步陽集團(tuán)營銷策略研究畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-07 17:49本頁面
【正文】 。同時，品牌忠誠降低了顧客對價格的敏感性，長期保持了品牌商品的高附加值，使企業(yè)產(chǎn)生不可替代的競爭優(yōu)勢：吸引新、老顧客的同時，也樹立了品牌形象。所以無論從經(jīng)濟(jì)價值角度還是從社會價值角度來看，樹立品牌忠誠必將會全面地提高企業(yè)的市場競爭力，最終給企業(yè)創(chuàng)造巨大的財富。其目的在于為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造和培養(yǎng)一定的特色。隨著消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化，任何一個產(chǎn)品不可能涵蓋所有市場，通過市場細(xì)分進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，界定品牌適用范圍，是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)，是品牌立足市場，走向成功的基礎(chǔ)。在品牌國際化戰(zhàn)略中，準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策非常重要。品牌的戰(zhàn)略定位應(yīng)當(dāng)做到戰(zhàn)略目標(biāo)的長遠(yuǎn)性和一致性，組織的有效性、彈性、靈活性，管理風(fēng)格的獨(dú)特性，企業(yè)文化的人性、實(shí)用性、適應(yīng)性，廣告促銷特點(diǎn)的穩(wěn)定性、持續(xù)性和一貫性。為了提前預(yù)防和有效控制品牌老化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在營銷策略上做出有針對性的調(diào)整。愛格先生所說：“品牌經(jīng)營就像旅館經(jīng)營一樣，每年都要投入一定的維護(hù)、保養(yǎng)費(fèi)用，使之煥然一新。 （三）服務(wù)策略建議實(shí)施CS 戰(zhàn)略,即顧客滿意戰(zhàn)略。樹立超值服務(wù)理念,實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議首先,不急于制定產(chǎn)品策略,而以研究消費(fèi)者的需求為中心。企業(yè)應(yīng)先利用互聯(lián)網(wǎng)了解不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法以及自己的特殊要求,然后,根據(jù)這些不同的要求為顧客單獨(dú)設(shè)計,量身定制,才能真正使顧客滿意。到了網(wǎng)絡(luò)時代,消費(fèi)者對價格的敏感性進(jìn)一步增強(qiáng),企業(yè)在制定價格時,甚至在產(chǎn)品制造之前就要考慮顧客為購買產(chǎn)品愿意付出的成本。按照這種成本開發(fā)出來的產(chǎn)品和制訂出來的產(chǎn)品價格,其市場風(fēng)險最小。 第三,拋開促銷策略,加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流。在網(wǎng)絡(luò)時代,企業(yè)只有真正“網(wǎng)”住網(wǎng)上沖浪者,才能讓其最終成為企業(yè)的顧客,而一旦沖浪者相信企業(yè),他將會長久地成為企業(yè)的忠誠顧客,這種忠誠能經(jīng)得起時間的考驗(yàn)和競爭的沖擊?！ ∶鎸I銷環(huán)境的諸多新變化,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝,必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,針對具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略?！ ? 結(jié)論總的來說，防盜門行業(yè)現(xiàn)在是如火如荼,浙江的防盜門產(chǎn)業(yè)已趨于成熟。一些小的防盜門廠家轉(zhuǎn)型或者倒閉逐漸增多，大的廠家收購小的廠家，這也是永康繼保溫杯發(fā)展之后的表現(xiàn)。它在安全門提出的“用步陽，我放心”廣告語已深入千家萬戶，其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國以及世界各地區(qū)。參考文獻(xiàn)[1] ：一種關(guān)系管理方法[M]，機(jī)械工業(yè)出版社，2004年7月第二版；[2][M]，高等教育出版社，2005年11月版；[3][M]，企業(yè)管理出版社，1996年1月版；[4][M]，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2001年12月版；[5]菲利普科特勒．市場營銷[M]，華夏出版社，2003年版； [10][M]，經(jīng)濟(jì)日報出版社，2009年版；上面的資料主要從我院圖書館獲取致謝 隨著畢業(yè)論文的脫稿，三年不經(jīng)意間已流逝。學(xué)校的老師和同學(xué)同學(xué)一幕幕在歷，留下的是美好的回憶。還要感謝所有的選修課和必修課老師的教育和指導(dǎo)，您們讓我學(xué)會了很多書本及書本外的知識，這些是我以后踏入社會的基礎(chǔ)。更需要感謝河南工程學(xué)院給了我一個如此優(yōu)異的
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