【正文】 with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. Nestled close to the country39。s Day. More and more young Chinese people 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 17 begin to celebrate this day in a very similar way as that in western countries. Fewer people than ever will gaze at the heavens on Saturday to pick out the two stars shining bright on either side of the Milky Way, that is, if people even know on which day Qixi falls. There are ready reminders dotted about, in the form of big ads saying Sales on Chinese Valentine39。最后，特別要感謝我的父母，他們的理解和希望是我前進(jìn)的動(dòng)力，使我能夠順利完成學(xué)業(yè)。 小米手環(huán) 可以通過(guò)其品牌效用，采用直接銷售或者加盟銷售的方式進(jìn)一步提升其盈利空間。筆者為 小米手環(huán) 公司制定的促銷策略具體如下： 在現(xiàn)代社會(huì)中，只要是對(duì)人的感官產(chǎn)生影響的物體都可成為廣告媒體。 隨著供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 小米手環(huán) 可以根據(jù)經(jīng)銷商的合作時(shí)間長(zhǎng)短、關(guān)系程度、忠誠(chéng)度和采購(gòu)數(shù)量，使用折扣和折讓優(yōu)惠政策和產(chǎn)品組合優(yōu)惠政策，鞏固經(jīng) 銷商的利潤(rùn)和與經(jīng)銷商合作關(guān)系。此類網(wǎng)站聚集了大量來(lái)自用戶的有價(jià)值信息，經(jīng)過(guò)優(yōu)化排序、分類處理，將內(nèi)容變得更為有價(jià)值。顧客服務(wù)的目的是使消費(fèi)者在購(gòu)買和使用產(chǎn)品的過(guò)程中，獲得更大的效用和滿足。 （ 1） 按顧客類型進(jìn)行細(xì)分，可分為渠道客戶和 終端用戶 （ 2） 按地理位置進(jìn)行細(xì)分，可分為省內(nèi)市場(chǎng)以及省外的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者國(guó)外市場(chǎng) （ 3） 按顧客規(guī)模進(jìn)行細(xì)分，可分為大型顧客、中型顧客和小型顧客 市場(chǎng)定位就是指通過(guò)產(chǎn)品差別化， 針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭仁贡酒髽I(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相區(qū)別，并通過(guò)一定的促銷手段，與目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通，并在目標(biāo)顧客心目中樹(shù)立起本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象，通過(guò)對(duì) 小米手環(huán) 產(chǎn)品以及市場(chǎng)的分析，特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，在目標(biāo)市場(chǎng)上， 小米手環(huán) 的市場(chǎng)定位為： （ 1） 創(chuàng)立 小米手環(huán) 商業(yè)品牌知名度 （ 2） 增強(qiáng)渠道影響力和項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 能力 （ 3） 增強(qiáng) 電商平臺(tái) 軟件開(kāi)發(fā)和解決方案能力 （ 4） 成為全國(guó) 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 總之， 小米手環(huán) 的市場(chǎng)定位就是創(chuàng)立一個(gè) 電子品牌 營(yíng)銷的 品牌 平臺(tái) 、不斷創(chuàng)新及增強(qiáng)電商平臺(tái)的 開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目解決方案能力的一個(gè)產(chǎn)品形象。其次，智能手環(huán)的客戶群體針對(duì)的是一群喜歡時(shí)尚潮流的年輕人群，而選擇智能手環(huán)的人群往往對(duì)這類電子產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)和品牌都有著較高的追求，與三星、蘋果相比，小米在品牌效應(yīng)上有著較大的差距，因此，客戶市場(chǎng)無(wú)法得到有效拓展。 興趣成為連接這些陌生人的紐帶，而圖片上的種種商品在關(guān)注的好友中不斷傳遞，逐漸形成用戶間的口碑傳播。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)充斥著太多的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷和廣告隨時(shí)都在迷惑著消費(fèi)者。 （ 4） 有效的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 小米手環(huán) 完全以都市精英時(shí)尚 白領(lǐng) 為唯一的指向， 以 為 白領(lǐng) 提供最實(shí)用、最新鮮、最真實(shí)的購(gòu)物消費(fèi)指南 為終極目標(biāo) ， 讓 每一個(gè)用戶都既是這份指南的受益者，也是這份指南 的創(chuàng)造者 ，讓消費(fèi)者 從華而不實(shí)的廣告中解放出來(lái)，每一次消費(fèi)都成為一個(gè)快樂(lè)之源 。 饑餓營(yíng)銷策略要掌握好“度”。 電子商務(wù)模式即小米手環(huán)通過(guò)與其他電商合作， 以 電商平臺(tái) 吸引用戶，在用戶社會(huì)化的分享中創(chuàng)造導(dǎo)購(gòu)機(jī)會(huì)，通過(guò)用戶購(gòu)買，從電商合作伙伴中獲得分成。 三、小米饑餓營(yíng)銷方式及影響 （一）小米饑餓營(yíng)銷方式 饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球化前提下，品牌的影響足以將企業(yè)產(chǎn)品滲入社會(huì)生活的每一個(gè)角落。因此，對(duì)凡客成品來(lái)說(shuō)，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，合適的渠道，行之有效的促銷活動(dòng)下，嚴(yán)管每一環(huán)節(jié)，節(jié)省開(kāi)支，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占 有率，使企業(yè)獲得利潤(rùn)的最大化，并提升企業(yè)的品牌。 channel strategy 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 目 錄 一、小米企業(yè)簡(jiǎn)介 ....................................................... 2 二、品牌建設(shè)理論概述 ................................................... 2 （一）品牌建設(shè)涵義 ................................................... 3 （二）品牌建設(shè)作用 ................................................... 3 三、小米饑餓營(yíng)銷方式及影響 ............................................. 