【正文】 蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；銷售計劃五步驟： ⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經銷商、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標⑵ 空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）； ⑶ 渠道開發(fā)的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。⑸ 制定要貨計劃、新品上市計劃；三、選擇客戶及日常管理 終端經銷商的特征：自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。經銷商日常管理：各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經銷商的積極性，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉。渠道終端銷量測算表通過上表可以準確地算出經銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。通過訂單掌握經銷商的生意。四、人員的管理：各區(qū)域辦事處管理手冊。（待詳細展開）篇三：快速消費品市場營銷計劃書康發(fā)產品市 場 營 銷 計 劃目 錄一、執(zhí)行概要?????????????????????????????.意義：???????????????????????????.市場確定：??????????????????????.開展手段及促銷策略：二、目前快速消費品市場營銷狀況三、營銷戰(zhàn)略???????????????????????????目標市場：?????????????????????????產品服務類型：?????????????????????????????分銷：???????????????????????????.銷售隊伍：???????????????????????????.服務分工：?????????????????????????????.廣告：?????????????????????????????.促銷：?????????????????????? 終端門店、網點管理：四、行動方案一、執(zhí)行概要項目意義：以養(yǎng)身、美味、時尚、便捷來響應市場消費達到以下目的：南京蘇果系統(tǒng)2012目標銷售額為300萬，既定費用目標為30%，約90萬目標市場確定： 蘇果各級門店千余家業(yè)務二、目前快速消費品市場營銷狀況就其蘇果系統(tǒng)罐頭產品市場容量約為3000萬左右。領導審批通過后督檢部門進行市場活動執(zhí)行情況的市場活動檢核；（5）活動反饋、評估，并生成檢核報告。最終依據活動的檢核報告及市場活動反饋表提交財務核銷流程，并把票據一并根據流程提交回公司總部進行市場費用核銷；（7）費用上賬管理：可以針對一次市場活動進行多次核銷，系統(tǒng)會根據檢核報告及活動反饋表的實際花費來約束核銷的金額，財務部也可以手工鎖定核銷的金額或不予核銷。在（1）至（7）都完成之后，系統(tǒng)結合市場活動的申報計劃、執(zhí)行情況、效果反饋、費用核銷情況生成市場活動效果分析報告；從（1）至（8）完整的執(zhí)行了從市場活動的預算計劃、執(zhí)行、檢查、行動（處理）的閉環(huán)管理流程。管理層也能更加精準的把握實時的預算開支的去向、預算開銷的程度及費用投入產出分析，為決策提供可靠、嚴謹?shù)囊罁?；閉環(huán)管理：pdca戴明環(huán)在快消品營銷管理中應用，增強決策的依據的同時，對市場活動的整個過程進行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動的效果持續(xù)提高；目標管理：針對銷售目標的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標及執(zhí)行情況，讓目標清晰可見，是實現(xiàn)營銷目標管理的根本條件；過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關心的市場活動的實時情況，運籌帷幄；細節(jié)管理：可根據企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶、終端網點的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報，增強營銷團隊的管控能力與執(zhí)行力，推進深度營銷；四、行動方案建立樣板市場號召力市場，重點指導解決終端規(guī)劃與終端銷售能力，規(guī)范終端建設；以支持重點門店為主，重點發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設終端市場；加強終端建設工作，制作形象統(tǒng)一的x展架、易拉寶、pop、dm單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。加強公司的配套政策及時有效地跟進，及時有效的對其支持,建立信息反饋系統(tǒng),加強總部與區(qū)域信息快速有效的溝通以便我公司對市場運作作出快速明顯反應。針對終端建設：以終端物品（專場、專柜、dm、pop、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質量；增大市場對品牌進行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報、專柜陳列產品、pop張貼、dm擺放、立牌擺放有關產品名稱和標識的物品，以加強終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強終端促銷人員的專業(yè)知識、企業(yè)形象、銷售技巧、推廣內容的培訓；重點在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專柜的陳列、以及整體產品擺放位置的統(tǒng)一性，對產品的生動化的建設。對于（7月——8月）：全面進行店內促銷活動。對于（x月——x月）：對渠道進行全面管理。方式以特價銷售為主，具體為商家每月銷售額達到一定金額可獲得相應返點。對于（x月——x月）對終端進行全面建設和促銷。由公司對各個終端建設店招、門頭、燈箱、立牌、收銀臺等，形象以公司標準vi建設，同時給予商家一定的產品折扣，讓商家感受廠家對他的支持不僅僅是產品，還有更多的強有力品牌支持、終端建設支持等，從而建立商家忠誠度。擴大終端店的數(shù)量與質量形成良好的品牌形象，為旺季到來做好基礎工作。選擇人流量較大的廣場或路段或高尚住宅區(qū)表演活動，同時配以買贈形式促銷。將品牌魅力體現(xiàn)在消費者面前。