【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓寶典課程導師:閔新聞為中心的銷售為中心的銷售顧客顧客以以第五單元:購房洽談與客戶跟進第五單元:購房洽談與客戶跟進1、購房洽談。2、客戶跟進。3、異議處理。4、價格談判?;緞幼饕唬嘿彿壳⒄劵緞幼饕唬嘿彿壳⒄?當客戶看完工地現(xiàn)場后,要注意:此時會出現(xiàn)客戶可能會提出不進入案場接待中心,而直接回去考慮或到它處看房,此時銷售員應敏銳對客戶
2025-01-01 15:16
【摘要】房地產(chǎn)全程策劃培訓資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)“全程策劃”工作報告第1章關于“全程策劃”一、“全程策劃”的概念房地產(chǎn)是一個高度社會化的產(chǎn)業(yè)。對于絕
2025-04-06 03:18
【摘要】房地產(chǎn)促銷管理培訓資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)促銷概念(二)時下,在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤團團轉的樓市推廣市場中,許多項目的推廣努力往往付諸東流,對于樓盤的銷售促進作用不大。但不說樓盤的策劃推廣能力如何,隨便翻開一張本地的報紙,房地產(chǎn)
2025-04-07 21:36
【摘要】房地產(chǎn)策劃方案培訓資料-----------------------作者:-----------------------日期:“在水一方”企劃草案(文稿)QinHuaeInvestmeo,Ltd緣起水乃是萬物之源。青山因綠水而更顯清秀,西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅毅,水給人靈氣。城市有水,才更有生氣更有活
2025-04-28 04:56
【摘要】第一課銷售人員從業(yè)要求(1課時)2第二課房地產(chǎn)開發(fā)流程()8第三課房地產(chǎn)專有名詞及建筑知識(2課時)11第四課銷售道具的介紹和運用(1課時)40第五課銷售禮儀()44第六課標地及市調(2課時)50第七課銷售表單的認識及填寫規(guī)范(1課時)54第八課銷講的介紹及制作(2課時)54第九課來電接聽及追蹤技巧(1課時)57第十
2025-04-06 03:20
【摘要】關于房地產(chǎn)投資培訓資料-----------------------作者:-----------------------日期:房產(chǎn)投資掃盲 原本發(fā)在房產(chǎn)觀瀾里,但支離破碎,現(xiàn)在理好了。這里高手多些,希望大家指正?! 〔恢来蠹矣袥]有看過《窮爸爸富爸爸》這本書,雖然寫的不怎么樣,純粹是一商業(yè)運作,但也的確包含了一些財務知識。雖然十分淺薄,但
2025-04-06 01:51
【摘要】目錄第一章房地產(chǎn)介紹第二章公司架構第三章現(xiàn)場架構第四章銷售人員基本概念第五章房地產(chǎn)基本知識第六章認識媒體及銷售工具第七章市場調研第八章如何掌握顧客?一、房地產(chǎn)介紹房產(chǎn)是
2025-07-22 16:44
【摘要】銷售的五個步驟及各步驟的掌握要點講師:閔新聞銷售的五個步驟●建立和諧→引發(fā)興趣→提供解答→引發(fā)動機→完成交易(不是孤立,是延續(xù)的)●引起顧客注意(更多靠宣傳;現(xiàn)場銷售強調定位、最大優(yōu)點及最大利益點)→激發(fā)顧客興趣→增強顧客購買欲望→促成顧客購買行為●有時可把兩個步驟合并成一個●
2025-01-12 22:32
【摘要】北京環(huán)宇信達行房地產(chǎn)顧問有限公司商業(yè)計劃書聯(lián)系人:職務:電話:傳真:電子郵件:地址:國家、城市:郵政編碼:網(wǎng)址:二零零一年七月保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于北京環(huán)宇信達行房地產(chǎn)顧問有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已
2025-08-01 19:19
【摘要】房地產(chǎn)銷售培訓資料-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷售,現(xiàn)場接待是主戰(zhàn)場,如何將產(chǎn)品盡可能快地,盡可能全面地為客戶所接受,銷售人員的基本動作是關鍵。下面,我們按照整個銷售流程,將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一詳細介
2025-04-06 03:25
【摘要】XX項目營銷推廣方案2008年4月XX房地產(chǎn)發(fā)展顧問有限公司目錄一、前言二、營銷總體目標三、營銷通路及推廣策略四、銷售策略闡述五、各階段營銷推廣計劃六、營銷推廣費用預算附一:開盤前必須具備條件附二:主要推廣手段
2025-04-23 02:51
【摘要】1鵬飛房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓講義目錄第一章認識代銷第二章公司架構第三章現(xiàn)場架構第四章銷售人員基本概念第五章房地產(chǎn)基本知識第六章認識媒體及銷售工具第七章市場調研第八章如何掌握顧客
2025-05-07 18:09
【摘要】n項目地址:蜀山區(qū)潛山路黃山路n發(fā)展商:新華房地產(chǎn)有限公司n占地面積:n總建筑面積:34147平方米n物業(yè)構成:33層,共608套n產(chǎn)權:70年n交付時間:2023年底n主力戶型:33-44平方米酒店式公寓-新華·華府星座項目分析:ü該項目推出市場時,屬于合肥市場最早酒店公寓性質的產(chǎn)品;大堂氣派,物業(yè)管理
2025-01-17 03:20
【摘要】房地產(chǎn)金融與物業(yè)評估胡峰DTZ戴德梁行估價及顧問部董事DTZDTZPage1一、房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道二、物業(yè)評估三、案例四、公司介紹主要議題國內房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),作為典型的資本密集型產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè)對金融市場具有高度的依賴,而發(fā)展
2025-04-14 00:05
【摘要】房地產(chǎn)銷售人員培訓磨刀臨陣磨槍不快也光17′04″超速行銷法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準備第一印象4秒內形成17分鐘內激發(fā)客戶興趣銷售無技巧,功夫在“磨刀”——積累和修煉正確的心態(tài)+專業(yè)的修煉→積極
2025-02-20 16:07