論耐消品與快消品的營(yíng)銷策略差別-展示頁(yè)
2025-08-05 13:20本頁(yè)面
【正文】 速消費(fèi)品時(shí)，一般不會(huì)太慎重，購(gòu)買決策隨意性較大。 購(gòu)買決策。耐用消費(fèi)品的使用壽命較長(zhǎng)、價(jià)格相對(duì)較高，其購(gòu)買行為表現(xiàn)為理性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格等因素較為注重。從其基本概念上，便可直接了解到其購(gòu)買次數(shù)多少、購(gòu)買行為和決策不同，具體的營(yíng)銷策略必然不能相同。快速消費(fèi)品是指使用壽命短，消費(fèi)速度快的消費(fèi)品。 基本含義 顧名思義，耐用消費(fèi)品是指使用壽命長(zhǎng)(一般達(dá)1年以上)，金額較大(一般在500元以上)，并可多次使用的消費(fèi)品。在學(xué)校時(shí)，我們學(xué)經(jīng)濟(jì)的都學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，只是大體了解了耐用消費(fèi)品、快速消費(fèi)品、工業(yè)用品、服務(wù)行業(yè)等各自營(yíng)銷管理的一些不同點(diǎn)，而更多的理論與經(jīng)驗(yàn)得靠自己后天的積累，至于成功與否只是“師傅領(lǐng)進(jìn)門，成就靠個(gè)人”。優(yōu)勢(shì)智業(yè)營(yíng)銷大講堂——耐消品與快消品的營(yíng)銷策略差別優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu) 漢中我自耐用消費(fèi)品跨入快速消費(fèi)品的營(yíng)銷管理，朋友們見面大都感嘆行業(yè)跨度之大。筆者常重復(fù)著一句話：不同行業(yè)不同產(chǎn)品的營(yíng)銷基本思路是一致的，只不過面對(duì)具體行業(yè)具體企業(yè)時(shí)所考慮的營(yíng)銷策略不同而已。 在本文中，我試圖將自己多年?duì)I銷實(shí)踐中的一些心得體會(huì)，結(jié)合它們的基本含義、購(gòu)買習(xí)慣，并在價(jià)格政策、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度、銷售渠道、銷售組織結(jié)構(gòu)、物流配備、售后服務(wù)、宣傳推廣等方面，詮釋耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品營(yíng)銷策略的部分不同點(diǎn)，僅供參考。像：家用電器、家具、汽車等。如：食品、紙巾、洗化等?！ ≠?gòu)買習(xí)慣 購(gòu)買行為?？焖傧M(fèi)品的使用壽命相對(duì)較短、價(jià)格較為便宜，其購(gòu)買行為一般表現(xiàn)為非理性，消費(fèi)者有可能對(duì)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格等不是太注意，屬于沖動(dòng)型的即興購(gòu)買。消費(fèi)者在購(gòu)買耐用消費(fèi)品時(shí)，選擇性較大，會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，購(gòu)買決策相對(duì)復(fù)雜?！ ≠?gòu)買地點(diǎn)。在購(gòu)買快速消費(fèi)品時(shí)，大都會(huì)就近購(gòu)買。買快速消費(fèi)品一般不會(huì)如此，比如買瓶礦泉水，我們更多的會(huì)就近在小店購(gòu)買，且較注重包裝及廣告促銷。總體來說，由于單件產(chǎn)品金額不
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