【正文】 l,簡(jiǎn)稱(chēng)：快訊商品廣告：雙稱(chēng)促銷(xiāo)彩頁(yè)，一般大型綜合超市商品促銷(xiāo)的廣告彩頁(yè)，通常使用郵遞、夾報(bào)、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費(fèi)者手中。拉排面：商品沒(méi)有全部擺滿(mǎn)貨架的時(shí)候，利用先進(jìn)先出原則，將商品向前排列，使排面充盈，豐滿(mǎn)。堆頭：即“促銷(xiāo)區(qū)”,通常用棧板，鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。相應(yīng)快訊商品的陳列、價(jià)格要更換。補(bǔ)貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時(shí)或不定時(shí)地將商品補(bǔ)充到貨架上去的作業(yè)。清貨：為清理商品余貨，降價(jià)處理活動(dòng)。平銷(xiāo)：指商品銷(xiāo)售效果不好也不差。庫(kù)存：指尚未銷(xiāo)售出去的商品。坪效：指單位面積的銷(xiāo)售額。超市面上一般用商品庫(kù)存周期，來(lái)控制資金使用率，加強(qiáng)商品銷(xiāo)售時(shí)間的控制。銷(xiāo)售單位：賣(mài)給顧客的一個(gè)商品數(shù)量，一個(gè)銷(xiāo)售單位可有不同數(shù)量包裝。展示品：銷(xiāo)售樣板，應(yīng)完整，可運(yùn)轉(zhuǎn)、清潔、安全。保鮮庫(kù)：用來(lái)儲(chǔ)存需冷藏的食品的冷庫(kù)，儲(chǔ)存肉類(lèi)溫度在0℃、蔬菜溫度在10℃以下。產(chǎn)生原因：過(guò)季商品、訂貨不準(zhǔn)、價(jià)格過(guò)高、特殊情況、問(wèn)題商品。二、調(diào)配消費(fèi)者所需的產(chǎn)品種類(lèi)。通路的主要成員零售商所謂「零售」是指直接把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給客戶(hù)，以供其個(gè)人或家計(jì)單位作最終使用的一切活動(dòng)稱(chēng)之?！概l(fā)商」是指主要是從事批發(fā)活動(dòng)的組織。而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向品牌優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化，通路是關(guān)鍵的一環(huán)。從新天的實(shí)際案例我們看到品牌對(duì)于通路的作用力，也就是所謂的品牌通路。故而渠道（marketing channel）又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)。渠道設(shè)計(jì)的好壞直接影響到企業(yè)的收益與發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)渠道可以根據(jù)主導(dǎo)成員的不同，分成以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)、以零售商為主導(dǎo)、以服務(wù)提供者為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及其他形式的營(yíng)銷(xiāo)渠道?，F(xiàn)代渠道定義：起源于２０世紀(jì)９０年代初，一般產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者手中集約型流通環(huán)節(jié)，主要指大型國(guó)際賣(mài)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖、專(zhuān)營(yíng)店等傳統(tǒng)渠道定義：起源于２０世紀(jì)７０年代末，一般產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者手中零散型流通環(huán)SKU 節(jié)，狹義指夫妻店、食雜店、流通零售店等現(xiàn)代渠道指超市系統(tǒng)為代表 傳統(tǒng)渠道以批發(fā)渠道為代表渠道一般而言有傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道主要有：商店現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道主要有：賣(mài)場(chǎng)、超市、網(wǎng)絡(luò)等做渠道指對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)具體的工作內(nèi)容大概是：渠道進(jìn)入、渠道促進(jìn)、渠道管控等SKU=stock keeping unit(庫(kù)存量單位)即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。換言之，有助于理解：首先我們應(yīng)當(dāng)了解單品的定義，即指包含特定的自然屬性與社會(huì)屬性的商品種類(lèi)。例如：?jiǎn)温?tīng)銷(xiāo)售的可口可樂(lè)是一個(gè)單品SKU，而整扎銷(xiāo)售的可口可樂(lè)又是一個(gè)單品，這兩個(gè)單品在庫(kù)存管理和銷(xiāo)售是不一樣的。可以說(shuō)這是SKU看作是一種產(chǎn)品的角度來(lái)分析理解的。當(dāng)你使用物流或者ERP系統(tǒng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)SKU：12356這樣的文本框。但是這里的單位和我們平時(shí)的“單位”有什么區(qū)別呢？