步陽集團(tuán)營銷策略研究畢業(yè)論文-文庫吧資料
2025-06-28 17:49本頁面
【正文】 策劃都是企業(yè)向消費(fèi)者宣傳自己的產(chǎn)品，增進(jìn)廣大消費(fèi)者對其商品的了解，這就是打造品牌的策略。人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)意識發(fā)生了根本性地轉(zhuǎn)變，不僅僅只是滿足吃飽、穿暖，而且吃要吃得好、吃得健康，穿要穿得講究、穿得舒適。把握市場,抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢占領(lǐng)市場,使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。這種競爭優(yōu)勢是具有更先進(jìn)的技術(shù)和知識水平的“和諧組合”的綜合優(yōu)勢,而不只是單純地包括技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢等某一個單一的方面,這一競爭優(yōu)勢更多地依賴于具有學(xué)習(xí)知識能力的人的創(chuàng)造性。所以,企業(yè)應(yīng)樹立全新競爭觀念。樹立競爭優(yōu)勢理念傳統(tǒng)的營銷活動往往把注意力集中在企業(yè)和顧客之間的關(guān)系上,因而容易忽視競爭對手。企業(yè)和營銷者可以充分利用網(wǎng)絡(luò)互動性這一特點(diǎn),推動互動市場營銷,從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開始,直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過程都體現(xiàn)以消費(fèi)者為中心,使消費(fèi)者也投入這一過程,這樣,不僅符合消費(fèi)者的需要,而且能最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。從單向營銷觀念轉(zhuǎn)向互動式營銷觀念傳統(tǒng)的市場營銷是單向的,廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息,消費(fèi)者完全處于被動的地位。而新經(jīng)濟(jì)的營銷則更強(qiáng)調(diào)重視客戶的終身價值以及股東利益,強(qiáng)調(diào)通過較高的顧客滿意度與客戶保持率來維護(hù)與客戶的長期緊密關(guān)系。企業(yè)要贏得市場,就必須根據(jù)個別消費(fèi)者的具體需求,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)個別種類、型號、規(guī)格和性能的產(chǎn)品以滿足個別消費(fèi)者,才能擁有市場,誰能首先盡快采取“一對一”個性化營銷策略,誰就能捷足先登世界市場。企業(yè)應(yīng)該樹立全球營銷觀,將視野由全國擴(kuò)大到全球范圍內(nèi),這樣,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的“全球營銷戰(zhàn)略”。三、改善步陽集團(tuán)營銷策略的建議我認(rèn)為若要進(jìn)一步提高步陽集團(tuán)的知名度，發(fā)揮整體戰(zhàn)斗力，步陽集團(tuán)也應(yīng)及時實(shí)施新時代的企業(yè)營銷策略，下面是我根據(jù)對這個行業(yè)的了解以及圖書館的資料給出的一些建議：（一）創(chuàng)新營銷理念由國內(nèi)營銷觀念轉(zhuǎn)向全球營銷觀念隨著市場國際化程度的進(jìn)一步提高,互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)著國內(nèi)外市場,世界統(tǒng)一市場將會全面形成。 步陽集團(tuán)營銷策略問題分析 （1）步陽安全門因?yàn)橛幸欢ǖ闹燃百|(zhì)量，所以價位相對較高； （2）門類以安全門為主，產(chǎn)品種類較少。 （4）公司有比較優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員?？傮w來說，步陽集團(tuán)在安全門這一塊的營銷做得很成功，無論是廣告，質(zhì)量，售后都有自己的體系。但步陽集團(tuán)卻能后發(fā)而先至，安全門做到了銷量第一，汽車輪轂做到了出口第一。但到2003年，它就后發(fā)先至，超越“盼盼”而成為銷量全國第一的行業(yè)冠軍，并且將這一成績一直保持至金融危機(jī)沖擊下的2008年；此后，它又先后進(jìn)入休閑運(yùn)動車、汽車輪轂等制造行業(yè)，都取得了不俗的業(yè)績。 二、步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀與分析（一）步陽集團(tuán)營銷現(xiàn)狀簡介步陽集團(tuán)現(xiàn)如今已經(jīng)把全國的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了縣一級城市，它的專賣代理已經(jīng)遍布全國各地，特別是步陽安全門已經(jīng)家喻戶曉，意味著步陽每推出一款新產(chǎn)品，基本上10天內(nèi)就可以在全國同步上市，這種鋪貨速度要比同行快近20天。2008年先后在美國、俄羅斯設(shè)立分公司。從1999年，集團(tuán)廣告語“用步陽，我放心”已經(jīng)家喻戶曉。集團(tuán)目前占地面積45萬平方米，5000多名員工，擁有11條國際先進(jìn)的現(xiàn)代化門業(yè)生產(chǎn)線，八條現(xiàn)代化車業(yè)生產(chǎn)線，三條汽車零部件生產(chǎn)線，已形成年產(chǎn)350萬樘防盜安全門、200萬輛電動休閑車、230萬只輪轂的生產(chǎn)能力。營銷創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，企業(yè)要制勝知識經(jīng)濟(jì)時代、提升企業(yè)核心競爭力，必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新而
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