快消品：銷售人員考核方案[定稿]-免費(fèi)閱讀
【正文】 選擇人流量較大的廣場(chǎng)或路段或高尚住宅區(qū)表演活動(dòng)，同時(shí)配以買贈(zèng)形式促銷。方式以特價(jià)銷售為主，具體為商家每月銷售額達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)返點(diǎn)。加強(qiáng)公司的配套政策及時(shí)有效地跟進(jìn)，及時(shí)有效的對(duì)其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強(qiáng)總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作作出快速明顯反應(yīng)。領(lǐng)導(dǎo)審批通過后督檢部門進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況的市場(chǎng)活動(dòng)檢核；（5）活動(dòng)反饋、評(píng)估，并生成檢核報(bào)告。渠道終端銷量測(cè)算表通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤(rùn)，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤(rùn)的故事”。二、制定銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：首先必須確定以增長(zhǎng)率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況； ⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量?jī)煞矫妫虎?渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；銷售計(jì)劃五步驟： ⑴月度市場(chǎng)占有率（或銷售額）增長(zhǎng)的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)⑵ 空白市場(chǎng)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計(jì)劃、時(shí)間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤粚?duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓(xùn)檔案。加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提高工作效率。第二部分培訓(xùn)工作重點(diǎn)針對(duì)以上問題，結(jié)合公司績(jī)效考核制度、薪酬制度及銷售計(jì)劃，2015年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個(gè)方面：公司培訓(xùn)工作力爭(zhēng)重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。十、售后服務(wù)在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對(duì)乙方提供開展經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。銷售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。對(duì)于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。配合試飲開展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷流動(dòng)，如降價(jià)、贈(zèng)予別致小禮品、鼓勵(lì)大量購(gòu)買等，以進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的喜愛程度。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價(jià)值理念 的晉升。，特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家。公司應(yīng)該建立防止銷售方向跑偏的督查機(jī)制。培訓(xùn)內(nèi)容包括讓銷售人員扮演不同的角色，觀看最佳銷售代表的錄像等，這雖然可以振奮銷售人員的精神，但是由于它仍然無法解決供應(yīng)商和顧客之間的矛盾問題，所以振奮效果并不是很明顯，而且會(huì)很快消失；應(yīng)該建立教練式的新型培訓(xùn)模式來取代傳統(tǒng)的看似熱鬧的集中訓(xùn)練。第二篇：快消品銷售誤區(qū)聯(lián)系銷售人員大部分時(shí)間只跟客戶的采購(gòu)部聯(lián)系。以此類推，達(dá)成率為90%，銷量系數(shù)為1，達(dá)成率為100%，達(dá)成率為110%，銷量系數(shù)為2；銷量系數(shù)不保底、不封頂。其中：月工資由基本工資、加班工資、績(jī)效考核工資三部分構(gòu)成；年終績(jī)效工資實(shí)行季度預(yù)考核，年終決算支付模式。2）月過程考核工資 = 月績(jī)效考核工資標(biāo)準(zhǔn) 30% 過程考核得分（～）注：月過程考核實(shí)行100分制，得分換算為百分比。公式：本區(qū)本季度毛利率提升水平△T1 = 本季度本區(qū)毛利率上季度公司毛利率 △T = △T1△T2三、考核結(jié)果應(yīng)用：連續(xù)3個(gè)月銷量完成率低于80%的，薪酬等級(jí)自動(dòng)降一級(jí)；連續(xù)3個(gè)月銷量完成率高于100%的，薪酬等級(jí)自動(dòng)升一級(jí)。銷售人員大談產(chǎn)品功能、公司品牌是沒錯(cuò)的，但討論的核心問題是價(jià)格?？蛻魧N售隊(duì)伍重新組織，給與客戶更大的關(guān)注。第三篇：快消品銷售工作總結(jié)篇一：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 工作總結(jié)我于2010年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來說，卻是受益匪淺。(二)阻礙銷售的負(fù)面因素：，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精，無法對(duì)產(chǎn)品、供應(yīng)商、經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。price relative to value(物有所值)——可口可樂產(chǎn)品必需物有所值。他們實(shí)施了有效的貨架治理，將新產(chǎn)品放在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊，放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間?！?p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能從中獲得靈感，受到啟發(fā)，或許會(huì)左右逢源。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時(shí)，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒有發(fā)生過重大違約行為；（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；（3）簽署放棄可針對(duì)甲方提起訴訟和仲裁的文件。甲方應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)還薄，團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念不強(qiáng)，各級(jí)管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平有待提高。要有效發(fā)揮現(xiàn)代通信科技服務(wù)平臺(tái)功能，加大宣傳力度，強(qiáng)化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。五、培訓(xùn)的實(shí)施由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培訓(xùn)教材的準(zhǔn)備。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢(shì)，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭(zhēng)幾年內(nèi)做成知名品牌。必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司 的紀(jì)律，建立從
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