看看產(chǎn)品的包裝單位的不同，SKU就不同——你就知道了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)或盈利性團(tuán)體或組織，啟發(fā)特定人群需求并滿(mǎn)足需求的完整過(guò)程。顯性需求：顯性需求是指消費(fèi)者能夠清楚描述的、可以主動(dòng)提出的需求（比如消費(fèi)者可能會(huì)直接說(shuō)出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等）；企業(yè)要重點(diǎn)把握和領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者的顯性需求。潛在市場(chǎng)：潛在市場(chǎng)是指有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對(duì)某些物品有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無(wú)法滿(mǎn)足這種需求，這時(shí)，這部分需求就構(gòu)成了潛在市場(chǎng)。二、市場(chǎng)行為名詞沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)：消費(fèi)者在一時(shí)沖動(dòng)之下當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)的行為。品牌忠誠(chéng)：品牌忠誠(chéng)是指消費(fèi)者首先對(duì)某種品牌的商品感到滿(mǎn)意，于是在選擇這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)這個(gè)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)的態(tài)度。購(gòu)買(mǎi)人群：實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的人（孩子和母親在商場(chǎng)中選購(gòu)兒童食品時(shí)，孩子可以自己挑選喜歡的食品，這時(shí)孩子是購(gòu)買(mǎi)的決策者，而母親是真正的購(gòu)買(mǎi)者）。推廣人群的范圍設(shè)定要根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策略的制定來(lái)決定。差異化營(yíng)銷(xiāo)：是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以使本公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)分的行為。目標(biāo)市場(chǎng)：劃分出細(xì)分市場(chǎng)之后，企業(yè)要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、資源狀況和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的狀況確定企業(yè)將進(jìn)入哪個(gè)或哪些細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研：收集和分折消費(fèi)者信息、市場(chǎng)信息和營(yíng)銷(xiāo)決策成果的研究工作。四、市場(chǎng)策略名詞（二）市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)占有率上考量企業(yè)或品牌競(jìng)爭(zhēng)地位的重要指標(biāo)之一，指在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，公司的產(chǎn)品或品牌占整體市場(chǎng)銷(xiāo)售額的百分比。4C：近年來(lái)提出的營(yíng)銷(xiāo)四大因素，4C分別指代Consumer（顧客）、Communication（溝通）、Cost（成本、價(jià)值）、Convenience（方便），4C的提出體現(xiàn)了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中顧客和服務(wù)理念的深入；4C更加注重消費(fèi)者的感受，注重消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的想法，而不是4P時(shí)代完全以企業(yè)產(chǎn)品利益的傳達(dá)和告知為目的。目的是為了保持長(zhǎng)期的成績(jī)和業(yè)務(wù)。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度上，對(duì)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。拓展市場(chǎng)：在企業(yè)或者品牌未開(kāi)發(fā)和涉獵過(guò)的市場(chǎng)范圍的拓展性市場(chǎng)活動(dòng)。這是一種防守型的市場(chǎng)策略。在我國(guó)，市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研實(shí)際上指的是一回事。問(wèn)卷：市場(chǎng)調(diào)研的主要工具之一，由一系列問(wèn)題組成的，這些問(wèn)題能完成收集數(shù)據(jù)的使命，通過(guò)問(wèn)卷向被訪(fǎng)者提出問(wèn)題并記錄他們的答案。攔截訪(fǎng)問(wèn)期間：在某個(gè)地點(diǎn)，通常是在商業(yè)區(qū)的人員訪(fǎng)問(wèn)。街訪(fǎng)：是指在街上完成的面對(duì)面訪(fǎng)問(wèn)，通常地，就是指商業(yè)區(qū)攔截訪(fǎng)問(wèn)。1抽樣：市場(chǎng)調(diào)研術(shù)語(yǔ)，從有代表性的總體中抽選一部分單位，準(zhǔn)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分折以便得出總體推論。1定量研究：利用抽樣技術(shù)以達(dá)到量化結(jié)果的市場(chǎng)研究，往往需要大量人員成本的付出，能提供大量數(shù)據(jù)，需要各種統(tǒng)計(jì)分折方法。促銷(xiāo)（SP）：促銷(xiāo)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過(guò)整體規(guī)劃，制定在一定時(shí)期內(nèi)能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱(chēng)。人員推銷(xiāo)：利用個(gè)體的人員進(jìn)行一對(duì)一銷(xiāo)售的方式，這種方式可以一個(gè)人達(dá)成銷(xiāo)售。渠道助銷(xiāo)：顧名思義就是幫助渠道成員進(jìn)行銷(xiāo)售和一種行為。讓利促銷(xiāo)不僅發(fā)生在企業(yè)對(duì)渠道成員的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，還會(huì)發(fā)生在賣(mài)場(chǎng)。公關(guān)：公關(guān)行為不是我們通常意義上想象的人際關(guān)系的處理，在營(yíng)銷(xiāo)行為當(dāng)中，公關(guān)行為發(fā)生在每個(gè)角落，比如：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商需要公關(guān)，對(duì)媒體需要公關(guān)；對(duì)業(yè)務(wù)人員需要公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者也需要公關(guān)；為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要公關(guān)，為了品牌的提升也要公關(guān)；總之，公關(guān)是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)行為當(dāng)中不可缺少的內(nèi)容。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，由業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線(xiàn)一家一家的進(jìn)行拜訪(fǎng)和理貨，目的是不漏掉一家店，所以稱(chēng)之為掃街。粗放：相對(duì)深耕而言，產(chǎn)品廠(chǎng)商不完全直接參與零售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售商的責(zé)任也不會(huì)設(shè)定更多，而是自然的流通，方法是將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商等分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售，廠(chǎng)商一般不直接面對(duì)零售現(xiàn)場(chǎng)。在拜訪(fǎng)時(shí)需要對(duì)企業(yè)在該銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售登記，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售及庫(kù)存的信息，以便及時(shí)補(bǔ)貨。三、終端促銷(xiāo)控制B導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷(xiāo)售終端設(shè)立銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理選擇適合產(chǎn)品和一種行為。生動(dòng)化：就是通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、商品陳列等手段使企業(yè)的產(chǎn)品在末端渠道即售點(diǎn)能夠吸引消費(fèi)者光臨、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的條件和消費(fèi)者的感受總結(jié)擺放的規(guī)則和方法，同時(shí)要考慮到產(chǎn)品的包裝元素、訴求元素，以被消費(fèi)者更容易看到和更方便地接受的原則進(jìn)行展示。軟廣告：非直接的廣告方式，表現(xiàn)為報(bào)紙或電視上的采訪(fǎng)報(bào)道、老板故事、事件利用等，看似不以廣告的方式出現(xiàn)，實(shí)際起到廣告或公關(guān)的作用。訴求是告訴消費(fèi)者他的需求，而不是告訴他你有什么；訴求一般是通過(guò)一句話(huà)或者是一個(gè)經(jīng)典的語(yǔ)言讓消費(fèi)者感受，而不是以讓消費(fèi)者理解的方式進(jìn)行。理性訴求：理性訴求是指在廣告中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性特征，通過(guò)一定的邏輯性來(lái)描述消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由。按瑞夫斯的話(huà)，USP有三條規(guī)則：第一，你必須有明確伯主張，也就是你買(mǎi)這一產(chǎn)品就能得到特定的利益；第二，這一主張必須是獨(dú)特的，是其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提供或不提供的；第三，這一主張必須能有助于銷(xiāo)售。