【正文】 的貨架占有率。在單個的零售終端，盡可能使一個單品有更多的陳列面?？煜返年惲忻鎽撌瞧胀óa品陳列面的23倍，假設一個陳列面的銷售是100的話，2個陳列面的銷售量就是123，3個陳列面是140，4個陳列面是154！1店內價格管理在理貨的過程中如果變動了擺放位置，千萬記得價格標簽一定要進行同步調整。合理使用宣傳品哪些是你日常要使用的宣傳品？海報、掛旗、粘巾、插卡、KT板、飄吊物、專用陳列柜、專用堆箱、收銀臺貨架、熱點貨架、店內促銷臺??這些都是你的宣傳品。2做促銷陳列前面講了照普通貨架的陳列，如果可能，盡可能在商店內多做促銷陳列。2補充產品經過一番陳列之后，你可能需要再補充一點產品了。好了，陳列和理貨的工作做完了，但是，工作并沒有就此結束，你今天到店里來，有沒有什么新的工作目標呢？呈示目標2重新確定工作目標根據剛才在店內的工作，你要再次確定你的工作目標。利用新產品的宣傳資料，向商店推銷新的SKU。有些零售終端，店內的工作人員就可以直接下定單。運用開放式的問題，找到客戶的需要！在客戶有異議的時候，保持冷靜。銷售技巧是一個業(yè)務主管的基本功。3填寫工作日報。拿出你的筆記本記錄下來，這個工作日就至此結束了。 這才是你，一個永不知疲倦的光榮的業(yè)務主管，一個擋不住的銷售尖兵！第二篇：快消品區(qū)域經理基本工作規(guī)范三鹿集團（安徽）食品有限公司區(qū)域經理基本工作規(guī)范一、新客戶拜訪工作規(guī)范通過各種途徑、渠道和信息，了解確定目標客戶后即開始客戶拜訪。）④、本項工作必須填寫《三鹿食品市場巡檢調查表》。○※本項需要填寫《三鹿食品商情調查表》意向達成雙方均有強烈合作意愿，則當即按公司流程填寫合同、開戶申請、訂單、打款、商定市場操作方法、價格體系、促銷政策等。每一次老客戶拜訪前要對這些店走訪一遍，了解本品鋪市率、陳列位置、陳列面、點存量、動銷情況、客戶服務以及本品與主要競品相比在這幾個方面的差別等情況。初步溝通①、對前次拜訪確定事項進行追蹤，落實完成情況；對未按期完成的了解分析。第二次溝通①、對前幾項工作進行總結，指出客戶銷售活動中的問題和不足。此項工作須填寫《業(yè)代培訓記錄表》，并有參訓業(yè)務簽字。（一）、準備階段市調：對城區(qū)不少于十個終端，兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于三個終端進行市調，了解本品及競品的當前市場狀況。要打破以前只是按經銷商原有的店進行拜訪的習慣，凡具備條件的店全部進入進行鋪貨拜訪。說明：總結一定要以書面文字資料，上報公司備存。區(qū)域經理接到主管或業(yè)代的短信后，對異常數(shù)據需要以電話形式與主管或業(yè)代進行單獨溝通。區(qū)域經理每月應與主管或業(yè)代召開一次例會。第三篇：快消品名詞解釋快消品名詞解釋SKU（stock keep unit）:倉庫最小保存單位（即陳列品項）。:,商場包括百貨店、專賣店、專營店；超市又分倉儲式超市，連鎖超市、便利店等。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務人員按照區(qū)域的路線逐家進行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為“掃街”。在拜訪時需要對企業(yè)在該銷售網點的產品進行銷售 登記，統(tǒng)計銷量及庫存的信息，以便及時地進行補貨，在理貨時需要幫助銷售網點保持產品的擺放，陳列及活化，目的是讓產品能夠順利地達成銷售。一級市場：一級市場相對于企業(yè)的產品而言，就是企業(yè)的重點市場，這個市場特點是需求比較旺盛。U Attitude and Usage 消費態(tài)度和行為（市場調查）TG 堆頭陳列SKU Stock Keeping Unit 存貨單元 Bar Code 條形碼 UPC 通用產品編碼DSD direct store delivery 店鋪直接配送 CAO puter assisted ordering 計算機輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續(xù)補貨 TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng) DC distribution center 配送中心 Inventory day 庫存天數(shù)ABC Activity based costing 成本動因和算法一、分銷Distribution amp。促銷的主要方式包括：廣告、銷售促進、人員推銷和公關宣傳。銷售促進：銷售促進的方式很多，比如促銷可以稱之為銷售促進，人員推銷也可以稱為是銷售促進。