【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典課程導(dǎo)師:閔新聞為中心的銷售為中心的銷售顧客顧客以以第五單元:購房洽談與客戶跟進(jìn)第五單元:購房洽談與客戶跟進(jìn)1、購房洽談。2、客戶跟進(jìn)。3、異議處理。4、價(jià)格談判。基本動(dòng)作一:購房洽談基本動(dòng)作一:購房洽談?當(dāng)客戶看完工地現(xiàn)場(chǎng)后,要注意:此時(shí)會(huì)出現(xiàn)客戶可能會(huì)提出不進(jìn)入案場(chǎng)接待中心,而直接回去考慮或到它處看房,此時(shí)銷售員應(yīng)敏銳對(duì)客戶
2025-01-01 15:16
【摘要】房地產(chǎn)全程策劃培訓(xùn)資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)“全程策劃”工作報(bào)告第1章關(guān)于“全程策劃”一、“全程策劃”的概念房地產(chǎn)是一個(gè)高度社會(huì)化的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于絕
2025-04-06 03:18
【摘要】房地產(chǎn)促銷管理培訓(xùn)資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)促銷概念(二)時(shí)下,在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樓市推廣市場(chǎng)中,許多項(xiàng)目的推廣努力往往付諸東流,對(duì)于樓盤的銷售促進(jìn)作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何,隨便翻開一張本地的報(bào)紙,房地產(chǎn)
2025-04-07 21:36
【摘要】房地產(chǎn)策劃方案培訓(xùn)資料-----------------------作者:-----------------------日期:“在水一方”企劃草案(文稿)QinHuaeInvestmeo,Ltd緣起水乃是萬物之源。青山因綠水而更顯清秀,西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅(jiān)毅,水給人靈氣。城市有水,才更有生氣更有活
2025-04-28 04:56
【摘要】第一課銷售人員從業(yè)要求(1課時(shí))2第二課房地產(chǎn)開發(fā)流程()8第三課房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(shí)(2課時(shí))11第四課銷售道具的介紹和運(yùn)用(1課時(shí))40第五課銷售禮儀()44第六課標(biāo)地及市調(diào)(2課時(shí))50第七課銷售表單的認(rèn)識(shí)及填寫規(guī)范(1課時(shí))54第八課銷講的介紹及制作(2課時(shí))54第九課來電接聽及追蹤技巧(1課時(shí))57第十
2025-04-06 03:20
【摘要】關(guān)于房地產(chǎn)投資培訓(xùn)資料-----------------------作者:-----------------------日期:房產(chǎn)投資掃盲 原本發(fā)在房產(chǎn)觀瀾里,但支離破碎,現(xiàn)在理好了。這里高手多些,希望大家指正。 不知道大家有沒有看過《窮爸爸富爸爸》這本書,雖然寫的不怎么樣,純粹是一商業(yè)運(yùn)作,但也的確包含了一些財(cái)務(wù)知識(shí)。雖然十分淺薄,但
2025-04-06 01:51
【摘要】目錄第一章房地產(chǎn)介紹第二章公司架構(gòu)第三章現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章銷售人員基本概念第五章房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具第七章市場(chǎng)調(diào)研第八章如何掌握顧客?一、房地產(chǎn)介紹房產(chǎn)是
2025-07-22 16:44
【摘要】銷售的五個(gè)步驟及各步驟的掌握要點(diǎn)講師:閔新聞銷售的五個(gè)步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動(dòng)機(jī)→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)調(diào)定位、最大優(yōu)點(diǎn)及最大利益點(diǎn))→激發(fā)顧客興趣→增強(qiáng)顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)●
2025-01-12 22:32
【摘要】北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人:職務(wù):電話:傳真:電子郵件:地址:國家、城市:郵政編碼:網(wǎng)址:二零零一年七月保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于北京環(huán)宇信達(dá)行房地產(chǎn)顧問有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已
2025-08-01 19:19
【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場(chǎng)接待是主戰(zhàn)場(chǎng),如何將產(chǎn)品盡可能快地,盡可能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動(dòng)作是關(guān)鍵。下面,我們按照整個(gè)銷售流程,將幾個(gè)最基本的銷售動(dòng)作及其注意事項(xiàng)作一詳細(xì)介
2025-04-06 03:25
【摘要】XX項(xiàng)目營銷推廣方案2008年4月XX房地產(chǎn)發(fā)展顧問有限公司目錄一、前言二、營銷總體目標(biāo)三、營銷通路及推廣策略四、銷售策略闡述五、各階段營銷推廣計(jì)劃六、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算附一:開盤前必須具備條件附二:主要推廣手段
2025-04-23 02:51
【摘要】1鵬飛房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目錄第一章認(rèn)識(shí)代銷第二章公司架構(gòu)第三章現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章銷售人員基本概念第五章房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具第七章市場(chǎng)調(diào)研第八章如何掌握顧客
2025-05-07 18:09
【摘要】n項(xiàng)目地址:蜀山區(qū)潛山路黃山路n發(fā)展商:新華房地產(chǎn)有限公司n占地面積:n總建筑面積:34147平方米n物業(yè)構(gòu)成:33層,共608套n產(chǎn)權(quán):70年n交付時(shí)間:2023年底n主力戶型:33-44平方米酒店式公寓-新華·華府星座項(xiàng)目分析:ü該項(xiàng)目推出市場(chǎng)時(shí),屬于合肥市場(chǎng)最早酒店公寓性質(zhì)的產(chǎn)品;大堂氣派,物業(yè)管理
2025-01-17 03:20
【摘要】房地產(chǎn)金融與物業(yè)評(píng)估胡峰DTZ戴德梁行估價(jià)及顧問部董事DTZDTZPage1一、房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道二、物業(yè)評(píng)估三、案例四、公司介紹主要議題國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),作為典型的資本密集型產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè)對(duì)金融市場(chǎng)具有高度的依賴,而發(fā)展
2025-04-14 00:05
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)磨刀臨陣磨槍不快也光17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極
2025-02-20 16:07