【正文】 于捆綁銷售行為。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公關(guān)宣傳。一級市場：一級市場相對于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點(diǎn)市場，這個市場特點(diǎn)是需求比較旺盛。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進(jìn)行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。相信各位根據(jù)自己計算后會發(fā)現(xiàn)，原來沒有賺錢的原因是沒有訂足貨品，沒有控制好庫存比例，更沒有思考過控制好成本的重要性！第三篇：快消品名詞解釋快消品名詞解釋SKU（stock keep unit）:倉庫最小保存單位（即陳列品項(xiàng)）。（庫存率=庫存總金額247。 Assortment）分銷Location：位置Display：陳列Pricing：價格Inventory：庫存Merchandising：助銷Promotion：促銷KA（Key Account）：重點(diǎn)客戶GKA（Global Key Account）：全球性重點(diǎn)客戶NKA（National Key Account）：全國性重點(diǎn)客戶LKA（Local Key Account）：地方性重點(diǎn)客戶RKA（Retail Key Account）：零售重點(diǎn)客戶SM（ShoppingMall）：大型購物消費(fèi)中心簡稱銷品茂HYM（Hypermarket）：巨型超級市場，簡稱大賣場SPM（Supermarket）：超級市場，簡稱超市SSPM（SmallSupermarket）：小型超市MSPM（MiddleSupermarket）：中型超市LSPM（LargeSupermarket）：大型超市Camp?？傔M(jìn)貨金額）現(xiàn)在我們做公式的計算，得出的數(shù)字是在有庫存、有打折的情況下，店鋪的保本銷售額和保本訂貨額：費(fèi)用247。C（Cash amp。A（Usage and Attitude）：消費(fèi)態(tài)度和行為(市場調(diào)查)FGD（Focus Group Discuss）：座談會(市調(diào)一種)Store Check：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查CR：銷售代表CROP：銷售代表餐飲渠道CROT：銷售代表現(xiàn)代特殊渠道 CRMT：銷售代表現(xiàn)代渠道 CRTT：銷售代表傳統(tǒng)渠道 OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表 WDR：批發(fā)拓展代表 ADR：客戶拓展代表 DCR：分銷商合約代表 DSR：分銷商銷售代表 KSR：大客戶銷售主任 KAM：重點(diǎn)客戶經(jīng)理 CDM：渠道拓展經(jīng)理 MDR：市場拓展代表 MDE：市場拓展主任 MDM：市場拓展經(jīng)理 TMM：通路行銷市場經(jīng)理 TDS：區(qū)域拓展主任 TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理 LTDM：高級區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理）GM（General Manager）：總經(jīng)理GMDR（General Manager Direct Reports）：總經(jīng)理直接下屬 VP（Vice President）：副總裁 FVP（First Vice President）：第一副總裁 AVP（Assistant Vice President）：副總裁助理 CEO（Chief Executive Officer）：首席執(zhí)行官 COO（Chief Operations Officer）：首席運(yùn)營官 CFO（Chief Financial Officer）：首席財務(wù)官 CIO（Chief Information Officer）：首席信息官 Director：總監(jiān)HRD（Human Resource Director）：人力資源總監(jiān) OD（Operations Director）：運(yùn)營總監(jiān) MD（Marketing Director）：市場總監(jiān) OM（Operations Manager）：運(yùn)營經(jīng)理 PM（Product Manager）：產(chǎn)品經(jīng)理 BM（Brand Manager）：品牌經(jīng)理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營銷理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營銷理論(顧客、成本、便利、溝通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營銷理論(差異化、功能化、附加價值、共鳴)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù))USP（Unique Selling Propostion）：獨(dú)特銷售主張 3A（Avalible、Able、Adsire）：買得到、買得起、樂得買 PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環(huán)管理(計劃、執(zhí)行、檢查、行動)OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始設(shè)備制造商,俗稱“貼牌” ODM（Original Design Manufacturer）：原裝設(shè)計制造商 OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商 IPO（Initial Public Offering）：首次公開募股 LOGO：商標(biāo) Slogan：廣告語FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消費(fèi)品 DCG（Durable Consumer Goods）：耐用消費(fèi)品[微笑]首先將所有術(shù)語明示：費(fèi)用：房租+裝修待攤（按12個月待攤）+人員工資+辦公物流費(fèi)用+水電、稅務(wù)...毛利率：（實(shí)際銷售金額—進(jìn)貨金額）247。動銷比 = 保本銷售額/月 保本銷售額/月3個月進(jìn)貨折扣 = 保本訂貨額/季度例：50㎡的店鋪，毛利率43%，平均折扣率70%，動銷比85%（125%庫存）247?？偸找朁c(diǎn)（媒介用語）Loyalty：忠誠度Penetration：滲透率Value Share：市場份額AVE（Average）：平均數(shù)WTD（Weighted）：加權(quán)NUM（Numeric）：數(shù)值PP（Previous Period）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：銷售量VAL（Value）：銷售額VALPP（Value PP）：上期銷售額VALYA（Value YA）：去年同期銷售額YTD（Year To Date）：截至當(dāng)期的本年累計MTD（Means Month to Date）：本月到今天為止SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每點(diǎn)銷售額BTL（Below The Line）：線下費(fèi)用ATL（Above The Line）：線上費(fèi)用ABC（Activity based costing）：成本動因核算法（又稱：巴雷托分析法）Uamp。平均折扣率247。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷售大賣場:大賣場是零售場所中的一種,一般銷售面積較大,產(chǎn)品種類齊全，許多大賣場結(jié)合了倉儲零售形式。理 貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷售終端的店面銷售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來達(dá)成。總收視點(diǎn) 3A Avalible,Able,Adsire 買得到，買得起，樂得買 Aamp。在企業(yè)的專業(yè)化銷售過程中以及在和消費(fèi)者接受的最近距離時，企業(yè)也會采用推銷的方式促進(jìn)銷售的達(dá)成。企業(yè)一般會利用年節(jié)、淡旺季的轉(zhuǎn)換進(jìn)行產(chǎn)品的讓利促銷。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，由業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線一家一家的進(jìn)行拜訪和理貨，目的是不漏掉一家店，所以稱之為掃街。