論耐消品與快消品的營(yíng)銷(xiāo)策略差別-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 商和終端較為容易，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間相對(duì)較低?！ ×硗猓诤芏嗵厥獾匿N(xiāo)售渠道，如賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所等，快速消費(fèi)品可制定高價(jià)的銷(xiāo)售策略，其關(guān)鍵在于如何刺激銷(xiāo)售商?？梢愿嗟刂朴唽?duì)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策?！ ′N(xiāo)售渠道及現(xiàn)場(chǎng)展示 總體上看，在產(chǎn)品上市之初，耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品大都會(huì)采用較長(zhǎng)的銷(xiāo)售通路，以便于更快地完成產(chǎn)品鋪市、更有利于刺激消費(fèi)需求。各種批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商與零售商并存，零售終端一般由廠家或一級(jí)批發(fā)商控制，甚至有些產(chǎn)品是不同的渠道經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)供。快速消費(fèi)品品牌的銷(xiāo)售渠道一般短而寬，更加多樣化，更加復(fù)雜，更加注重立體的分銷(xiāo)。寶潔從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商與寶潔簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系?！ ∵@種聯(lián)合分銷(xiāo)模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，如聯(lián)合利華、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、寶潔等公司。因?yàn)?，最終面對(duì)的終端數(shù)量相對(duì)于快速消費(fèi)品少，總部相對(duì)來(lái)說(shuō)易于管理與控制。很多中小企業(yè)，外地一般不設(shè)銷(xiāo)售分部，其營(yíng)銷(xiāo)部直接面對(duì)省一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或直接面對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商?！ ⌒麄魍茝V 企業(yè)宣傳?？焖傧M(fèi)品在宣傳企業(yè)與品牌的同時(shí)，可注重對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，并在媒體及現(xiàn)場(chǎng)加大其宣傳?？焖傧M(fèi)品企業(yè)可以策劃其新品上市、老品促銷(xiāo)等活動(dòng)，尤其加大現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度?？焖傧M(fèi)品需向消費(fèi)者介紹其活動(dòng)、及其它非產(chǎn)品因素就能達(dá)到銷(xiāo)售目的。較具規(guī)模的企業(yè)一般在全國(guó)有多個(gè)生產(chǎn)基地，可以就近區(qū)域內(nèi)供貨，或者在一個(gè)或幾個(gè)臨近區(qū)域設(shè)立產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)?！ ∧陀孟M(fèi)品企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度要求不高，一般在較大區(qū)域設(shè)立產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)。售后服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到其實(shí)際銷(xiāo)售，更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向了服務(wù)戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)深圳：深圳市羅湖區(qū)京基100大廈D棟（金龍大廈）22樓 郵編：518001 電話：075522300933 22219500 圖文傳真:075522900322移動(dòng)專(zhuān)線： 13686882228 劉先生網(wǎng)址：7 /
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