快消品：銷售人員考核方案[定稿]-免費閱讀
【正文】 選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。方式以特價銷售為主，具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應返點。加強公司的配套政策及時有效地跟進，及時有效的對其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運作作出快速明顯反應。領導審批通過后督檢部門進行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核；（5）活動反饋、評估，并生成檢核報告。渠道終端銷量測算表通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。二、制定銷售計劃銷售計劃的基本思想與目標：首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況； ⑵ 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質量兩方面；⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；銷售計劃五步驟： ⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標⑵ 空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）； ⑶ 渠道開發(fā)的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。受訓者學習結束后寫出《培訓心得總結》，經(jīng)部門負責人審閱后交人事部存入個人培訓檔案。加強公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。第二部分培訓工作重點針對以上問題，結合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計劃，2015年上半年培訓工作在以下幾個方面：公司培訓工作力爭重點突出，要求在實際的培訓工作中不斷優(yōu)化，明確培訓目的，提高培訓效果。十、售后服務在本合同有效期內(nèi)，甲方應持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務或技術上的指導，并向乙方提供必要的協(xié)助。銷售價格：乙方應當按照甲方建議（規(guī)定）的零售價格銷售產(chǎn)品（服務）。對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶責任。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。只要符合質量檢驗部門的要求，辦理好相關的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消費者對新產(chǎn)品的喜愛程度。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價值理念 的晉升。，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面，共計276家。公司應該建立防止銷售方向跑偏的督查機制。培訓內(nèi)容包括讓銷售人員扮演不同的角色，觀看最佳銷售代表的錄像等，這雖然可以振奮銷售人員的精神，但是由于它仍然無法解決供應商和顧客之間的矛盾問題，所以振奮效果并不是很明顯，而且會很快消失；應該建立教練式的新型培訓模式來取代傳統(tǒng)的看似熱鬧的集中訓練。第二篇：快消品銷售誤區(qū)聯(lián)系銷售人員大部分時間只跟客戶的采購部聯(lián)系。以此類推，達成率為90%，銷量系數(shù)為1，達成率為100%，達成率為110%，銷量系數(shù)為2；銷量系數(shù)不保底、不封頂。其中：月工資由基本工資、加班工資、績效考核工資三部分構成；年終績效工資實行季度預考核，年終決算支付模式。2）月過程考核工資 = 月績效考核工資標準 30% 過程考核得分（～）注：月過程考核實行100分制，得分換算為百分比。公式：本區(qū)本季度毛利率提升水平△T1 = 本季度本區(qū)毛利率上季度公司毛利率 △T = △T1△T2三、考核結果應用：連續(xù)3個月銷量完成率低于80%的，薪酬等級自動降一級；連續(xù)3個月銷量完成率高于100%的，薪酬等級自動升一級。銷售人員大談產(chǎn)品功能、公司品牌是沒錯的，但討論的核心問題是價格?？蛻魧N售隊伍重新組織，給與客戶更大的關注。第三篇：快消品銷售工作總結篇一：快速消費品業(yè)務員工作總結 工作總結我于2010年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。(二)阻礙銷售的負面因素：，時間較短，業(yè)務不精，無法對產(chǎn)品、供應商、經(jīng)銷商及客戶進行良好的定位及估量。price relative to value(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。他們實施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間?！?p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會左右逢源。其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設其他代理或經(jīng)銷商。甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：（1）較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為；（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項；（3）簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件。甲方應將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。公司目前各項工作有待進一步細化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協(xié)同觀念不強，各級管理人員管理技能與領導水平有待提高。要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務平臺功能，加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓理念，營造全員學習氛圍。五、培訓的實施由人事部根據(jù)公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓教材的準備。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。在制度上進行規(guī)劃，強調公司 的紀律，建立從
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