【正文】 將品牌魅力體現(xiàn)在消費(fèi)者面前。擴(kuò)大終端店的數(shù)量與質(zhì)量形成良好的品牌形象，為旺季到來(lái)做好基礎(chǔ)工作。對(duì)于（x月——x月）對(duì)終端進(jìn)行全面建設(shè)和促銷(xiāo)。對(duì)于（x月——x月）：對(duì)渠道進(jìn)行全面管理。針對(duì)終端建設(shè)：以終端物品（專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)柜、dm、pop、立牌等）的陳列完整、統(tǒng)一、規(guī)范、生動(dòng)化為主，定期與不定期的檢查、完善工作的質(zhì)量；增大市場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，如懸掛橫幅、張貼海報(bào)、專(zhuān)柜陳列產(chǎn)品、pop張貼、dm擺放、立牌擺放有關(guān)產(chǎn)品名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)的物品，以加強(qiáng)終端宣傳的覆蓋面，注意終端形象物品一致性； 加強(qiáng)終端促銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、企業(yè)形象、銷(xiāo)售技巧、推廣內(nèi)容的培訓(xùn)；重點(diǎn)在品牌店的包裝﹑商超堆頭的陳列、專(zhuān)柜的陳列、以及整體產(chǎn)品擺放位置的統(tǒng)一性，對(duì)產(chǎn)品的生動(dòng)化的建設(shè)。管理層也能更加精準(zhǔn)的把握實(shí)時(shí)的預(yù)算開(kāi)支的去向、預(yù)算開(kāi)銷(xiāo)的程度及費(fèi)用投入產(chǎn)出分析，為決策提供可靠、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)；閉環(huán)管理：pdca戴明環(huán)在快消品營(yíng)銷(xiāo)管理中應(yīng)用，增強(qiáng)決策的依據(jù)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行透明有效的監(jiān)管，促使市場(chǎng)活動(dòng)的效果持續(xù)提高；目標(biāo)管理：針對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的管理，能實(shí)時(shí)提醒銷(xiāo)售人員及管理層銷(xiāo)量的目標(biāo)及執(zhí)行情況，讓目標(biāo)清晰可見(jiàn)，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理的根本條件；過(guò)程管理：管理豐富的審批決策工具、市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關(guān)心的市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)時(shí)情況，運(yùn)籌帷幄；細(xì)節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)制度規(guī)定銷(xiāo)售人員對(duì)渠道客戶(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報(bào)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管控能力與執(zhí)行力，推進(jìn)深度營(yíng)銷(xiāo)；四、行動(dòng)方案建立樣板市場(chǎng)號(hào)召力市場(chǎng)，重點(diǎn)指導(dǎo)解決終端規(guī)劃與終端銷(xiāo)售能力，規(guī)范終端建設(shè)；以支持重點(diǎn)門(mén)店為主，重點(diǎn)發(fā)展終端零售，全面鋪貨，建設(shè)終端市場(chǎng)；加強(qiáng)終端建設(shè)工作，制作形象統(tǒng)一的x展架、易拉寶、pop、dm單等終端物料；統(tǒng)一品牌形象。最終依據(jù)活動(dòng)的檢核報(bào)告及市場(chǎng)活動(dòng)反饋表提交財(cái)務(wù)核銷(xiāo)流程，并把票據(jù)一并根據(jù)流程提交回公司總部進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用核銷(xiāo)；（7）費(fèi)用上賬管理：可以針對(duì)一次市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行多次核銷(xiāo)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)檢核報(bào)告及活動(dòng)反饋表的實(shí)際花費(fèi)來(lái)約束核銷(xiāo)的金額，財(cái)務(wù)部也可以手工鎖定核銷(xiāo)的金額或不予核銷(xiāo)。（待詳細(xì)展開(kāi)）篇三：快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)康發(fā)產(chǎn)品市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 計(jì) 劃目 錄一、執(zhí)行概要?????????????????????????????.意義：???????????????????????????.市場(chǎng)確定：??????????????????????.開(kāi)展手段及促銷(xiāo)策略：二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略???????????????????????????目標(biāo)市場(chǎng)：?????????????????????????產(chǎn)品服務(wù)類(lèi)型：?????????????????????????????分銷(xiāo)：???????????????????????????.銷(xiāo)售隊(duì)伍：???????????????????????????.服務(wù)分工：?????????????????????????????.廣告：?????????????????????????????.促銷(xiāo)：?????????????????????? 終端門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)管理：四、行動(dòng)方案一、執(zhí)行概要項(xiàng)目意義：以養(yǎng)身、美味、時(shí)尚、便捷來(lái)響應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)到以下目的：南京蘇果系統(tǒng)2012目標(biāo)銷(xiāo)售額為300萬(wàn)，既定費(fèi)用目標(biāo)為30%，約90萬(wàn)目標(biāo)市場(chǎng)確定： 蘇果各級(jí)門(mén)店千余家業(yè)務(wù)二、目前快速消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況就其蘇果系統(tǒng)罐頭產(chǎn)品市場(chǎng)容量約為3000萬(wàn)左右。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn)。⑸ 制定要貨計(jì)劃、新品上市計(jì)劃；三、選擇客戶(hù)及日常管理 終端經(jīng)銷(xiāo)商的特征：自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷(xiāo)商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷(xiāo)商的主要標(biāo)準(zhǔn)，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤(rùn)去進(jìn)行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。課程檔案管理每次培訓(xùn)結(jié)束后，公司建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)講師等，公司展開(kāi)各類(lèi)培訓(xùn)課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類(lèi)登記保管。培訓(xùn)時(shí)要填寫(xiě)《員工培訓(xùn)簽到表》，培訓(xùn)完畢要填寫(xiě)《培訓(xùn)效果評(píng)估表》，以及《培訓(xùn)后總結(jié)報(bào)告》。完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體現(xiàn)，實(shí)行各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有限實(shí)施、二、培訓(xùn)原則以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線(xiàn)以針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)堅(jiān)持以理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)想結(jié)合堅(jiān)持理論培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合三、培訓(xùn)職責(zé)由人事部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定，培訓(xùn)流程的完成，培訓(xùn)計(jì)劃的制度，培訓(xùn)通知的發(fā)送，培訓(xùn)的組織實(shí)施，培訓(xùn)的跟蹤與反饋，培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。不斷完善培訓(xùn)流程，加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì)，建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估。要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。鑒于人才市場(chǎng)的日益嚴(yán)峻以及自身培訓(xùn)體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應(yīng)對(duì)未來(lái)的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。乙方在銷(xiāo)售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫(xiě)客戶(hù)登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶(hù)登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，甲方承擔(dān)物流費(fèi)用。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。五、最低代理銷(xiāo)售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均，如果壹年內(nèi)不能完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。目的在于