步陽集團(tuán)營銷策略研究畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-08-02 17:49本頁面
【正文】 者”。是因為步陽集團(tuán)非常重視自己的營銷建設(shè)。（二）步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀分析步陽集團(tuán)成功營銷策略總結(jié)（1）產(chǎn)品設(shè)計理念獨(dú)特； （2）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠； （3）完善的售后服務(wù)體系。還有公司的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)驗比較足、對門有一定了解的人員?，F(xiàn)在實木復(fù)合門、實木門是現(xiàn)在門業(yè)發(fā)展的一個重要方向； （3）現(xiàn)在普遍反映步陽在外面的經(jīng)銷商姿態(tài)放的很高，品牌化、質(zhì)量化、服務(wù)化是現(xiàn)在消費(fèi)人群最需要的，應(yīng)該貫徹這個理念； （4）品牌文化影響力不高，消費(fèi)者的忠誠度不夠； （5）產(chǎn)品容易被模仿，因為防盜門的技術(shù)要求不高，所以產(chǎn)品的跟風(fēng)程度極高，而且步陽的防盜門已成量產(chǎn)，了解到一些經(jīng)銷商反映價格有點(diǎn)過高，容易被價格低的產(chǎn)品競爭市場。企業(yè)面對的競爭對手也不僅僅是國內(nèi)同行,而是具有豐富營銷經(jīng)驗的跨國公司,許多實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi),以一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。由規(guī)模營銷觀念轉(zhuǎn)向個性化營銷觀念過去的規(guī)模營銷方式即廠家以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足眾多消費(fèi)者的需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足消費(fèi)者與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細(xì)分達(dá)到最小限度———“一對一營銷”,針對每個消費(fèi)者與眾不同的個性化需求來實現(xiàn)高度的顧客滿意。從交易營銷觀念轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系營銷觀念傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的營銷注重的是有利可圖的直接交易,著眼于經(jīng)營業(yè)績與股東利益的高低。企業(yè)要在競爭中取勝,不僅要改善服務(wù)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,而且更重要的是要不斷完善服務(wù)內(nèi)容,提高服務(wù)質(zhì)量,向顧客提供“超值服務(wù)”,從而提高企業(yè)信譽(yù),樹立良好的社會形象。網(wǎng)絡(luò)化的實現(xiàn),提供了營銷者和消費(fèi)者互動交流的機(jī)會。樹立高度重視科技、信息和智力的知識營銷觀念隨著物質(zhì)生活的豐裕,消費(fèi)者日益注重商品與服務(wù)中蘊(yùn)涵的文化因素,同時要求商家與顧客間在技術(shù)結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)、習(xí)慣結(jié)構(gòu)上建立穩(wěn)固的高層次戰(zhàn)略性的營銷關(guān)系,從而使顧客成為產(chǎn)品的忠實消費(fèi)者。在科技高度發(fā)達(dá)的今天,僅僅滿足顧客的需要和向顧客提供超值的服務(wù)是不夠的,企業(yè)必須使自己強(qiáng)于競爭對手,必須注重研究企業(yè)和顧客及競爭對手之間的關(guān)系,善于創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是企業(yè)的創(chuàng)新能力,是企業(yè)所具有的、獨(dú)具特色的、能夠更好地滿足顧客需要的核心能力的創(chuàng)造,它體現(xiàn)在企業(yè)的整體營銷活動之中。面對營銷環(huán)境的諸多新變化,我國企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝,必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,針對具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略。（二）品牌策略建議樹立品牌意識的重要性 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的極大豐富?？柿擞小翱煽诳蓸贰?，餓了就吃“麥當(dāng)勞”，穿的是“皮爾卡丹”，用的是“摩托羅拉”，看的是“索尼”，坐的是“豐田”……由此可見品牌不僅具有產(chǎn)品屬性，更具有市場營銷的屬性，品牌是一個企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識，也是企業(yè)的標(biāo)志，沒有這個標(biāo)志消費(fèi)者就無法識別不同的企業(yè)。品牌意識是企業(yè)對品牌地位和作用的充分認(rèn)識及運(yùn)用，品牌是以產(chǎn)品為龍頭的企業(yè)形象，是企業(yè)占有市場，獲取最佳效益和良好信譽(yù)的象征。 通過品牌培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，提高市場競爭力 在同行業(yè)同類商品的品牌競爭日趨激烈的這個品牌泛濫的時代，一些品牌消失、一些品牌崛起，屢見不鮮。研究表明，吸引一個新消費(fèi)者所付成本是保持一個已有消費(fèi)者所付成本的4—6倍：從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。 品牌忠誠降低了消費(fèi)者受競爭行為影響的程度，縮短了顧客購買挑選時間
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