捆綁銷售：在賣一個產品的時候，搭售另外一個產品；或者在賣一個產品的時候送一個產品；或者在賣一個產品的時候把這個產品的相關產品放在一起，組合成一個產品系列進行兜售的，這都屬于捆綁銷售行為。8?，F(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷說的是售賣現(xiàn)場的促銷行為，一般采用現(xiàn)場摸獎、刮獎、買就送等方式。深耕：根據產品的特點和消費者的購買習慣，對各層次零售場所在鋪貨、展示設計、作用設計、目標設計等方面的綜合衡量和設置工作，以實現(xiàn)市場上產品的最 佳位置的消費者接觸過程。促銷：促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和（或）較大量地購買一種特定產品或服務。在理貨時要幫助銷售網點保持產品的擺放、陳列及活化，目 的是讓產品能夠順利地達成銷售。一般情況下，耐用消費品利用這種行為的比較多。賣場活化：對獨立賣場（比如專賣店、商場中的商品專柜等）的生動化，對這些范圍內的產品陳列、布置、氣氛營造等方面的生動化處理。末端：末端也稱終端，是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離，一般指賣場。店內碼在收貨部申請打印。也稱為單個收銀機。此類廣告在企劃部申請制作，其他人不得隨意書寫。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個或兩個以上卡板上的商品，有條理地合并在一個卡板上。先進先出：先進的商品先銷售。換檔：相連兩期快訊產品的更換。價格牌必須用公司設計的紙張用電腦打印，不得手寫。試吃：對一些促銷食品進行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場品嘗。暢銷：指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。盤點：定期對店內商品進行清點，以確實掌握該期間的經營績效及庫存情況。負庫存：賬面上的銷量大于賬面上的庫存量，通常因為電腦輸入的錯誤、丟失損壞等所致。商品庫存周期：商品平均庫存額除以平均銷售額，以日計算。端架：位于貨架兩端，用來大量展示商品的銷售儲存位置。沖動購物：超出計劃處的購物行為。冷凍柜：用來陳列需要冷凍食品的冷柜，溫度在﹣18℃以下。高庫存：指商品庫存與銷售量差異過大。以下對近期工作進行小小的總結。，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：最近1關于快速消費品年終總結范文 2011關于快速消費品年終總結范文年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。因為在消費者的眼中，水的質量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質及水的口感等。據心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。“小翠”以往都是作為一個人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性?？傊?，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。preferred(情有獨鐘)——使可口可樂產品成為消費者的心中首選。所以從3a到3p，在某種程度上表現(xiàn)出一個領先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費者的“品牌忠誠”。他們實施了有效的貨架治理，將新產品放在主要競爭對手旁邊，放在消費者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。在各零售點選用海報、掛旗、價格牌、陳列架等店內廣告，配合強盛的媒體廣告，形成強勁的市場推廣攻勢，將新產品迅速有效傳遞給消費者。選擇有代表性的零售點，建立一定數(shù)目有凸起上風及領導形象的商店，以加強產品的著名度，引起消費者的留意。配合試飲開展多種形式的讓消費者難以拒絕的促銷流動，如降價、贈予別致小禮品、鼓勵大量購買等，以進步消費者對新產品的喜愛程度。有言道：肥牛大家搶，吃相各不同。只要符合質量檢驗部門的要求，辦理好相關的手續(xù)都是可以進口的，但是中文標簽是必須有的。每當我走在市場里，我都感到無比自豪，因為市場已經接受了勁霸。