在拜訪時需要對企業(yè)在該銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售登記，統(tǒng)計銷售及庫存的信息，以便及時補(bǔ)貨。生動化：就是通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端渠道即售點(diǎn)能夠吸引消費(fèi)者光臨、刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。店內(nèi)碼：超市內(nèi)部印制的條形碼，遇到無條碼的商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時使用。在零售店內(nèi)將促銷信息以美工繪制或印刷方式制作出來，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售目的。收銀臺端架：收銀臺前面用來陳列貨物的貨架。價格牌：用于標(biāo)示商品售價等內(nèi)容的標(biāo)識牌。滯銷：指商品銷售效果不明顯或很難賣出的現(xiàn)象。訂單號碼：向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號。貨架可劃分為銷售區(qū)、展示區(qū)、存貨區(qū)。冷藏柜：用來陳列需要冷藏令品的冷柜，溫度在0℃—5℃。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，使我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ)。、調(diào)換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導(dǎo)致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時，在這樣猶豫不決的時候，可能一個笑話就成為了他購買的動力。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補(bǔ)水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤。對于這樣的消費(fèi)群，翠水無論從口感上還是價格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場，無非是成功了一大半，也將有利于終端市場的壯大，相反，如果在翠水市場完全不怎么成熟的情況下，以強(qiáng)硬的方式暫時打入終端，不僅會消弱商家的積極性，還會影響翠水在終端市場的形象，不利于后期的發(fā)展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應(yīng)從簡而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場。例如，“買得到”是訴求可口可樂產(chǎn)品能夠被買得到，而“無處不在”則著重夸大了可口可樂產(chǎn)品在哪里都能夠被“買得到”的程度；“買得起”夸大的是保證品質(zhì)的條件下讓產(chǎn)品更便宜，而“物超所值”就更多地傾向于在價格不變的情況下提供更好的產(chǎn)品；“樂得買”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購買可口可樂產(chǎn)品，但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨(dú)鐘”就更多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌。3. 大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品。7. 積極的促銷流動。二、渠道流通（真正賺錢的渠道）大賣場、直營旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動宣傳的渠道，賺錢的商家并不多） 三、進(jìn)口食品商標(biāo)對國外進(jìn)口的食品有無中國注冊的商標(biāo)，在法律上沒有硬性的要求。這就是我作為嘉豪公司一員至高無上的榮譽(yù)，嘉豪公司那種堅貞不虞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想，給了我前進(jìn)的動力，使我激情奮發(fā)，斗志昂揚(yáng)去迎接更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝一切競爭對手，獲得更多的客源！在工作中，我以熱情為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠的態(tài)度去站在經(jīng)銷商的立場為他們解除后顧之憂，讓他們對嘉豪食品放心，對我放心！徹底贏得他們的信任。一. 業(yè)績回顧1. 通過近10天的普查，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面，共計276家。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時，在這樣猶豫不決的時候，可能一個笑話就成為了他購買的動力。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢？首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次，要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的，而我們的翠水其實(shí)也可以簡稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補(bǔ)水，找小翠/小翠，你今天喝了嗎？/小翠，給你非一般的滋潤。對于這樣的消費(fèi)群，翠水無論從口感上還是價格上，都不存在問題，唯一所要做的就是以足夠的利益說服酒樓老板賣我們的水，如果翠水能成功拿下這一市場，無非是成功了一大半，也將有利于終端市場的壯大，相反，如果在翠水市場完全不怎么成熟的情況下，以強(qiáng)硬的方式暫時打入終端，不僅會消弱商家的積極性，還會影響翠水在終端市場的形象，不利于后期的發(fā)展，所以，翠水的推廣不能操之過急，應(yīng)從簡而入，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開終端市場。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)?？蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。快消品工作總結(jié)7年終歲尾，做為快速消費(fèi)品公司的業(yè)務(wù)人員，對于過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)是必不可少的那么，如何做好一份快速消費(fèi)品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃或是展望。一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。試用期中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作情況的反饋，及時解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。開展了文明禮儀等教育。認(rèn)真開展課堂教學(xué)研究和備課專題研究。開學(xué)以來，針對學(xué)生年齡小等特點(diǎn)，強(qiáng)化教師工作中的細(xì)心、細(xì)致?！卑压ぷ鞯闹埸c(diǎn)和落腳點(diǎn)放到不斷提高教育質(zhì)量上來。有的地方業(yè)務(wù)員去開發(fā)了這部分市場，但是之后就沒有再去做這片市場，給蒙牛帶來了非常大的負(fù)面影響，嚴(yán)重影響蒙牛在大眾心中的印象，所以我們要適量的發(fā)展我們地方經(jīng)銷商下線，二次批發(fā)商，有效的管控他們，從而讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。做市場的都知道開發(fā)一個新客戶比維持一個老顧客成本要高得多，并且還很容易造成不良的影響，影響企業(yè)的整體形象。對于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，例如沈巷、烏江、姥橋等等，我們的鋪市率相對要高很多，加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥，主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷?，餐飲鋪市率較高，市場占有率很高，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥，