論耐消品與快消品的營銷策略差別-閱讀頁
2025-08-11 13:20本頁面
【正文】 總部相對來說易于管理與控制。面對龐大、立體的分銷網(wǎng)絡，面對更為繁雜、更瑣碎的銷售工作，設立分公司制加大分部權限，減少了部分非必要的辦事程序，這樣對市場的反應速度就會更快。很多中小企業(yè)，外地一般不設銷售分部，其營銷部直接面對省一級經(jīng)銷商或直接面對區(qū)域經(jīng)銷商。 總之，沒有“放之四海而皆準”的制度，只有適應的沒有最好的?！ ⌒麄魍茝V 企業(yè)宣傳?？焖傧M品更能說明“廣告只能將顧客引到購買現(xiàn)場”，消費者對品牌的忠誠度不是太高，容易受到現(xiàn)場氣氛的影響?？焖傧M品在宣傳企業(yè)與品牌的同時，可注重對促銷活動的策劃，并在媒體及現(xiàn)場加大其宣傳。消費者會更注重耐用消費品價格，當然價格促銷是雙刃劍，企業(yè)應仔細權衡成本及自身的實力?？焖傧M品企業(yè)可以策劃其新品上市、老品促銷等活動，尤其加大現(xiàn)場促銷力度。由于其產(chǎn)品金額、購買決策及消費習慣等因素，耐用消費品的現(xiàn)場人員促銷相對難于快速消費品?？焖傧M品需向消費者介紹其活動、及其它非產(chǎn)品因素就能達到銷售目的。當然，像酒、飲料等在餐飲、娛樂場所派駐促銷員效果也相當明顯。較具規(guī)模的企業(yè)一般在全國有多個生產(chǎn)基地，可以就近區(qū)域內供貨，或者在一個或幾個臨近區(qū)域設立產(chǎn)品倉庫?！ ×硗猓芏嗫焖傧M品企業(yè)設立自己的配送中心，充分利用自身及社會物流力量，完成貨物的配送。 耐用消費品企業(yè)相對來說對產(chǎn)品周轉速度要求不高，一般在較大區(qū)域設立產(chǎn)品倉庫。倒有部分企業(yè)由于總銷售量的龐大，而從減少物流成本上考慮，設立重點區(qū)域生產(chǎn)基地。售后服務質量的好壞直接影響到其實際銷售，更多的企業(yè)轉向了服務戰(zhàn)?，F(xiàn)在，更多的人士關注3C產(chǎn)品(家電、通訊、計算機)的服務，例如已經(jīng)出現(xiàn)上海家維、賽維等第三方連鎖服務企業(yè)。優(yōu)勢深圳：深圳市羅湖區(qū)京基100大廈D棟（金龍大廈）22樓 郵編：518001 電話：075522300933 22219500 圖文傳真:075522900322移動專線： 13686882228 劉先生網(wǎng)址：7 /
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