【正文】 須要凡人的膜拜。這種領(lǐng)導(dǎo)級(jí)層有點(diǎn)類似英國(guó)的君主立憲制，最大的往往是首相，國(guó)王不過(guò)是撐場(chǎng)面罷了。 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)是合法的傳銷企業(yè)，老師的知名度通過(guò)百萬(wàn)企業(yè)家的見證已經(jīng)逐漸成為潮流?？谔?hào)喊不好并不代表沒有全力以赴，業(yè)績(jī)不是通過(guò)訓(xùn)練喊口號(hào)而提升的。 因此，設(shè)立電話間，避免噪聲污染，勢(shì)在必行。生理上的優(yōu)勢(shì)使她們區(qū)別于其他人，但客戶的狀態(tài)判斷不清，便弄巧成拙。技術(shù)層面的創(chuàng)新離不開企業(yè)其它層面創(chuàng)新的支持，包括管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新等 [16]。 3. 給予員工更多的自主地位，讓他們到公司外面去尋找資源，通過(guò)老板認(rèn)識(shí)老板的這種職業(yè)思維獲取更多企業(yè)老板的聯(lián)系方式。這個(gè)可以通過(guò)開通總監(jiān)和總經(jīng)理信箱，每天由總監(jiān)和總經(jīng)理親自查看。創(chuàng)造出新的知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)全球價(jià)值鏈上價(jià)值增值更高的環(huán)節(jié)的升級(jí)。 公司里的一些女員工其實(shí)做得不錯(cuò)，但有時(shí)矯情過(guò)度也要不得。 而且，這一現(xiàn)象正體現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的無(wú)視。 4. 每個(gè)員工都必須在下班前反思今天的得失，沒有邀約成功的，只要不是懶惰，都沒必要受到懲罰，因?yàn)檠s成功與否太講運(yùn)氣了。實(shí)際上，斐貝國(guó)際 2021年創(chuàng)辦以來(lái)，早已不是第一次遭遇這種被查處的境況了，而它也只是中國(guó)小型直銷企業(yè)的灰色發(fā)展樣 板之一。 通常，員工們愛戴伍總，但因文總監(jiān)的收入比伍總還 高，他已經(jīng)算是員工們的老大了。 17 公司高管榨取員工利益 上面的三點(diǎn)分析已經(jīng)談到，鼎智匯海管理顧問集團(tuán)的企業(yè)文化都圍繞著聽話造作而滲透、展開的，那么，該公司這些問題的根源在哪里呢？沒錯(cuò)，便是榨取員工的利益。須知他們?cè)诟鞣N工商聯(lián)合會(huì)等獲得的企業(yè)老板的聯(lián)系方式，是多么的艱苦。作為新生的企業(yè)，因有強(qiáng)大的師資隊(duì)伍和備受老師的訓(xùn)言感化的無(wú)數(shù)企業(yè)家，可以說(shuō)，該企 業(yè)的發(fā)展前景是無(wú)限的。在這三種方法中，最根本的就是換位思考，因?yàn)檫@點(diǎn)解決了，后面兩點(diǎn)也就迎刃而解了。 因此，鼎智匯海管理顧問集團(tuán)那激昂的士氣通常以空喊口號(hào)為標(biāo)志，如果達(dá)不到業(yè)績(jī)便要受到相應(yīng)的懲罰。營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)的文化模式幾乎都向傳銷性質(zhì)步近，不過(guò)是合法的傳銷罷了。 此外，公司的很多流言都是文總監(jiān)一個(gè)人制造的，很多都是關(guān)于愛情。兩千，是凈收入？錯(cuò)了，文總監(jiān)為了讓邀約的老板，讓外人，讓全中國(guó)的人民大眾對(duì)鼎智匯海集團(tuán)的員工產(chǎn)生欽佩、仰慕之情，命令全體員工自購(gòu) iPhone5 一部，顯示地位。 鼎智匯海集團(tuán)新招的這批人 現(xiàn)在已經(jīng)走光了，雖然還有后來(lái)的新人，但據(jù)說(shuō)都走光了。這份工作，就要聽話造作的人，培訓(xùn)的時(shí)候你沒聽說(shuō)嗎？你考慮換別的工作吧。小湛說(shuō)他有一個(gè)做家具的表姐，她能提供很多老板的號(hào)碼，而且她和他們的關(guān)系還不錯(cuò)，雖然他們很多都是小廠的老板，但老板認(rèn)識(shí)老板，這必須是電銷行業(yè)的一種基本認(rèn)識(shí)?！彼麉s說(shuō)沒錯(cuò)，改了就不夠簡(jiǎn)短易明了。 11 小湛一開始也抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，文總監(jiān)上的課他會(huì)很認(rèn)真地聽，做到了目不轉(zhuǎn)睛的狀態(tài)，他也常常用眼神跟小湛交流，小湛以為被他看上了，以后的路好走。 營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)的這種大聲電話的模式，真的壞了嗓子跑 了客。她們無(wú)論從電話邀約到營(yíng)銷培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，都是男性老板的小秘，有些還參與吃個(gè)飯，喝個(gè)酒，做個(gè)公關(guān)，這種少見而已。真讓人摸不著頭腦，這種大聲電話到底是一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的老手喊的，難不成新員工們都進(jìn)了異度空間？他們說(shuō)，確保你打電話時(shí)的狀態(tài)，狀態(tài)不好客就跑。 張總，你知道嗎？趙強(qiáng)老師親自操盤格蘭仕，把格蘭仕做到全世界銷量第一，操盤婷美集團(tuán)，把婷美從當(dāng)初的 200 萬(wàn)做到如今的 60 個(gè)億。 如果說(shuō)這種懲罰只針對(duì)個(gè)人，那么晚上就針對(duì)全部人了?！? 齊：“堅(jiān)持不懈，直到成功。員工都站上臺(tái)去，一手拿書，一手有力地做著手勢(shì)，喊著羊皮卷上激情的文段。在隨后的兩年時(shí)間里，美國(guó)又連續(xù)出版了三本企業(yè)文化的專著，連同 Ouchi 的著作一并構(gòu)成了所謂的“企業(yè)文化新潮四重奏”。 