POP廣告：Point of Purchase Advertising的縮寫(xiě)，意為購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)廣告，簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告?，F(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)的宣傳單頁(yè)、街頭傳單等都屬于DM廣告。焦點(diǎn)廣告不是某一個(gè)廣告的獨(dú)立形式，它可能是一組市場(chǎng)工具組成的廣告，也可能是一個(gè)門(mén)店的裝形式達(dá)成和廣告效果。簡(jiǎn)單地講，媒體就是一系列的傳播工具，例如：報(bào)紙、雜志、電視等。媒介計(jì)劃：針對(duì)廣告策略和計(jì)劃的一整套媒體配合安排，這一步驟包括：★決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響 ★選擇主要媒體類(lèi)型 ★選擇具體傳播媒介工具★決定傳播時(shí)間和決定地理媒體的分配媒體組合：媒體組合是指在廣告發(fā)布計(jì)劃中的一段時(shí)間里，運(yùn)用兩種以上的媒體，或是同一媒體應(yīng)用兩種以上的發(fā)布形式的組合狀態(tài)。該指標(biāo)將到達(dá)人數(shù)與暴露頻次相乘得出（即一次廣告觀(guān)眾的總?cè)藬?shù)乘以每個(gè)觀(guān)眾的平均觀(guān)看次數(shù)），計(jì)算毛評(píng)點(diǎn)，還可以用公式：GPR＝到達(dá)率（%）＊平均暴露頻次六、廣告中的名詞B媒介購(gòu)買(mǎi)：對(duì)具體廣告媒體刊登或播放的時(shí)間、形式和版面的采購(gòu)。廣告主似乎非常認(rèn)同這一點(diǎn)：不同媒體的受眾都是不同的，?？磮?bào)紙的可能不會(huì)聽(tīng)電臺(tái)，常聽(tīng)電臺(tái)的就沒(méi)時(shí)間看電視，所以他們喜歡自己的廣告“均勻”地撒播到各種不同的媒體。廣告份額：Advertising Share，某種商品品牌在特定市場(chǎng)中所做廣告點(diǎn)市場(chǎng)中所有品牌所做廣告的比例，也叫聲音份額。廣告目標(biāo)即廣告效果評(píng)測(cè)：羅塞爾夾報(bào)廣告：Freestanding Inserts，F(xiàn)SI指夾在報(bào)紙中間隨報(bào)紙發(fā)行而接觸到消費(fèi)者的廣告單頁(yè)、小冊(cè)子等。B、耐用消費(fèi)品：耐用消費(fèi)品也屬于有形產(chǎn)品。它們一般要求更多的質(zhì)量控制、供應(yīng)者信用能力和適用性，如理發(fā)和理財(cái)投資服務(wù)。因此，定位就是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，通過(guò)傳遞企業(yè)（組織）或品牌的特定信息，與傳播對(duì)象進(jìn)行溝通，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位，使其將該企業(yè)或品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，以占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)。一般情況下，企業(yè)利用促銷(xiāo)行為的時(shí)候都會(huì)給產(chǎn)品增加賣(mài)點(diǎn)。比如市場(chǎng)上的“感冒通”是治療感冒的一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)，“捷安特”是一種腳踏車(chē)的名稱(chēng)。一般情況下，企業(yè)首先會(huì)把自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)定位，而這個(gè)定位就決定了產(chǎn)品適合或者應(yīng)該符合這個(gè)群體所能承受和適應(yīng)的價(jià)格。市場(chǎng)滲透價(jià)格：市場(chǎng)滲透價(jià)格是企業(yè)的一種策略，其前提是這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該是一種大眾可能消費(fèi)的產(chǎn)品。考察產(chǎn)品組合或以用產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度與關(guān)聯(lián)度這四個(gè)指標(biāo)。核心產(chǎn)品：通常意義上的核心產(chǎn)品，有可能是指一家企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。建議價(jià)格：很多制造商向零售商建議產(chǎn)品應(yīng)售的價(jià)格，這樣可以幫助在同一市場(chǎng)運(yùn)作的零售商，對(duì)它們進(jìn)行價(jià)格指導(dǎo)。1虛假定價(jià)：一種不道德的，非法的定價(jià)方式。它包含市場(chǎng)需求分折、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品概念訴求、包裝、推廣、展示、渠道等內(nèi)容。一般按照產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及率的高低劃分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。