快消品營銷公司銷售手冊(審訂稿)-預(yù)覽頁
【正文】 銷售工作溝通渠道 對上匯報逐級匯報原則，由下對上逐級匯報日常工作狀態(tài)及市場狀況。 市場情況匯報通過匯總分析業(yè)務(wù)人員走訪表格，形成本期市場動態(tài)報告，上報銷售部長。● 公關(guān)活動的配合 銷售主管日常工作 銷售人員日報表的審計、整理① 周統(tǒng)計表：對業(yè)務(wù)人員每周工作做一次小結(jié)，及時作出指導(dǎo)。銷售員工作月統(tǒng)計表本表由各地銷售主管上交，目的是讓銷售部長了解每月銷銷售主管工作流程開始每周工作安排市場狀況匯總、統(tǒng)計匯總審核銷售人員工作日報表銷售人員例會拜訪重點客戶各項上交報表、報告 銷售主管職責(zé)銷售主管是公司設(shè)置在各地區(qū)辦事處的負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經(jīng)營。每月經(jīng)銷商管理匯總表本表由各地銷售主管上交，目的在于讓銷售部長了解每月經(jīng)銷商情況。市場狀況周匯總表目的是讓銷售部長對一周市場上本品牌和競爭對手的情況有一個及時、準(zhǔn)確的了解。其主要職責(zé)如下：① 監(jiān)督各辦事處年度銷售計劃的執(zhí)行② 審核各辦事處各類報表，指導(dǎo)各地銷售工作③ 協(xié)助公司銷售副總經(jīng)理做好銷售政策的制定及修改④ 定期向銷售副總經(jīng)理匯報銷售部整體銷售情況及市場動態(tài)信息⑤ 定期走訪各區(qū)域市場、及時實地了解市場動態(tài) 銷售部長日常工作銷售情況周統(tǒng)計表目的是讓銷售部長對各地辦事處一周的銷售情況有一個總體的、詳細(xì)的了解。統(tǒng)籌管理各辦事處的銷售工作和辦事處建設(shè)。本表同時也上報銷售副總經(jīng)理。本表用于上報銷售副總。應(yīng)引起重視。其主要職責(zé)如下：① 業(yè)務(wù)管理● 確保公司銷售政策的順利執(zhí)行● 以合理依據(jù)規(guī)劃本區(qū)域的銷售計劃● 審計業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同● 按時以規(guī)范形式呈交各項工作報告● 指導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)員工作計劃及監(jiān)督實施● 拜訪區(qū)域重點客戶● 銷售費用審報● 區(qū)域性銷售員例會 ② 內(nèi)部管理● 負(fù)責(zé)辦事處人員招聘、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)人員的崗位培訓(xùn)● 評定銷售人員工作質(zhì)量● 制定并執(zhí)行銷售人員獎懲制度并監(jiān)督實施③ 召開本地區(qū)各種會議銷售主管原則上是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會議及各項業(yè)務(wù)洽談會的負(fù)責(zé)人● 制定會議議程● 預(yù)算費用開支● 組織會議召開● 評價會議成果，總結(jié)經(jīng)驗及教訓(xùn)④ 配合公司市場部工作● 促銷活動的配合 銷售主管協(xié)助市場部相關(guān)人員共同確定促銷活動在本地區(qū)的安排；分配辦事 處相關(guān)人員工作；配合監(jiān)督活動的實施。 對一級批發(fā)商情況作出評價通過匯總統(tǒng)計銷售人員對一批的走訪表，每月給經(jīng)銷商做一次評價，以得分形式將本地經(jīng)銷商的情況反映給銷售部長。明確每天訪問的客戶，訪問的目的，訪問的先后次序或協(xié)助促銷活動的時間。V起始日期上年銷量對Gamp。銷售主管：l 查看“銷售主辦”的每周的日報表，并針對日報表核對上交的周報表（計劃表）。 反饋信息回饋原則，由上而下傳遞公司對銷售工作的信息情報評價，以激勵各項人員的斗志。 越級匯報l 應(yīng)急事件/重大事件越級匯報（擬定事件，并事后逐級匯報）l 逐級匯報通路不暢（擬定次數(shù)及原因）建立或修改經(jīng)銷商資料卡合同簽訂流程圖● 各品種價格表● 優(yōu)惠政策● 標(biāo)準(zhǔn)合同范本● 今后與商家的信息共共享條款完成合同簽訂銷售部蓋章商家負(fù)責(zé)人簽字簽訂合同否交財務(wù)存檔交銷售部存檔辦事處主管審核擬寫合同是是否有經(jīng)銷商資料洽 談經(jīng) 銷 商 管 理選擇一級經(jīng)銷商的程序流程圖標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商的要素一級批發(fā)商資料卡二級批發(fā)商資料卡經(jīng)銷商管理一級經(jīng)銷商選擇流程圖● 走訪（營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記）● 銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)● 經(jīng)濟實力● 管理水平● 信譽● 銷量辦事處主管審批考察報告考察、分析列出待選經(jīng)銷商● 原有客戶網(wǎng)絡(luò)● 客戶聯(lián)誼會● 老客戶介紹● 主動申請正式洽談簽訂經(jīng)銷商任命書部長審批獨立分析其他銷售人員意見標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商要素： 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分布合理。 經(jīng)銷商信譽良好。退貨品種數(shù)量單價金額備注公司業(yè)務(wù)人員意見 退貨單位（簽章）：
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