【正文】 建立消費(fèi)者的認(rèn)知度，及培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。對促銷人員及經(jīng)銷商進(jìn)行全面培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口碑，建立品牌。大力的在各大終端進(jìn)行促銷活動。對于（x月——x月）以全面鋪開市場、啟動市場為主。建立品牌店、形象店,即對所有商家進(jìn)行終端建設(shè)有禮活動。目的是為了促進(jìn)新品銷售及全面鋪開市場，可以使公司新品上市起到良好的推動作用。對渠道進(jìn)行促銷，主要以對蘇果店為促銷對象。讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，共同抒表對品牌特色活動主題的看法，讓消費(fèi)者感受到品牌與消費(fèi)者時刻在一起，時刻讓消費(fèi)者自由發(fā)揮才能，全面建立品牌的魅力。針對促銷推廣：按月度制定工作計劃重點(diǎn)，促銷活動以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。推廣重點(diǎn)分解：針對培訓(xùn)工作首先對公司內(nèi)部員工進(jìn)行全面企業(yè)文化培訓(xùn)、產(chǎn)品知識特點(diǎn)培訓(xùn)、以及公司各項規(guī)定的具體執(zhí)行培訓(xùn)工作；對經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)理念培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)、渠道規(guī)劃培訓(xùn)等，培養(yǎng)經(jīng)銷商積極性和忠誠度； 對促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、推銷技巧培訓(xùn)、及工作效率的培訓(xùn)等，促進(jìn)終端銷售力度及提高競爭力；對銷售人員銷售技巧的培訓(xùn)、企業(yè)理念及企業(yè)文化培訓(xùn)、工作、渠道如何規(guī)劃的培訓(xùn)等，提高銷售人員素質(zhì)，從而提升公司形象。通過加強(qiáng)終端的信息管理、加強(qiáng)終端巡視監(jiān)督力度、加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通、規(guī)范終端網(wǎng)絡(luò)管理等一系列工作，塑造品牌市場；加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售人員和促銷人員的培訓(xùn)工作；以及培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度。優(yōu) 勢：預(yù)結(jié)算管理：有效提高資金合理利用，對產(chǎn)品、人員、客戶的費(fèi)用率進(jìn)行實(shí)時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預(yù)算花到實(shí)處，真正體現(xiàn)出預(yù)算的管控作用，使?fàn)I銷花費(fèi)可視、可追溯、可分析，并對營銷費(fèi)用的節(jié)約也有立竿見影的效果；節(jié)省時間：確保市場活動的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機(jī)遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報效率提高了500% 至 1000%； 決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報表體現(xiàn)每筆市場費(fèi)用的投資回報，有利于營銷人員更科學(xué)、合理的使用預(yù)算，做到精準(zhǔn)、高回報的費(fèi)用投放。核銷流程完畢后，進(jìn)行費(fèi)用上賬；（8）活動效果分析：處理，營銷預(yù)結(jié)算系統(tǒng)自動根據(jù)流程內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)更新?；顒訄?zhí)行完畢后，市場人員對該活動要進(jìn)行市場活動反饋；（6）財務(wù)核銷：總結(jié)分析，上報活動銷量、實(shí)際花費(fèi)、活動效果等信息，如果是長期活動管理層也可以要求市場人員分階段上報活動反饋表，從而實(shí)現(xiàn)了市場活動的過程管理。目前主要品牌有：歡樂家，紫山，科技三、營銷戰(zhàn)略用以下幾步來實(shí)現(xiàn)市場活動的嚴(yán)謹(jǐn)管控：（1）預(yù)算及目標(biāo)：市場活動管理應(yīng)立足于公司的營銷預(yù)算；（2）計劃與申報：從市場活動的規(guī)劃、費(fèi)用申報；（3）審批決策：開始，領(lǐng)導(dǎo)利用費(fèi)用審批決策工具；（4）活動檢核：來審核該費(fèi)用是否合理，審批不通過可以打回或直接修改該申請的費(fèi)用。在制度上進(jìn)行規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)公司 的紀(jì)律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊；建立完善的競爭激勵機(jī)制。銷售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng) 從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開）培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。⑵ 訂單管理。⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo)，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源。必須清醒的認(rèn)識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力；自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況，同時也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況；經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā)。⑷ 銷售回款目標(biāo)及分解、落實(shí)時間；綜合前三部分內(nèi)容，制定回款計劃表，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設(shè)立獎罰措施。⒉市場的選擇：一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區(qū)）二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣 本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一、二級市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá)、規(guī)范，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。第四部分 公司培訓(xùn)計劃銷售部業(yè)務(wù)能力提升培訓(xùn)計劃篇二：快消品市場營銷計劃 市場營銷計劃本計劃包含四個方面：一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；二、制定計劃；三、選擇客戶及日常管理；四、業(yè)務(wù)人員的管理由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，對食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。七、培訓(xùn)檔案管理個人培訓(xùn)檔案管理，但是公司員工所受的各種培訓(xùn)，應(yīng)屆培訓(xùn)記錄、考核結(jié)果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個人檔案，也是員工以后變動和晉升加薪的重要參考依據(jù)。六、培訓(xùn)效果評估培訓(xùn)后，公司必須對培訓(xùn)講師、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估。五、培訓(xùn)的實(shí)施由人事部根據(jù)公司培訓(xùn)計劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施，包括培