步陽集團(tuán)營(yíng)銷策略研究畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 有大批熱情的品牌忠誠者。 企業(yè)品牌定位 所謂市場(chǎng)定位，是指根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 品牌管理及傳播 動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)不存在一個(gè)恒久不變的品牌，品牌老化趨勢(shì)是每一個(gè)企業(yè)遲早要應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。超值服務(wù)就是用愛心、誠心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。因而,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的定價(jià)模式不是成本定價(jià)模式而是滿足需求定價(jià)的模式:消費(fèi)者需求→產(chǎn)品功能→生產(chǎn)與商業(yè)成本→市場(chǎng)可以接受的性能價(jià)格比。2010年以來，防盜門廠家的利潤(rùn)大幅降低，是市場(chǎng)成熟透明化的表現(xiàn)。在河南工程學(xué)院的三年，經(jīng)歷了很多，成功與失敗，只是我在以后的奠基石。 最后，再次的感謝常英老師的指導(dǎo)以及所有老師朋友的幫助，謝謝您們。[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年第十版；[6]王方．市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年版；[7]王生輝．消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù)[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年版；[8]凌守興．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)[M]，北京大學(xué)出版社，2009年版；[9]菲律普把握市場(chǎng),抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。以顧客支付的成本作為出發(fā)點(diǎn),確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本。其宗旨是把顧客需求作為公司開發(fā)產(chǎn)品的源頭,在產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷以及售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意。在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，企業(yè)應(yīng)以國(guó)際市場(chǎng)為背景，充分考慮影響戰(zhàn)略決策的各主要因素，確定自己品牌的戰(zhàn)略定位。給企業(yè)帶來了豐厚的社會(huì)效益。名牌作為企業(yè)擁有的最有價(jià)值的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來巨大的財(cái)富，成為企業(yè)向更高目標(biāo)奮進(jìn)的翅膀。這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是具有更先進(jìn)的技術(shù)和知識(shí)水平的“和諧組合”的綜合優(yōu)勢(shì),而不只是單純地包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)等某一個(gè)單一的方面,這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多地依賴于具有學(xué)習(xí)知識(shí)能力的人的創(chuàng)造性。從單向營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向互動(dòng)式營(yíng)銷觀念傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單向的,廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息,消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。三、改善步陽集團(tuán)營(yíng)銷策略的建議我認(rèn)為若要進(jìn)一步提高步陽集團(tuán)的知名度，發(fā)揮整體戰(zhàn)斗力，步陽集團(tuán)也應(yīng)及時(shí)實(shí)施新時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷策略，下面是我根據(jù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及圖書館的資料給出的一些建議：（一）創(chuàng)新營(yíng)銷理念由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向全球營(yíng)銷觀念隨著市場(chǎng)國(guó)際化程度的進(jìn)一步提高,互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),世界統(tǒng)一市場(chǎng)將會(huì)全面形成。但步陽集團(tuán)卻能后發(fā)而先至，安全門做到了銷量第一，汽車輪轂做到了出口第一。從1999年，集團(tuán)廣告語“用步陽，我放心”已經(jīng)家喻戶曉。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化愈演愈烈，以及跨國(guó)集團(tuán)在我國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)的加劇，強(qiáng)化品牌特色已成為各跨國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)激烈挑戰(zhàn)的重要措施，我國(guó)企業(yè)如何在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下開展品牌營(yíng)銷也顯得尤為重要。7四、結(jié)論4三、改善步陽集團(tuán)營(yíng)銷策略的建議4步陽集團(tuán)營(yíng)銷策略問題分析3（二）步陽集團(tuán)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1一、步陽集團(tuán)簡(jiǎn)介摘要 縱觀步陽集團(tuán)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念,樹立全新的營(yíng)銷理念,實(shí)施品牌營(yíng)銷策略、服務(wù)營(yíng)銷策略、綠色營(yíng)銷策略、形象營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下，各國(guó)品牌都將面臨一個(gè)更加國(guó)際化和商業(yè)化的市場(chǎng)，我國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力將直接體現(xiàn)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，即使是在國(guó)
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