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快消品企業(yè)基層銷售人員績效管理特點分析(參考版)

2025-06-20 03:48本頁面
  

【正文】 參考文獻: (1)郝振寧. 聯(lián)合利華家樂雞精的中國市場競爭策略研究[D]. 北京, 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學, 2006. (2)梁惠瓊. 快速消費品市場推廣手段與品牌營銷分析[J]. 廣東, 中國商貿(mào), 2011(31). (3)[J].上海, 金融經(jīng)濟:理論版, 2015(14):8588. (4)周晉蓉. 企業(yè)中層管理者績效評價研究[D].黑龍江, 東北林業(yè)大學, 2011. (5)黃良峰. 芻議扁平化管理[J]. 中國高新技術(shù)企業(yè), 江蘇, 2008(23):3333. (6)勾景秀, 張騫. 民營中小企業(yè)績效管理特點分析[J].石家莊, 價值工程, 2010, 29(7):3233. (7)閆伍夫. 扁平化管理與金字塔式管理區(qū)別[J]. 黑龍江, 商業(yè)經(jīng)濟, 2008(14):5253. (8)周倩. 企業(yè)中因人設崗與因崗設人的關(guān)系[J]. 商情, 四川, 2013(15):8484.。如果員工的能力不滿足某崗位的要求,則需要對員工進行相應的培訓,以提升員工能力,或者降職使用;如果員工的能力滿足崗位要求,則將員工補充到該崗位上去;如果員工的能力超出了該崗位要求,則對員工進行晉升。 ,明確績效指標因崗設人是根據(jù)業(yè)務需要設立某一崗位,再根據(jù)崗位需求配置人才填補崗位。企業(yè)需要通過績效結(jié)果確定不勝任員工,對其進行績效面談,找出工作中出現(xiàn)的具體問題,給予一定的改進期限解決,若達到職位要求,則自動結(jié)束不勝任員工管理;若改進期結(jié)束后,未達到職位要求,則實施降薪、降級、調(diào)崗或解除勞動關(guān)系等處理方式,從而保證員工和團隊的高質(zhì)量。傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)的管理層次多、管理幅度小,容易造成冗員多、層次反復、內(nèi)部管理效率低下的弊端;而扁平化結(jié)構(gòu)的管理層次少,管理幅度大,恰恰加快了信息傳遞的速度,精煉了管理層次,節(jié)約了人力成本(7)。然而只依據(jù)員工的數(shù)量和能力來設置崗位績效,績效指標可能不夠科學合理,會出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象;對人員編制的控制產(chǎn)生一定
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