企業(yè) 文化模式的發(fā)展 5 20 世紀(jì) 80 年代，日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)引起了全世界的矚目，而支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 那么，什么是文化呢？文化是指一個(gè)群體世代相傳的本質(zhì)特征。在上述分析的基礎(chǔ)上，得出本文的結(jié)論，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展提出建議。日本企業(yè)成功與日本民族文化傳統(tǒng)之間的聯(lián)系，促使他們從文化深層入手，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的變革 [1]。 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)廣州黃埔分公司的員工普遍被上司玩弄在股掌之間，他們顯得外熱內(nèi)冷。在提出問題后，便探討解決問題的方法。 記 錄 內(nèi) 容 問題 1：你在鼎智匯海管理顧問集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)嗎？ 答：是的，一個(gè)月。另外論文格式正確，書寫規(guī)范，符合科技論文的寫作規(guī)范，論據(jù)充分， 達(dá)到了本科畢業(yè)論文的要求。 指導(dǎo)教師姓名 董延峰 職稱 日期 2021 年 6 月 2 日 審核意見 （題目?jī)?nèi)容是否明確、具體；題目難度、份量是否適中，能否滿足綜合訓(xùn)練要求；做本題目的條件是否滿足、能否達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)的要求等等） 該課題題目?jī)?nèi)容具體明確；題目難度和份量適中，能滿足綜合訓(xùn)練要求；具備做本題目的條件和措施、能夠達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求。 充分了解鼎智匯海管理顧問集團(tuán) 的發(fā)展?fàn)顩r。不夠填寫可附紙 廣東工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 題目名稱 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)的文化模式研究 學(xué) 院 管理學(xué)院 專業(yè)班級(jí) 2021 級(jí) 工商管理 3 班 姓 名 梁耀湛 學(xué) 號(hào) 3109004490 1. 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的內(nèi)容與要求 （一） 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的內(nèi)容 1 緒論 ............................................................... 1 題目背景及目的 .............................................1 國(guó)內(nèi)外研究狀況 .............................................1 論文研究方法 ...............................................2 論文構(gòu)成及研究?jī)?nèi)容 .........................................2 2 企業(yè) 文化模式的概述 ................................................4 什么是企業(yè) 文化模式 .........................................4 企業(yè) 文化模式的內(nèi)容 .........................................4 企業(yè) 文化模式的發(fā)展 .........................................4 3 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)文化模式的存在問題 ............................6 公司概況 ...................................................6 公司文化模式的存在問題 .....................................6 空喊 口號(hào)，敗則罰之 ....................................7 大聲電話，壞了嗓子跑了客 ..............................9 聽話造作，抹殺創(chuàng)新 ...................................10 假情假意，制造流言 ...................................12 4 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)文化模式的存在問題分析 .......................14 公司文化類似傳銷 ..........................................14 公司認(rèn)為致電者的狀態(tài)影響接聽者的狀態(tài) ......................15 廣州分公司創(chuàng)立者與當(dāng)今員工資源擁有量的差別效果 ............15 公司高管榨取員工利益 ......................................17 5 完善鼎智匯海管理顧問集團(tuán)文化模式的對(duì)策 ...........................18 口號(hào)基于 符合實(shí)際的目標(biāo) ....................................18 設(shè) 電 話間，善用嗓子 ........................................19 言路通暢， 鼓勵(lì)創(chuàng)新 ........................................20 