【正文】 蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標(biāo)； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；銷售計劃五步驟： ⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo)、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標(biāo)⑵ 空白市場的目標(biāo)、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?⑶ 渠道開發(fā)的目標(biāo)、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤粚唧w進(jìn)行促銷活動的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述。⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；三、選擇客戶及日常管理 終端經(jīng)銷商的特征：自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。經(jīng)銷商日常管理：各辦事處人員必須通過對市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。渠道終端銷量測算表通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。四、人員的管理：各區(qū)域辦事處管理手冊。（待詳細(xì)展開）篇三：快速消費(fèi)品市場營銷計劃書康發(fā)產(chǎn)品市 場 營 銷 計 劃目 錄一、執(zhí)行概要?????????????????????????????.意義：???????????????????????????.市場確定：??????????????????????.開展手段及促銷策略：二、目前快速消費(fèi)品市場營銷狀況三、營銷戰(zhàn)略???????????????????????????目標(biāo)市場：?????????????????????????產(chǎn)品服務(wù)類型：?????????????????????????????分銷：???????????????????????????.銷售隊伍：???????????????????????????.服務(wù)分工：?????????????????????????????.廣告：?????????????????????????????.促銷：?????????????????????? 終端門店、網(wǎng)點管理：四、行動方案一、執(zhí)行概要項目意義：以養(yǎng)身、美味、時尚、便捷來響應(yīng)市場消費(fèi)達(dá)到以下目的：南京蘇果系統(tǒng)2012目標(biāo)銷售額為300萬，既定費(fèi)用目標(biāo)為30%，約90萬目標(biāo)市場確定： 蘇果各級門店千余家業(yè)務(wù)二、目前快速消費(fèi)品市場營銷狀況就其蘇果系統(tǒng)罐頭產(chǎn)品市場容量約為3000萬左右。領(lǐng)導(dǎo)審批通過后督檢部門進(jìn)行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核；（5）活動反饋、評估，并生成檢核報告。最終依據(jù)活動的檢核報告及市場活動反饋表提交財務(wù)核銷流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進(jìn)行市場費(fèi)用核銷；（7）費(fèi)用上賬管理：可以針對一次市場活動進(jìn)行多次核銷，系統(tǒng)會根據(jù)檢核報告及活動反饋表的實際花費(fèi)來約束核銷的金額，財務(wù)部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結(jié)合市場活動的申報計劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費(fèi)用核銷情況生成市場活動效果分析報告；從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預(yù)算計劃、執(zhí)行、檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實時的預(yù)算開支的去向、預(yù)算開銷的程度及費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，為決策提供可靠、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)；閉環(huán)管理：pdca戴明環(huán)在快消品營銷管理中應(yīng)用，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時，對市場活動的整個過程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動的效果持續(xù)提高；目標(biāo)管理：針對銷售目標(biāo)的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)管理的根本條件；過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場活動的實時情況，運(yùn)籌帷幄；細(xì)節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶、終端網(wǎng)點的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊的管控能力與執(zhí)行力，推進(jìn)深度營銷；四、行動方案建立樣板市場號召力市場，重點指導(dǎo)解決終端規(guī)劃與終端銷售能力，規(guī)范終端建設(shè)；以支持重點門店為主，重點發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設(shè)終端市場；加強(qiáng)終端建設(shè)工作，制作形象統(tǒng)一的x展架、易拉寶、pop、dm單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。加強(qiáng)公司的配套政策及時有效地跟進(jìn)，及時有效的對其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強(qiáng)總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運(yùn)作作出快速明顯反應(yīng)。針對終端建設(shè)：以終端物品（專場、專柜、dm、pop、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量；增大市場對品牌進(jìn)行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產(chǎn)品、pop張貼、dm擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱和標(biāo)識的物品，以加強(qiáng)終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強(qiáng)終端促銷人員的專業(yè)知識、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)；重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對產(chǎn)品的生動化的建設(shè)。對于（7月——8月）：全面進(jìn)行店內(nèi)促銷活動。對于（x月——x月）：對渠道進(jìn)行全面管理。方式以特價銷售為主，具體為商家每月銷售額達(dá)到一定金額可獲得相應(yīng)返點。對于（x月——x月）對終端進(jìn)行全面建設(shè)和促銷。由公司對各個終端建設(shè)店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標(biāo)準(zhǔn)vi建設(shè)，同時給予商家一定的產(chǎn)品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產(chǎn)品，還有更多的強(qiáng)有力品牌支持、終端建設(shè)支持等，從而建立商家忠誠度。擴(kuò)大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎(chǔ)工作。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。將品牌魅力體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。