快消品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 生動(dòng)化布置。 主要表現(xiàn)形式為： AB類(lèi)終端吧臺(tái)只陳列我方系列產(chǎn)品、 AB類(lèi)終端展示柜只陳列我方產(chǎn)品、 C類(lèi)終端吧臺(tái)擺放超過(guò)競(jìng)品 2倍以上、 C類(lèi)終端展示柜排面占 60%以上、POP張貼（ AB終端 X展架放置）數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品 2倍且位置最佳、根據(jù)終端的實(shí)際情況進(jìn)行燈籠懸掛和掛旗懸掛、在終端吧臺(tái)附近或者店內(nèi)明顯位置有一定數(shù)量的產(chǎn)品堆頭、產(chǎn)品堆頭數(shù)量領(lǐng)先競(jìng)品 2倍以上、產(chǎn)品堆頭整齊整潔、產(chǎn)品堆頭位置優(yōu)于競(jìng)品且最佳可視、產(chǎn)品最優(yōu)于終端相關(guān)人員拿取。 26 二、銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 終端的銷(xiāo)售等級(jí)： 7）個(gè)性化（協(xié)議）推進(jìn)： 通過(guò)和終端經(jīng)營(yíng)者充分溝通和互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)終端經(jīng)營(yíng)者的需求或者挖掘出潛在需求，并根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一套的最有利于我們企業(yè)在此終端實(shí)現(xiàn)管理級(jí)別指標(biāo)提升的技戰(zhàn)術(shù)組合，叫做個(gè)性化推進(jìn)； 如果能簽署協(xié)議，叫做個(gè)性化協(xié)議推進(jìn)。 ①無(wú)話(huà)可說(shuō)：和終端關(guān)鍵人未建立認(rèn)知關(guān)系； ②只說(shuō)官話(huà)：和終端關(guān)鍵人建立產(chǎn)品認(rèn)知關(guān)系； ③有效溝通：和終端關(guān)鍵人建立基于產(chǎn)品的個(gè)人認(rèn)知關(guān)系； ④無(wú)話(huà)不說(shuō)：和終端關(guān)鍵人建立除產(chǎn)品認(rèn)知之外的個(gè)人朋友關(guān)系。所有進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的產(chǎn)品不作為庫(kù)存，散裝產(chǎn)品不作為庫(kù)存。 30 二、銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 終端庫(kù)存： 4）終端充分庫(kù)存：終端庫(kù)存數(shù)量能達(dá)到或超過(guò)終端的日消化量 *經(jīng)銷(xiāo)商的配送周期 *。 31 二、銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 配送周期： 經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）為保證終端庫(kù)存，兩次相鄰的有規(guī)律、周期性的配送行為之間的間隔天數(shù)。 33 二、銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 促銷(xiāo)的分類(lèi)： 1）消費(fèi)者促銷(xiāo)主要包括：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)飲、婚慶、特價(jià)等； 2）終端促銷(xiāo)主要包括：特供、固定銷(xiāo)量折扣、一次性進(jìn)貨折扣、累計(jì)進(jìn)貨折扣、鋪貨、生動(dòng)化布置、促銷(xiāo)權(quán)、排除競(jìng)品、個(gè)性化促進(jìn)、瓶箱回收、節(jié)日促銷(xiāo)等； 3）渠道促銷(xiāo)主要包括：經(jīng)銷(xiāo)商折扣； 4）關(guān)鍵人促銷(xiāo)主要包括：聯(lián)系人折扣、兌換瓶蓋、團(tuán)購(gòu)、店慶等。如終端在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未能完成銷(xiāo)量，則不予以?xún)陡墩劭郏? 35 二、銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 主要促銷(xiāo)活動(dòng)概念： 3）一次性進(jìn)貨折扣：為提高終端庫(kù)存，要求終端一次性進(jìn)貨達(dá)到規(guī)定數(shù)量方能兌付折扣的促銷(xiāo)活動(dòng)。 37 二、銷(xiāo)售工作業(yè)務(wù)基本術(shù)語(yǔ) 主要促銷(xiāo)活動(dòng)概念： 7）生動(dòng)化布置促銷(xiāo)：通過(guò)達(dá)成生動(dòng)化布置來(lái)達(dá)成對(duì)競(jìng)品的遏制的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如擺桌、堆頭陳列等； 8）個(gè)性化促進(jìn)（見(jiàn)術(shù)語(yǔ) “ 個(gè)性化 協(xié)議 推進(jìn) ” ）； 9）瓶箱回收； 10）節(jié)日促銷(xiāo)。 40 41 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 :39 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 2023年 3月 8日星期三 4時(shí) 39分 17秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 04:39:1704:39:1704:393/8/2023 4:39:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 4時(shí) 39分 17秒 04:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 39分 17秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:39:1704:39:1704:39Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 4時(shí) 39分 :39March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:39:1704:39:1704:393/8/2023 4:39:17 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1704:39:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 39分 17秒 上午 4時(shí) 39分 04:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1