【正文】 省時(shí)間和更方便、便全面地照顧到所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。這些處理注重的不僅 是產(chǎn)品在賣場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，更重要的是產(chǎn)品本身的擺放處理，產(chǎn)品的擺放和處理能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買心態(tài)，所以，企業(yè)需要訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員學(xué)會(huì)活化 和方法。生鮮條碼：稱重商品的價(jià)格條碼，由電子磅秤重時(shí)打印出來(lái)。DM快訊Direct Mail,簡(jiǎn)稱：快訊商品廣告：雙稱促銷彩頁(yè)，一般大型綜合超市商品促銷的廣告彩頁(yè)，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。堆頭：即“促銷區(qū)”,通常用棧板，鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。補(bǔ)貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時(shí)或不定時(shí)地將商品補(bǔ)充到貨架上去的作業(yè)。平銷：指商品銷售效果不好也不差。坪效：指單位面積的銷售額。銷售單位：賣給顧客的一個(gè)商品數(shù)量，一個(gè)銷售單位可有不同數(shù)量包裝。保鮮庫(kù)：用來(lái)儲(chǔ)存需冷藏的食品的冷庫(kù)，儲(chǔ)存肉類溫度在0℃、蔬菜溫度在10℃以下。二、調(diào)配消費(fèi)者所需的產(chǎn)品種類?！概l(fā)商」是指主要是從事批發(fā)活動(dòng)的組織。從新天的實(shí)際案例我們看到品牌對(duì)于通路的作用力，也就是所謂的品牌通路。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展?，F(xiàn)代渠道定義：起源于２０世紀(jì)９０年代初，一般產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者手中集約型流通環(huán)節(jié)，主要指大型國(guó)際賣場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖、專營(yíng)店等傳統(tǒng)渠道定義：起源于２０世紀(jì)７０年代末，一般產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者手中零散型流通環(huán)SKU 節(jié)，狹義指夫妻店、食雜店、流通零售店等現(xiàn)代渠道指超市系統(tǒng)為代表 傳統(tǒng)渠道以批發(fā)渠道為代表渠道一般而言有傳統(tǒng)銷售渠道與現(xiàn)代銷售渠道傳統(tǒng)銷售渠道主要有：商店現(xiàn)代銷售渠道主要有：賣場(chǎng)、超市、網(wǎng)絡(luò)等做渠道指對(duì)渠道的開發(fā)與維護(hù)具體的工作內(nèi)容大概是：渠道進(jìn)入、渠道促進(jìn)、渠道管控等SKU=stock keeping unit(庫(kù)存量單位)即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。例如：?jiǎn)温犱N售的可口可樂(lè)是一個(gè)單品SKU，而整扎銷售的可口可樂(lè)又是一個(gè)單品，這兩個(gè)單品在庫(kù)存管理和銷售是不一樣的。當(dāng)你使用物流或者ERP系統(tǒng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)SKU：12356這樣的文本框。市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)或盈利性團(tuán)體或組織，啟發(fā)特定人群需求并滿足需求的完整過(guò)程。潛在市場(chǎng)：潛在市場(chǎng)是指有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對(duì)某些物品有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無(wú)法滿足這種需求，這時(shí)，這部分需求就構(gòu)成了潛在市場(chǎng)。品牌忠誠(chéng)：品牌忠誠(chéng)是指消費(fèi)者首先對(duì)某種品牌的商品感到滿意，于是在選擇這類產(chǎn)品時(shí)對(duì)這個(gè)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)的態(tài)度。推廣人群的范圍設(shè)定要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷和廣告策略的制定來(lái)決定。目標(biāo)市場(chǎng)：劃分出細(xì)分市場(chǎng)之后，企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、資源狀況和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的狀況確定企業(yè)將進(jìn)入哪個(gè)或哪些細(xì)分市場(chǎng)。