比如，相機(jī)、鏡頭、三角架就構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品系列。OEM：OEM，英文是Original Equipment Manufacture的縮寫(xiě)，意為“原始設(shè)備制造商”。品牌名稱(chēng)就是品牌中的文字部分，例如麥當(dāng)勞、恒源祥。品牌概念：一個(gè)品牌在推廣過(guò)程中希望消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的核心利益和說(shuō)法。品牌管理：品牌管理是對(duì)品牌塑造過(guò)程的管理，是對(duì)品牌塑造目標(biāo)和結(jié)果長(zhǎng)期的PDCA（計(jì)劃—執(zhí)行—檢查—修正）過(guò)程。市場(chǎng)調(diào)研中的經(jīng)常性概念之一，是表征品牌定位的重要參數(shù)。在營(yíng)銷(xiāo)中，品牌偏好被認(rèn)為是顧客品牌忠誠(chéng)度形成過(guò)程中的一個(gè)階段。其他的叫法有品牌認(rèn)知度、品牌知曉度、品牌熟悉度。如Pamp。核心品牌： 核心品牌是說(shuō)一個(gè)企業(yè)有多種品牌進(jìn)行市場(chǎng)操作和經(jīng)營(yíng)，但能維持企業(yè)生存和發(fā)展的是靠一個(gè)或者幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌就是企業(yè)的核心品牌。品牌體驗(yàn)：顧客了解一個(gè)品牌的過(guò)程與經(jīng)歷，通過(guò)這些品牌體驗(yàn)，顧客在心目中形成對(duì)品牌的總體感覺(jué)，逐漸形成品牌形像。1品牌忠誠(chéng)度：消費(fèi)者認(rèn)同、偏好并堅(jiān)持某個(gè)特定品牌的程度。POP：（Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng):大賣(mài)場(chǎng)是零售場(chǎng)所中的一種,一般銷(xiāo)售面積較大,產(chǎn)品種類(lèi)齊全，許多大賣(mài)場(chǎng)結(jié)合了倉(cāng)儲(chǔ)零售形式。常用于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)化、購(gòu)買(mǎi)頻率相對(duì)較高的產(chǎn)品類(lèi)別。理 貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的店面銷(xiāo)售的一種督促和促進(jìn)行為，方法是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪(fǎng)來(lái)達(dá)成。賣(mài)場(chǎng)活化：在產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營(yíng)造等方面進(jìn)行生動(dòng)化處理，這些處理注意的不僅是產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產(chǎn)品本身的擺放，這能讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)。總收視點(diǎn) 3A Avalible,Able,Adsire 買(mǎi)得到，買(mǎi)得起，樂(lè)得買(mǎi) Aamp。目前賣(mài)場(chǎng)的宣傳單頁(yè)，街頭傳單等都屬于DM廣告。掃 街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。促銷(xiāo)屬于推廣手段中的一種。導(dǎo)購(gòu)：導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)在銷(xiāo)售終端設(shè)立的銷(xiāo)售人員對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為?？焖傧M(fèi)品企業(yè)的專(zhuān)有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當(dāng)于大區(qū)域經(jīng)理）LTDM 高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶(hù)代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶(hù)拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理 MDE 市場(chǎng)拓展主任 MDR 市場(chǎng)拓展代表 KAM 重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理 MEM 市場(chǎng)設(shè)備經(jīng)理DSR 非廠(chǎng)方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線(xiàn)業(yè)務(wù)代表！行銷(xiāo)用語(yǔ)解析 用語(yǔ) 英文 中文KA Key Accounts（原：主要客戶(hù)）大賣(mài)場(chǎng)，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張POP Point of the purchase(原：據(jù)點(diǎn)上的購(gòu)買(mǎi)）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣(mài)場(chǎng)整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路PDCA Plan,Do,Check,Act