ShoppingMall）：大型購(gòu)物消費(fèi)中心簡(jiǎn)稱銷品茂HYM（Hypermarket）：巨型超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱大賣場(chǎng) SPM（Supermarket）：超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱超市 SSPM（SmallSupermarket）：小型超市 MSPM（MiddleSupermarket）：中型超市 LSPM（LargeSupermarket）：大型超市 Camp。C（Cash amp。 Carry）：倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店 CVS（Convenience Store）：便利店 GS（Gas Station）：加油站便利店 DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade）：現(xiàn)代渠道 TT（Tradiditional Trade）：傳統(tǒng)渠道 OT（Organized Trade）：現(xiàn)代特殊渠道 OP（On Premise）：餐飲渠道 HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路WHS（Wholesaler）：批發(fā)商 2nd tier Ws：二級(jí)批發(fā)商 DT（Distributor）：經(jīng)銷商，分銷商 2ndDT：二級(jí)分銷商DIST（Distributor System）：專營(yíng)分銷商 MW（Managed Wholesalers）：管制批發(fā)商 PW（Passive Wholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商DSD（Direct Store Delivery）：店鋪直接配送 CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我銷他送 DC（Distribution Center）：配送中心 TPL（Third Party Logistics）：第三方物流 CRP（Contiuous Replenishment）：持續(xù)補(bǔ)貨 CAO（Computer Assisted Ordering）：計(jì)算機(jī)輔助訂貨 PUR（Purchase）：進(jìn)貨 OOS（Out of Stock）：缺貨 Inventory day：庫(kù)存天數(shù)SKU（Stock Keeping Uint）：最小庫(kù)存計(jì)量單位 UPC：通用產(chǎn)品編碼 Bar Code：條形碼Slim（Slim）：纖細(xì),苗條(包裝)TC：鐵罐包裝 AC：鋁罐包裝 TP（TETRA PAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陳列品 GE（Gondola End）：端架 MIT（Marketing Inpact Team）：賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱 TG（Type Genus）：堆頭 Island Display：堆頭式陳列 Floor Display：落地割箱陳列 Pallet Display：卡板陳列 Strip Display：掛條陳列 Sidekick Display：側(cè)掛陳列 Checkout Display：收銀臺(tái)陳列 Cooler Display：冰柜陳列 Secondary Display：二次陳列 Cross Display：交叉陳列PG（Promotion Girl）：促銷員 PT（Parttimer）：臨時(shí)工，特指臨促 POP（Point Of Purchase）：門店廣告 Price discount：特價(jià) OnPack：綁贈(zèng) Sampling：試吃Road Show：路演，大型戶外促銷活動(dòng) DM（Direct Mail）：商場(chǎng)快訊商品廣告；郵報(bào)PR（Public Relation）：公共關(guān)系 NP（News Paper）：報(bào)紙雜志 AD（Advertisement）：廣告 GRP（Gross Rating Point）：毛評(píng)點(diǎn)?？偸找朁c(diǎn)（媒介用語(yǔ)）Loyalty：忠誠(chéng)度 Penetration：滲透率 Value Share：市場(chǎng)份額AVE（Average）：平均數(shù) WTD（Weighted）：加權(quán) NUM（Numeric）：數(shù)值 PP（Previous Period）：上期 YA（Year Ago）：去年同期 VOL（Volume）：銷售量 VAL（Value）：銷售額 VALPP（Value PP）：上期銷售額 VALYA（Value YA）：去年同期銷售額 YTD（Year To Date）：截至當(dāng)期的本年累計(jì) MTD（Means Month to Date）：本月到今天為止 SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每點(diǎn)銷售額 BTL（Below The Line）：線下費(fèi)用 ATL（Above The Line）：線上費(fèi)用 ABC（Activity based costing）：成本動(dòng)因核算法（又稱：巴雷托分析法）Uamp。A（Usage and Attitude）：消費(fèi)態(tài)度和行為(市場(chǎng)調(diào)查)FGD（Focus Group Discuss）：座談會(huì)(市調(diào)一種)Store Check：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查CR：銷售代表CROP：銷售代表餐飲渠道CROT：銷售代表現(xiàn)代特殊渠道 CRMT：銷售代表現(xiàn)代渠道 CRTT：銷售代表傳統(tǒng)渠道 OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表 WDR：批發(fā)拓展代表 ADR：客戶拓展代表 DCR：分銷商合約代表 DSR：分銷商銷售代表 KSR：大客戶銷售主任 KAM：重點(diǎn)客戶經(jīng)理 CDM：渠道拓展經(jīng)理 MDR：市場(chǎng)拓展代表 MDE：市場(chǎng)拓展主任 MDM：市場(chǎng)拓展經(jīng)理 TMM：通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理 TDS：區(qū)域拓展主任 TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理 LTDM：高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）GM（General Manager）：總經(jīng)理GMDR（General Manager Direct Reports）：總經(jīng)理直接下屬 VP（Vice President）：副總裁 FVP（First Vice President）：第一副總裁 AVP（Assistant Vice President）：副總裁助理 CEO（Chief Executive Officer）：首席執(zhí)行官 COO（Chief Operations Officer）：首席運(yùn)營(yíng)官 CFO（Chief Financial Officer）：首席財(cái)務(wù)官 CIO（Chief Information Officer）：首席信息官 Director：總監(jiān)HRD（Human Resource Director）：人力資源總監(jiān) OD（Operations Director）：運(yùn)營(yíng)總監(jiān) MD（Marketing Director）：市場(chǎng)總監(jiān) OM（Operations