四、市場(chǎng)策略名詞（二）市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率上考量企業(yè)或品牌競(jìng)爭(zhēng)地位的重要指標(biāo)之一，指在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，公司的產(chǎn)品或品牌占整體市場(chǎng)銷售額的百分比。目的是為了保持長(zhǎng)期的成績(jī)和業(yè)務(wù)。拓展市場(chǎng)：在企業(yè)或者品牌未開發(fā)和涉獵過(guò)的市場(chǎng)范圍的拓展性市場(chǎng)活動(dòng)。在我國(guó)，市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷調(diào)研實(shí)際上指的是一回事。攔截訪問(wèn)期間：在某個(gè)地點(diǎn)，通常是在商業(yè)區(qū)的人員訪問(wèn)。1抽樣：市場(chǎng)調(diào)研術(shù)語(yǔ)，從有代表性的總體中抽選一部分單位，準(zhǔn)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分折以便得出總體推論。促銷（SP）：促銷是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過(guò)整體規(guī)劃，制定在一定時(shí)期內(nèi)能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱。渠道助銷：顧名思義就是幫助渠道成員進(jìn)行銷售和一種行為。公關(guān)：公關(guān)行為不是我們通常意義上想象的人際關(guān)系的處理，在營(yíng)銷行為當(dāng)中，公關(guān)行為發(fā)生在每個(gè)角落，比如：對(duì)經(jīng)銷商需要公關(guān)，對(duì)媒體需要公關(guān)；對(duì)業(yè)務(wù)人員需要公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者也需要公關(guān)；為了產(chǎn)品的銷售需要公關(guān)，為了品牌的提升也要公關(guān)；總之，公關(guān)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中不可缺少的內(nèi)容。粗放：相對(duì)深耕而言，產(chǎn)品廠商不完全直接參與零售現(xiàn)場(chǎng)的銷售，對(duì)銷售商的責(zé)任也不會(huì)設(shè)定更多，而是自然的流通，方法是將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷商、批發(fā)商等分銷渠道銷售，廠商一般不直接面對(duì)零售現(xiàn)場(chǎng)。三、終端促銷控制B導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷售終端設(shè)立銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理選擇適合產(chǎn)品和一種行為。要根據(jù)賣場(chǎng)的條件和消費(fèi)者的感受總結(jié)擺放的規(guī)則和方法，同時(shí)要考慮到產(chǎn)品的包裝元素、訴求元素，以被消費(fèi)者更容易看到和更方便地接受的原則進(jìn)行展示。訴求是告訴消費(fèi)者他的需求，而不是告訴他你有什么；訴求一般是通過(guò)一句話或者是一個(gè)經(jīng)典的語(yǔ)言讓消費(fèi)者感受，而不是以讓消費(fèi)者理解的方式進(jìn)行。按瑞夫斯的話，USP有三條規(guī)則：第一，你必須有明確伯主張，也就是你買這一產(chǎn)品就能得到特定的利益；第二，這一主張必須是獨(dú)特的，是其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供或不提供的；第三，這一主張必須能有助于銷售。現(xiàn)在賣場(chǎng)的宣傳單頁(yè)、街頭傳單等都屬于DM廣告。簡(jiǎn)單地講，媒體就是一系列的傳播工具，例如：報(bào)紙、雜志、電視等。該指標(biāo)將到達(dá)人數(shù)與暴露頻次相乘得出（即一次廣告觀眾的總?cè)藬?shù)乘以每個(gè)觀眾的平均觀看次數(shù)），計(jì)算毛評(píng)點(diǎn)，還可以用公式：GPR＝到達(dá)率（%）＊平均暴露頻次六、廣告中的名詞B媒介購(gòu)買：對(duì)具體廣告媒體刊登或播放的時(shí)間、形式和版面的采購(gòu)。廣告份額：Advertising Share，某種商品品牌在特定市場(chǎng)中所做廣告點(diǎn)市場(chǎng)中所有品牌所做廣告的比例，也叫聲音份額。夾報(bào)廣告：Freestanding Inserts，F(xiàn)SI指夾在報(bào)紙中間隨報(bào)紙發(fā)行而接觸到消費(fèi)者的廣告單頁(yè)、小冊(cè)子等。它們一般要求更多的質(zhì)量控制、供應(yīng)者信用能力和適用性，如理發(fā)和理財(cái)投資服務(wù)。一般情況下，企業(yè)利用促銷行為的時(shí)候都會(huì)給產(chǎn)品增加賣點(diǎn)。一般情況下，企業(yè)首先會(huì)把自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位，而這個(gè)定位就決定了產(chǎn)品適合或者應(yīng)該符合這個(gè)群體所能承受和適應(yīng)的價(jià)格。