步陽(yáng)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略研究畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-25 17:49本頁(yè)面
【正文】 最后，再次的感謝常英老師的指導(dǎo)以及所有老師朋友的幫助，謝謝您們。也感謝同學(xué)們的關(guān)心和幫助，在三年里是你們與我一起渡過(guò)歡樂(lè)與困難。論文的脫稿要謝謝常英老師的指導(dǎo)和幫助，在您的指導(dǎo)下才完成我的論文的寫(xiě)作和設(shè)計(jì)。在河南工程學(xué)院的三年，經(jīng)歷了很多，成功與失敗，只是我在以后的奠基石。[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年第十版；[6]王方．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年版；[7]王生輝．消費(fèi)者行為分析與實(shí)務(wù)[M]，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年版；[8]凌守興．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)[M]，北京大學(xué)出版社，2009年版；[9]菲律普現(xiàn)在門(mén)業(yè)雖然受保護(hù)，但是在沿海地區(qū)，防盜門(mén)已漸漸淡出市場(chǎng)，取而代之的是實(shí)木復(fù)合門(mén)，實(shí)木門(mén)，原木門(mén)的興起，步陽(yáng)集團(tuán)也應(yīng)該根據(jù)趨勢(shì)把產(chǎn)品跟上，做好門(mén)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而現(xiàn)在，政府為保護(hù)防盜門(mén)產(chǎn)業(yè)不是曇花一現(xiàn)，已在永康舉辦了兩界門(mén)博會(huì)，而步陽(yáng)集團(tuán)就是在發(fā)展中壯大了自己的品牌，使其帶有保護(hù)性。2010年以來(lái)，防盜門(mén)廠家的利潤(rùn)大幅降低，是市場(chǎng)成熟透明化的表現(xiàn)。把握市場(chǎng),抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。與消費(fèi)者的溝通和交流就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)策略的精髓是通過(guò)勸誘消費(fèi)者、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,促銷(xiāo)手段的功能性明顯。因而,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的定價(jià)模式不是成本定價(jià)模式而是滿足需求定價(jià)的模式:消費(fèi)者需求→產(chǎn)品功能→生產(chǎn)與商業(yè)成本→市場(chǎng)可以接受的性能價(jià)格比。以顧客支付的成本作為出發(fā)點(diǎn),確定相應(yīng)的生產(chǎn)成本和商業(yè)成本。 其次,暫時(shí)把定價(jià)策略放到一邊,研究消費(fèi)者為滿足其需求所要付出的成本。網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代消費(fèi)者需求越來(lái)越個(gè)性化,只有企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能較好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求,消費(fèi)者才會(huì)滿意,才會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,才會(huì)漸漸建立忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)的信念,才會(huì)使企業(yè)和顧客間的關(guān)系牢不可破。超值服務(wù)就是用愛(ài)心、誠(chéng)心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。其宗旨是把顧客需求作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的源頭,在產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以顧客為核心,最大限度地使顧客感到滿意?！彼裕髽I(yè)品牌及品牌形象需要有效地、長(zhǎng)期的品牌管理，采取正確的品牌戰(zhàn)略，輔以恰當(dāng)?shù)膫鞑シ绞?，以此?lái)保護(hù)品牌和企業(yè)形象。正如品牌理論專(zhuān)家大衛(wèi) 品牌管理及傳播 動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)不存在一個(gè)恒久不變的品牌，品牌老化趨勢(shì)是每一個(gè)企業(yè)遲早要應(yīng)對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，企業(yè)應(yīng)以國(guó)際市場(chǎng)為背景，充分考慮影響戰(zhàn)略決策的各主要因素，確定自己品牌的戰(zhàn)略定位。 從一定意義上來(lái)說(shuō)，今天的企業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。富有鮮明的個(gè)性，樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛(ài)。 企業(yè)品牌定位 所謂市場(chǎng)定位，是指根據(jù)顧客對(duì)于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的消費(fèi)者出售，以利于與其它廠家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。給企業(yè)帶來(lái)了豐厚的社會(huì)效益。一般來(lái)說(shuō)，顧客挑選時(shí)間越短，說(shuō)明他對(duì)這一品牌的忠誠(chéng)度越高?？梢?jiàn)，品牌忠誠(chéng)度是一項(xiàng)戰(zhàn)略資產(chǎn)，可以給企業(yè)創(chuàng)造多項(xiàng)價(jià)值。一個(gè)品牌創(chuàng)建后不等于萬(wàn)事大吉了，同行業(yè)產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，還要不斷地維護(hù)品牌，提升它的競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，擁有大批熱情的品牌忠誠(chéng)者。名牌作為企業(yè)擁有的最有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來(lái)巨大的財(cái)富，成為企業(yè)向更高目標(biāo)奮進(jìn)的翅膀。人員推銷(xiāo)、廣告發(fā)布、新聞
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