【正文】 建立消費者的認知度，及培養(yǎng)消費者忠誠度。對促銷人員及經(jīng)銷商進行全面培訓，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。大力的在各大終端進行促銷活動。對于（x月——x月）以全面鋪開市場、啟動市場為主。建立品牌店、形象店,即對所有商家進行終端建設有禮活動。目的是為了促進新品銷售及全面鋪開市場，可以使公司新品上市起到良好的推動作用。對渠道進行促銷，主要以對蘇果店為促銷對象。讓消費者參與進來，共同抒表對品牌特色活動主題的看法，讓消費者感受到品牌與消費者時刻在一起，時刻讓消費者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。針對促銷推廣：按月度制定工作計劃重點，促銷活動以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。推廣重點分解：針對培訓工作首先對公司內部員工進行全面企業(yè)文化培訓、產(chǎn)品知識特點培訓、以及公司各項規(guī)定的具體執(zhí)行培訓工作；對經(jīng)銷商進行企業(yè)理念培訓、產(chǎn)品賣點培訓、渠道規(guī)劃培訓等，培養(yǎng)經(jīng)銷商積極性和忠誠度； 對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓、企業(yè)文化培訓、推銷技巧培訓、及工作效率的培訓等，促進終端銷售力度及提高競爭力；對銷售人員銷售技巧的培訓、企業(yè)理念及企業(yè)文化培訓、工作、渠道如何規(guī)劃的培訓等，提高銷售人員素質，從而提升公司形象。通過加強終端的信息管理、加強終端巡視監(jiān)督力度、加強與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡管理等一系列工作，塑造品牌市場；加強經(jīng)銷商銷售人員和促銷人員的培訓工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。優(yōu) 勢：預結算管理：有效提高資金合理利用，對產(chǎn)品、人員、客戶的費用率進行實時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處，真正體現(xiàn)出預算的管控作用，使營銷花費可視、可追溯、可分析，并對營銷費用的節(jié)約也有立竿見影的效果；節(jié)省時間：確保市場活動的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報效率提高了500% 至 1000%； 決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報表體現(xiàn)每筆市場費用的投資回報，有利于營銷人員更科學、合理的使用預算，做到精準、高回報的費用投放。核銷流程完畢后，進行費用上賬；（8）活動效果分析：處理，營銷預結算系統(tǒng)自動根據(jù)流程內容進行數(shù)據(jù)更新?；顒訄?zhí)行完畢后，市場人員對該活動要進行市場活動反饋；（6）財務核銷：總結分析，上報活動銷量、實際花費、活動效果等信息，如果是長期活動管理層也可以要求市場人員分階段上報活動反饋表，從而實現(xiàn)了市場活動的過程管理。目前主要品牌有：歡樂家，紫山，科技三、營銷戰(zhàn)略用以下幾步來實現(xiàn)市場活動的嚴謹管控：（1）預算及目標：市場活動管理應立足于公司的營銷預算；（2）計劃與申報：從市場活動的規(guī)劃、費用申報；（3）審批決策：開始，領導利用費用審批決策工具；（4）活動檢核：來審核該費用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費用。在制度上進行規(guī)劃，強調公司 的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；建立完善的競爭激勵機制。銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng) 從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。⑵ 訂單管理。⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經(jīng)銷商的資源。必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；辦公環(huán)境：包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望；產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充；按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā)。⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間；綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施。⒉市場的選擇：一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣 本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內做成知名品牌。第四部分 公司培訓計劃銷售部業(yè)務能力提升培訓計劃篇二：快消品市場營銷計劃 市場營銷計劃本計劃包含四個方面：一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；二、制定計劃；三、選擇客戶及日常管理；四、業(yè)務人員的管理由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。七、培訓檔案管理個人培訓檔案管理，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關資料進行匯總，由人事部整理歸檔，進入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據(jù)。六、培訓效果評估培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。五、培訓的實施由人事部根據(jù)公司培訓計劃負責具體組織實施，包括培