對于我們的競爭對手我特別關注，如：他們的促銷活動，或分銷方案，了解本質，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后做出我們自己的風格，打好防御戰(zhàn)，抵制其它產品的入侵，對于我們本公司的讓利活動，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶都了解其詳情，同時還要配合終端業(yè)務員的工作，讓商戶感覺我們有完美的售后服務和強大的推銷力度；在市場中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪的工作態(tài)度！還有作為一名業(yè)務員，要經?？偨Y工作經驗，學習他人的工作方法，來完善自己，充實自己，真正做到認真。公司以我為重，我為公司為榮！快消品工作總結3我于20xx年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。2. 普查期間開出訂單4000余元。，提高產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。，特別是對于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨，造成客戶抱怨，致使我司銷售人員失信于客戶。因為在消費者的眼中，水的質量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質及水的口感等。據心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位?！靶〈洹币酝际亲鳛橐粋€人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。至于翠水前期定位在KTV、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性?？傊?，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。（二）業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2。4。6?？煜饭ぷ骺偨Y6因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得冗余。三、新一營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。主要做了以下幾項工作一、繼續(xù)完善制度建設，規(guī)范學校常規(guī)管理在制定了教師考評考核、考勤、備課、上課、聽課等多種制度的基礎上，又重新修改完善了學習制度、研討制度、課程制度、聽課制度、家校聯(lián)系等制度。班子建設實行分級管理，分工負責，團結協(xié)作的原則。四、著力開展平安學校創(chuàng)建活動“安全伴我在校園，我把安全帶回家”安全工作是學校的頭等大事，穩(wěn)定是改革的基礎，穩(wěn)定是效益，穩(wěn)定是生產力，只有穩(wěn)定才能有序發(fā)展。為慶祝國慶60周年，舉辦“為祖國喝彩”合唱比賽，取得良好效果。對在學生中出現(xiàn)的問題及時反饋，反映多的問題及時開會研究，及時部署，切實做好細致耐心。八、轉變工作目標，不斷提高教育質量通過學習姚局長在全市教育系統(tǒng)20xx年半年工作總結會上的講話，學校緊緊圍繞講話精神轉變學校工作目標，姚局長講話中提到：“什么是教育質量？“教育質量”就是教育及其所培養(yǎng)的人才與社會發(fā)展的要求之間的適應程度。隨著教育教學的不斷深入，學校將在保證正常教學工作的基礎上，進一步開展好安全、衛(wèi)生、禮儀等教育。由于近年我國的39。特通銷售渠道這次會議聽到很多市場利用在，酒店，幼兒園，高檔小區(qū)，寫字樓等等一些特通渠道上做的也很好，印象深刻的是跟幼兒園合作兒童奶，我覺得做的非常好，這不單單起到一個賣牛奶的銷售，更多的是讓大家，喝牛奶要從娃娃抓起，我們蒙牛產品也符合各個消費群的產品。一個產品要賣的好，持續(xù)的暢銷，就要不斷的出新意，調動終端的積極性，簡單有效的方法就是促銷。所以考核系統(tǒng)做得全面完整，公證公平?？煜饭ぷ骺偨Y11一、市場狀況：和縣市場目前分銷有50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷量約10箱，競品鋪市率約為30%，競品一般采用低價格的促銷手段，平均每件發(fā)貨價約為58元左右。二、標準化作業(yè)現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競爭趨于白熱化，對于廣宣這一方面來說，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶，六個核桃，東鵬特飲以及農夫山泉這四家，尤其以六個核桃對我們的廣宣影響最