【正文】 建立教練式的新型培訓(xùn)模式來取代傳統(tǒng)的看似熱鬧的集中訓(xùn)練。銷售人員是全公司最了解客戶需求的人，不能聽取他們的真知灼見，是一種巨大的失策；每個公司都應(yīng)該明確銷售最大的商業(yè)導(dǎo)向。公司應(yīng)該建立防止銷售方向跑偏的督查機(jī)制。單獨(dú)問問你的銷售人員，每天花多少時間整理文件，花多少時間做行政工作就知道了；建議不要在非銷售工作上浪費(fèi)太多的時間。，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家。，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。跟著糊口水平的進(jìn)步和可口可樂在中國的發(fā)展，可口可樂在市場營銷上創(chuàng)建了新的3p原則即：pervasive(無處不在)——使可口可樂產(chǎn)品隨手可得。從3a到3p，我們可以看到可口可樂分銷價(jià)值理念 的晉升。他們將市場按重要性分為超市、食物店、車站、批發(fā)商、學(xué)校等，分別制訂了分銷目標(biāo)，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買到他們的產(chǎn)品。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度，引起消費(fèi)者的留意。配合試飲開展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷流動，如降價(jià)、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進(jìn)步消費(fèi)者對新產(chǎn)品的喜愛程度。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的，但是中文標(biāo)簽是必須有的。二、對上一年工作進(jìn)行分析總結(jié)首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。一、代理區(qū)域乙方的代理區(qū)域?yàn)椋篲____________________二、代理產(chǎn)品乙方銷售代理甲方的產(chǎn)品為：______________________三、代理權(quán)限甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。銷售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格銷售產(chǎn)品（服務(wù)）。乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報(bào)告。十、售后服務(wù)在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對乙方提供開展經(jīng)營所必需的營銷、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視公司客戶跟蹤服務(wù)及銷售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長與發(fā)展，隨著市場的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場競爭激烈，這就要求公司對銷售及服務(wù)的專業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。第二部分培訓(xùn)工作重點(diǎn)針對以上問題，結(jié)合公司績效考核制度、薪酬制度及銷售計(jì)劃，2015年上半年培訓(xùn)工作在以下幾個方面：公司培訓(xùn)工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓(xùn)工作中不斷優(yōu)化，明確培訓(xùn)目的，提高培訓(xùn)效果。對于新入司員工，力爭一個月內(nèi)對他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓(xùn)》，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。加強(qiáng)公司員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，打造高績效團(tuán)隊(duì)，減少工作失誤，提高工作效率。公司各部門的臨時培訓(xùn)需求，應(yīng)提前向人事部說明。受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后寫出《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審閱后交人事部存入個人培訓(xùn)檔案。政府各級部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查。二、制定銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評周期以月為單位）：⑴ 銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細(xì)分，比較月度達(dá)成（增減）情況； ⑵ 客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項(xiàng)、pop、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；銷售計(jì)劃五步驟： ⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)⑵ 空白市場的目標(biāo)、計(jì)劃、時間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計(jì)劃、時間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?；對具體進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。經(jīng)銷商日常管理：各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。渠道終端銷量測算表通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。四、人員的管理：各區(qū)域辦事處管理手冊。領(lǐng)導(dǎo)審批通過后督檢部門進(jìn)行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核；（5）活動反饋、評估，并生成檢核報(bào)告。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場活動的申報(bào)計(jì)劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費(fèi)用核銷情況生成市場活動效果分析報(bào)告；從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預(yù)算計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程。加強(qiáng)公司的配套政策及時有效地跟進(jìn)，及時有效的對其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強(qiáng)總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運(yùn)作作出快速明顯反應(yīng)。對于（7月——8月）：全面進(jìn)行店內(nèi)促銷活動。方式以特價(jià)銷售為主，具體為商家每月銷售額達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)返點(diǎn)。由公司對各個終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn)vi建設(shè)，同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強(qiáng)有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠度。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。