考察產(chǎn)品組合或以用產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度與關(guān)聯(lián)度這四個(gè)指標(biāo)。建議價(jià)格：很多制造商向零售商建議產(chǎn)品應(yīng)售的價(jià)格，這樣可以幫助在同一市場(chǎng)運(yùn)作的零售商，對(duì)它們進(jìn)行價(jià)格指導(dǎo)。它包含市場(chǎng)需求分折、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品概念訴求、包裝、推廣、展示、渠道等內(nèi)容。比如，相機(jī)、鏡頭、三角架就構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品系列。品牌名稱就是品牌中的文字部分，例如麥當(dāng)勞、恒源祥。品牌管理：品牌管理是對(duì)品牌塑造過(guò)程的管理，是對(duì)品牌塑造目標(biāo)和結(jié)果長(zhǎng)期的PDCA（計(jì)劃—執(zhí)行—檢查—修正）過(guò)程。在營(yíng)銷中，品牌偏好被認(rèn)為是顧客品牌忠誠(chéng)度形成過(guò)程中的一個(gè)階段。如Pamp。品牌體驗(yàn)：顧客了解一個(gè)品牌的過(guò)程與經(jīng)歷，通過(guò)這些品牌體驗(yàn)，顧客在心目中形成對(duì)品牌的總體感覺(jué)，逐漸形成品牌形像。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷售大賣場(chǎng):大賣場(chǎng)是零售場(chǎng)所中的一種,一般銷售面積較大,產(chǎn)品種類齊全，許多大賣場(chǎng)結(jié)合了倉(cāng)儲(chǔ)零售形式。理 貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷售終端的店面銷售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來(lái)達(dá)成?？偸找朁c(diǎn) 3A Avalible,Able,Adsire 買得到，買得起，樂(lè)得買 Aamp。二級(jí)市場(chǎng)：二級(jí)市場(chǎng)是僅次于一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)。促銷：促銷是運(yùn)用各種短期性的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和或較大量地購(gòu)買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。DM廣告（Directmailadvertising）:通過(guò)郵寄、Email等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。定位理論基本上是為品牌定位而服務(wù)的，雖然同樣使用于產(chǎn)品定位。品牌資產(chǎn)體現(xiàn)在以下方面： ★忠誠(chéng)顧客的數(shù)量 ★品牌名字的知曉度 ★顧客所認(rèn)知的品牌質(zhì)量★品牌所體現(xiàn)的對(duì)顧客的精神和感情聯(lián)系 ★其他資產(chǎn)，如專利、商標(biāo)和渠道關(guān)系品牌延伸：品牌延伸是指通過(guò)利用現(xiàn)有品牌名稱來(lái)推出一個(gè)新的產(chǎn)品品目。品牌聯(lián)想：品牌聯(lián)想是指所有通過(guò)品牌而產(chǎn)生的聯(lián)系和想法，是消費(fèi)者關(guān)于該品牌的認(rèn)識(shí)、情感和信任等簡(jiǎn)單或復(fù)雜的看法。品牌塑造的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)品牌綜合印象和感覺(jué)的總和，這些感覺(jué)和印象是消費(fèi)者感知和理解出來(lái)的，不是品牌擁有者說(shuō)出來(lái)的。五、關(guān)于品牌（一）品牌：品牌可以用來(lái)識(shí)別產(chǎn)品或者企業(yè)的名稱、符號(hào)和象征。對(duì)特定的產(chǎn)品而言，相同的需求將特定的人群聚集在一起，這就構(gòu)成產(chǎn)品市場(chǎng)。1阻入定價(jià)：在一個(gè)需求大于供給的市場(chǎng)狀況下，占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的大公司、大品牌把自己的產(chǎn)品定在一個(gè)很低有價(jià)位，以此來(lái)阻擋小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，從而保護(hù)自己的市場(chǎng)份額。互補(bǔ)品：如果一種商品價(jià)格的上漲（下跌）導(dǎo)致另一種商品需求量的下降（上升），這兩種商品就是互補(bǔ)品。三、關(guān)于產(chǎn)品（三）吸脂定價(jià)：吸脂定價(jià)一般用于一個(gè)全新的產(chǎn)品上市時(shí)期，這個(gè)產(chǎn)品含有一定的技術(shù)含量或者一定的專利成分，吸脂定價(jià)就是把產(chǎn)品的利潤(rùn)空間做大，然后逐漸降低價(jià)格。