建立嚴(yán)格的上下監(jiān)督機(jī)制 ....................................21 結(jié)論 ...............................................................22 參考文獻(xiàn) ...........................................................24 致謝 ...............................................................25 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的內(nèi)容與要求 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）態(tài)度要求 （ 1）、認(rèn)真閱讀領(lǐng)會(huì)《廣東工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書》中規(guī)定的任務(wù)和要求，制定工作計(jì)劃和進(jìn)度表，做好各種準(zhǔn)備工作； （ 2）、認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃和進(jìn)度表，按照《廣東工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）格式規(guī)范》撰寫說(shuō)明書及論文，保證按期、按質(zhì)、按量完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）； （ 3）、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真聽取教師和 有關(guān)工程技術(shù)人員的指導(dǎo)； （ 4）、嚴(yán)格遵守紀(jì)律，在指定地點(diǎn)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）工作； （ 5）、堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度，遵守學(xué)術(shù)道德，不弄虛作假，不抄襲別人的成果（包括從網(wǎng)上下載他人的論文）； （ 6）、要有完整的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)展情況記錄，做好階段總結(jié)，并定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)工作進(jìn)展情況（每周至少一次）； 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量要求 （ 1）、立論正確，論據(jù)充分，結(jié)論嚴(yán)謹(jǐn)合理； （ 2）、實(shí)驗(yàn)正確，分析、處理問題科學(xué)； （ 3）、綜述簡(jiǎn)練完整，結(jié)構(gòu)格式符合論文（設(shè)計(jì)）要求； （ 4）、文理通順，技術(shù)用語(yǔ)準(zhǔn)確 ，規(guī)范； （ 5）、圖表完備、制圖正確； （ 6）、數(shù)據(jù)要注明來(lái)源，真實(shí)可靠。思路清晰，概念清楚，論點(diǎn)正確，分 析十分歸納合理，顯示對(duì)所研究的問題有一定的認(rèn)識(shí)。 3：本文主要用到哪個(gè)理論？ 答：領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論。 關(guān)鍵詞： 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)，營(yíng)銷培訓(xùn)行業(yè)，文化模式，電話銷售 Abstract Affiliated to the industry of marketing training, the Top Wisdom Corporation is gradually expanding in recent years Authoritative marketing trainers, powerful telephoneselling teams, which deliver to Chinese growth entrepreneurs the marketing secret of “Win in System”, “Let Sales Fly”, “Duplication of Champion Teams” etc. However, this pany has reached the bottleneck on account of its culture mode with a tendency to pyramid selling, which badly impacts the staff’s performance and physical health, resulting only in more absolute admiration of .those authorities than in any other industries if the abusive use of position by top managers is also considered. In short, an obedient act with an affected air is accounted as the main culture mode in the industry of marketing training. This paper is prised of five parts, including the introduction, an overview of industrial culture mode, problems in the culture mode of the Top Wisdom Corporation, analysis on the problems in the culture mode of the Top Wisdom Corporation and strategies of improving the culture mode of the Top Wisdom Corporation. It is unf