快消品：銷售人員考核方案[定稿](存儲版)
【正文】 各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；建立完善的競爭激勵機制。優(yōu) 勢：預結算管理：有效提高資金合理利用，對產品、人員、客戶的費用率進行實時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處，真正體現(xiàn)出預算的管控作用，使營銷花費可視、可追溯、可分析，并對營銷費用的節(jié)約也有立竿見影的效果；節(jié)省時間：確保市場活動的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報效率提高了500% 至 1000%； 決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報表體現(xiàn)每筆市場費用的投資回報，有利于營銷人員更科學、合理的使用預算，做到精準、高回報的費用投放。讓消費者參與進來，共同抒表對品牌特色活動主題的看法，讓消費者感受到品牌與消費者時刻在一起，時刻讓消費者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。對于（x月——x月）以全面鋪開市場、啟動市場為主。建立消費者的認知度，及培養(yǎng)消費者忠誠度。建立品牌店、形象店,即對所有商家進行終端建設有禮活動。針對促銷推廣：按月度制定工作計劃重點，促銷活動以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。核銷流程完畢后，進行費用上賬；（8）活動效果分析：處理，營銷預結算系統(tǒng)自動根據(jù)流程內容進行數(shù)據(jù)更新。銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng) 從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；辦公環(huán)境：包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望；產品結構是否需要我們的產品進行補充；按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā)。第四部分 公司培訓計劃銷售部業(yè)務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃 市場營銷計劃本計劃包含四個方面：一、產品的定位、市場的選擇；二、制定計劃；三、選擇客戶及日常管理；四、業(yè)務人員的管理由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：一、產品的定位、市場的選擇：⒈產品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。四、培訓計劃的制定人事部下發(fā)半計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門積極配合與支持。要針對公司業(yè)務水平，開展《銷售人員業(yè)務管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業(yè)務人員的業(yè)務水平。甲方：乙方： 代表人：代表人： 電話：電話：****年**月**日|第五篇：快消品銷售下半年工作計劃篇一：快消品公司培訓計劃2015公司培訓計劃方案（上半年）審閱：審批：編制：日期：2015年5月28日第一部分 培訓計劃說明說 公司現(xiàn)狀分析 公司自成立以來，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時期，公司員工的基本素質狀況如下：公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專學歷以上 人，高中、中專學歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線素質在業(yè)界屬于中等水平。七、獎勵乙方年銷售量達到，甲方贈送給乙方；年銷售量達到，甲方贈送乙方八、商情報告乙方有權接受客戶對產品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關注甲方的切身利益為宜。乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_個月向甲方書面提出。第四篇：快消品代理銷售合同范本XXXX銷售合同甲方：乙方：甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。一、過去的一年取得的成績 回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來，但不要太多，容易變得冗余?？梢哉f，可口可樂恰是挾“3p”之理念，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營銷策略，從而殺出重圍，攻城掠地，站穩(wěn)市場。選擇有代表性的零售點，建立不少于50箱的落地陳列，使其產品在店內有領導品牌的形象，凸起顯眼，使消費者目即成誦?？煽诳蓸坊?p營銷原則的策劃以“3p”為指導，值得關注的是該公司在“3p”框架內采取的8種不同市場策劃：。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：快消品銷售心得 銷售心得一、銷售理念我比較認同可口可樂的3a和3p理念: 在1995年以前可口可樂一直遵循3a的市場原則，“買得起、買得到、興奮愿意買”，這個策略符合了當時中國的實際情況，建立籠蓋全國的網(wǎng)絡，建廠壓縮本錢，降低產品價格，進步產品的美譽度。，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。整理銷售人員過于注重內部工作。參與制定與客戶相關的政策時將銷售人員排除在外。結果是，你根本沒有接觸到最重要的人，應該想辦法接觸更多的人。1個百分點，毛差系數(shù)177。其中：銷量考核工資占70%，過程考核工資占30% 1）月銷量考核工資 = 月績效考核工資標準 70% 月銷量完成率（50%～100%）注：月銷量完成率實行50%保底，100%封頂。二、月績效考核工資月績效考核工資由銷量考核工資和過程考核工資兩部分構成。1個百分點，（，）3）毛差系數(shù)：
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