產(chǎn)品有商標(biāo)，就是我們說(shuō)的產(chǎn)品的品牌識(shí)別符號(hào)；企業(yè)有商標(biāo)，就是我們說(shuō)的企業(yè)的品牌。二、關(guān)于產(chǎn)品（二）產(chǎn)品賣點(diǎn)：某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，臨時(shí)性地支持產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的，核心利益以外的利益點(diǎn)。功能性產(chǎn)品：功能性產(chǎn)品是指科技含量高、價(jià)值大、產(chǎn)品使用操作復(fù)雜，或者和消費(fèi)者的物質(zhì)利益和人身利益關(guān)系較為密切，且受理性思想支配力較大的產(chǎn)品。該文為一個(gè)難以把握的廣告目標(biāo)，即如何度量廣告的效果（并由此確定合適的廣告費(fèi)用）提供了研究框架，從某種程度上來(lái)說(shuō)，廣告成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額的增長(zhǎng)，但這是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，而在短期內(nèi)則可以通過(guò)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知和態(tài)度的改變而確定。我們認(rèn)為。千人成本：千人成本是評(píng)估媒體傳播效果的常用指標(biāo)之一，是指一種媒體每到達(dá)一千名受眾的成本。平面廣告：從設(shè)計(jì)和制作的角度出發(fā)，所有靜止的、二維的廣告形式都稱為平面廣告。凡是在商業(yè)空間、購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于POP廣告。銷售主張：Unique Selling Proposition美國(guó)著名廣告人羅塞訴求：廣告針對(duì)商品對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的利益的說(shuō)法。這些處理注重的不僅是產(chǎn)品在賣場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，更重要的是產(chǎn)品本身的擺放處理，產(chǎn)品的擺放和處理能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買心態(tài)，所以，企業(yè)需要訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員學(xué)會(huì)活化和方法。路線拜訪：指在理貨行為中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪要按照一定的路線排列，以節(jié)省時(shí)間和更方便、便全面地照顧到所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。常用于市場(chǎng)已經(jīng)充分細(xì)分、購(gòu)買頻率高的快速流轉(zhuǎn)品。廣告獎(jiǎng)勵(lì)：廣告獎(jiǎng)勵(lì)多發(fā)生在企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷行為當(dāng)中，經(jīng)銷商是企業(yè)在一個(gè)區(qū)域的代言人，不僅負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的銷售，還要擔(dān)負(fù)這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)建設(shè)，所以，企業(yè)會(huì)利用廣告獎(jiǎng)勵(lì)的行為來(lái)促進(jìn)經(jīng)銷商更多的銷售產(chǎn)品和更好的建設(shè)和完善市場(chǎng)。銷售促進(jìn)：銷售促進(jìn)的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進(jìn)，人員推銷也可以稱為是銷售促進(jìn)。定性研究的目的在于獲悉市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)，并洞察消費(fèi)者態(tài)度、認(rèn)識(shí)和動(dòng)機(jī)，它們不以統(tǒng)計(jì)數(shù)字為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而注重于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的性質(zhì)方向。訪問(wèn)者通常是心理學(xué)家或資深調(diào)研員，他們旨在探求被訪者潛在動(dòng)機(jī)、信仰和行為中深層次的欲望，對(duì)特定事物的態(tài)度、情感等，其中可以運(yùn)用心理學(xué)的技巧。漏斗深入法：在調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)中，各種問(wèn)題的排序方法總是把籠統(tǒng)的問(wèn)題排在前面，而把具體的問(wèn)題排在后面。市場(chǎng)調(diào)研把消費(fèi)者、客戶、大眾和營(yíng)銷人員通過(guò)信息聯(lián)結(jié)起來(lái)。