Manager）：運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 PM（Product Manager）：產(chǎn)品經(jīng)理 BM（Brand Manager）：品牌經(jīng)理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營(yíng)銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營(yíng)銷理論(顧客、成本、便利、溝通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營(yíng)銷理論(差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù))USP（Unique Selling Propostion）：獨(dú)特銷售主張 3A（Avalible、Able、Adsire）：買得到、買得起、樂得買 PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環(huán)管理(計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動(dòng))OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始設(shè)備制造商,俗稱“貼牌” ODM（Original Design Manufacturer）：原裝設(shè)計(jì)制造商 OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商 IPO（Initial Public Offering）：首次公開募股 LOGO：商標(biāo) Slogan：廣告語(yǔ)FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消費(fèi)品 DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消費(fèi)品[微笑]首先將所有術(shù)語(yǔ)明示：費(fèi)用：房租+裝修待攤（按12個(gè)月待攤）+人員工資+辦公物流費(fèi)用+水電、稅務(wù)...毛利率：（實(shí)際銷售金額—進(jìn)貨金額）247。實(shí)際銷售金額例：吊牌價(jià)200元，實(shí)際銷售金額158元，進(jìn)貨金額90元毛利率 =（158元—90元）247。158元100% = 43%平均折扣價(jià)：實(shí)際銷售總金額247。銷售總吊牌價(jià) 動(dòng)銷比： 100%—庫(kù)存率。（庫(kù)存率=庫(kù)存總金額247。總進(jìn)貨金額）現(xiàn)在我們做公式的計(jì)算，得出的數(shù)字是在有庫(kù)存、有打折的情況下，店鋪的保本銷售額和保本訂貨額：費(fèi)用247。毛利率247。平均折扣率247。動(dòng)銷比 = 保本銷售額/月 保本銷售額/月3個(gè)月進(jìn)貨折扣 = 保本訂貨額/季度例：50㎡的店鋪，毛利率43%，平均折扣率70%，動(dòng)銷比85%（125%庫(kù)存）247。43%247。70%247。85% =（保本銷售額）3個(gè)月40%（進(jìn)貨折扣）= （保本訂貨額）如果想每月賺2萬元，那么就要加在費(fèi)用里，結(jié)果是：月度銷售額為：，季度訂貨額：。相信各位根據(jù)自己計(jì)算后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來沒有賺錢的原因是沒有訂足貨品，沒有控制好庫(kù)存比例，更沒有思考過控制好成本的重要性！第二篇：快消品術(shù)語(yǔ)中英文這個(gè)太實(shí)用了！【快消品從業(yè)人員必懂的英文銷售術(shù)語(yǔ)】KA、TG、MT、CRTT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP??究竟是什么意思？DA（Distribution amp。 Assortment）分銷Location：位置Display：陳列Pricing：價(jià)格Inventory：庫(kù)存Merchandising：助銷Promotion：促銷KA（Key Account）：重點(diǎn)客戶GKA（Global Key Account）：全球性重點(diǎn)客戶NKA（National Key Account）：全國(guó)性重點(diǎn)客戶LKA（Local Key Account）：地方性重點(diǎn)客戶RKA（Retail Key Account）：零售重點(diǎn)客戶SM（ShoppingMall）：大型購(gòu)物消費(fèi)中心簡(jiǎn)稱銷品茂HYM（Hypermarket）：巨型超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱大賣場(chǎng)SPM（Supermarket）：超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱超市SSPM（SmallSupermarket）：小型超市MSPM（MiddleSupermarket）：中型超市LSPM（LargeSupermarket）：大型超市Camp。C（Cash amp。 Carry）：倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店CVS（Convenience Store）：便利店GS（Gas Station）：加油站便利店DS（Discount Store）：折扣店MT（Modern Trade）：現(xiàn)代渠道TT（Tradiditional Trade）：傳統(tǒng)渠道OT（Organized Trade）：現(xiàn)代特殊渠道OP（On Premise）：餐飲渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路WHS（Wholesaler）：批發(fā)商2nd tier Ws：二級(jí)批發(fā)商DT（Distributor）：經(jīng)銷商，分銷商2ndDT：二級(jí)分銷商DIST（Distributor System）：專營(yíng)分銷商MW（Managed Wholesalers）：管制批發(fā)商PW（Passive Wholesalers）：傳統(tǒng)批發(fā)商DSD（Direct Store Delivery）：店鋪直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我銷他送DC（Distribution Center）：配送中心TPL（Third Party Logistics）：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment）：持續(xù)補(bǔ)貨CAO（Computer Assisted Ordering）：計(jì)算機(jī)輔助訂貨PUR（Purchase）：進(jìn)貨OOS（Out of Stock）：缺貨Inventory day：庫(kù)存天數(shù)SKU（Stock Keeping Uint）：最小庫(kù)存計(jì)量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼Bar Code：條形碼Slim（Slim）：纖細(xì),苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP（TETRA PAK）：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)POSM（Point of Sale Materials）：陳列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing Inpact Team）：賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱TG（Type Genus）：堆頭Island Display：堆頭式陳列Floor Display：落地割箱陳列Palle