市場(chǎng)追隨策略：參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面。要實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷，首先各種營(yíng)銷職能——推銷人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；第二，營(yíng)銷部門必須與公司其他部門很好地協(xié)調(diào)。一般的市場(chǎng)調(diào)研方法有：電話訪談、問(wèn)卷調(diào)查、入戶訪談、小組面談等。市場(chǎng)區(qū)隔：定義一些特征，根據(jù)這些特征將整個(gè)市場(chǎng)劃分為許多細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程（比如可以根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡階段、職業(yè)特征、生活習(xí)慣等因素變量來(lái)區(qū)隔市場(chǎng)）。比如，企業(yè)的廣告推廣人群、促銷推廣人群等。理性消費(fèi)：相對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買而言，理性消費(fèi)指消費(fèi)者通過(guò)周密的分折、比較研究之后作出的購(gòu)買決定，發(fā)生的購(gòu)買行為。這種需求往往是生產(chǎn)者根據(jù)技術(shù)的發(fā)展、對(duì)市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)等方面來(lái)提出的，這種需求是需要引導(dǎo)的。沒(méi)有精確的編碼來(lái)區(qū)分相同產(chǎn)品的不同SKU就很難進(jìn)行單位化到SKU的管理方式。，這個(gè)概念是基于信息系統(tǒng)和貨物編碼管理來(lái)說(shuō)的，像“品項(xiàng)”中介紹的那樣，不同的品項(xiàng)（SKU）就有不同的編碼。在連鎖零售門店中有時(shí)稱單品為一個(gè)SKU（中文譯為最小存貨單位，英文全稱為 stock keeping unit, 簡(jiǎn)稱SKU，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個(gè)SKU通常表示規(guī)格，顏色，款式）。現(xiàn)代渠道理論已從原來(lái)的長(zhǎng)線渠道逐漸扁平化，傳統(tǒng)渠道由經(jīng)銷商，一級(jí)批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商，終端店組成，利潤(rùn)被渠道所瓜分，現(xiàn)代越來(lái)越多的企業(yè)舍棄的一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商，直接對(duì)終端進(jìn)行掌控，這樣有利于產(chǎn)品的分銷，適度在渠道上狙擊對(duì)手，控制渠道可以說(shuō)是做好營(yíng)銷的必要手段，甚至有渠道為王的說(shuō)法。根據(jù)中間商介入的層次,將分銷渠道按級(jí)數(shù)來(lái)進(jìn)行劃分,如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。事實(shí)上，在企業(yè)的品牌與通路之間存在著一種相輔相成的關(guān)系，即通路支持品牌，而品牌又將反作用于通路，處理好了兩者之間的關(guān)系，將出現(xiàn)雙贏的局面，兩者之間出現(xiàn)了矛盾，則會(huì)形成惡性循環(huán)。批發(fā)商所謂「批發(fā)」，是指所有把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去的各種活動(dòng)稱之。通路的功能通路的廠商提供流通商品更多的附加價(jià)值。冷藏柜：用來(lái)陳列需要冷藏令品的冷柜，溫度在0℃—5℃。貨架可劃分為銷售區(qū)、展示區(qū)、存貨區(qū)。訂單號(hào)碼：向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號(hào)。滯銷：指商品銷售效果不明顯或很難賣出的現(xiàn)象。價(jià)格牌：用于標(biāo)示商品售價(jià)等內(nèi)容的標(biāo)識(shí)牌。收銀臺(tái)端架：收銀臺(tái)前面用來(lái)陳列貨物的貨架。在零售店內(nèi)將促銷信息以美工繪制或印刷方式制作出來(lái)，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達(dá)成刺激銷售目的。店內(nèi)碼：超市內(nèi)部印制的條形碼，遇到無(wú)條碼的商品或商品條碼損壞等多種原因造成的條碼失效時(shí)使用。生動(dòng)化：就是通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端渠道即售點(diǎn)能夠吸引消費(fèi)者光臨、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。在拜訪時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售登記，統(tǒng)計(jì)銷售及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)補(bǔ)貨。方