4 （一）小米饑餓營(yíng)銷方式 ............................................... 4 （二）小米饑餓營(yíng)銷方式影響 ........................................... 4 （三）小米市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ............................................... 5 四、小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題 ........................................... 7 （一）客 戶定位不夠精準(zhǔn) ............................................... 7 （二）產(chǎn)品營(yíng)銷模式遭受質(zhì)疑 ........................................... 7 （三）營(yíng)銷渠道單一 ................................................... 7 五、小米手環(huán)市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議 ........................................... 9 （一）市場(chǎng)細(xì)分與定位 ................................................. 9 （二）產(chǎn)品策略 ....................................................... 9 （三）價(jià)格策略 ...................................................... 10 （四）促銷策略 ...................................................... 10 （五）渠道策略 ...................................................... 11 六、結(jié) 論 ............................................................. 12 引文注釋 .............................................................. 13 參考文獻(xiàn) .............................................................. 13 致謝 .................................................................. 14 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 2 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究 一、小米企業(yè)簡(jiǎn)介 小米公司正式成立于 2021年 4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 本科畢業(yè)論文 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 所 在 系 經(jīng)濟(jì)管理 系 專業(yè)名稱 電子商務(wù) 班 級(jí) 20 級(jí) 班 指導(dǎo)教師 張慧 四川師范大學(xué)成都學(xué)院 二○ 一六 年 五 月 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 I 小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究 內(nèi)容摘要 ： 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一形式也逐步推廣開(kāi)來(lái)，當(dāng)前許多中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，紛紛開(kāi)展了線上和線下兩種形式的營(yíng)銷模式，而小米作為當(dāng)前我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的典型代表，其 完全通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的推廣取得了較大的成功，值得我們借鑒和深思，本課題以小米公司內(nèi)小米手環(huán)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論基礎(chǔ)上，對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了理論研究，同時(shí)分析了小米的饑餓營(yíng)銷方式及其營(yíng)銷，并對(duì)小米手環(huán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，最后有針對(duì)性的給出了相關(guān)改善建議。 marketing strategy。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略的研究，從而形成市場(chǎng)營(yíng)銷理論，它們是相互不可分割的，每一個(gè)環(huán)節(jié)決定企業(yè)是否能夠在市場(chǎng)生存，并穩(wěn)定發(fā)展，是否能將品牌價(jià)值逐步提升 1。 品牌通過(guò)有形和無(wú)形的信息傳達(dá)，在消費(fèi)者記憶中通過(guò)聯(lián)想綜合反應(yīng)形成一個(gè)直觀形象，并使他們產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠(chéng)。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同感，最終為企業(yè)提供實(shí)益性價(jià)值。 目前小米手環(huán)的盈利主要由兩部分組成：電子商務(wù)模式 +廣告模式。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)消費(fèi)者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)更加難以應(yīng)對(duì)。 分享交流網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)是客戶上 小米手環(huán) 的最主要目的，網(wǎng)站用戶黏度高，網(wǎng)友間交流氛圍濃厚。 2（ 3） 保證內(nèi)容源 的吸引力 。正因?yàn)檫@種原因，很多年輕消費(fèi)者就很喜歡網(wǎng)購(gòu)這種消費(fèi)形式，特別是購(gòu)買到一些獨(dú)特個(gè)性化的產(chǎn)品； 6） 這類群體的品牌忠誠(chéng)度較低。目前 小米手環(huán) 將焦點(diǎn)置于白領(lǐng)的 電子產(chǎn)品 上，吸引并引導(dǎo)白領(lǐng)在其網(wǎng)站上交流潮流 電子產(chǎn)品 心 得。但是小米手環(huán)雖然也沿用了小米手機(jī)走性價(jià)比的低端路線，但是，其效率卻不及小米手機(jī)，究其主要原因在于，小米手環(huán)對(duì)于客戶市場(chǎng)的定位并不夠準(zhǔn)確，首先，就智能手環(huán)而言， 其功能對(duì)于人們?nèi)粘?yīng)用而言并不是必須的，因而，之前追求性價(jià)比的 客戶群體未必會(huì)選擇只能手環(huán)這一產(chǎn)品。 小米手環(huán) 依據(jù) 其 市場(chǎng)特點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)者和用戶這一特點(diǎn)，選擇以下變量對(duì) 小米手環(huán) 市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：顧客類型、地理位置、顧客規(guī)模。 ， 產(chǎn)品做到精準(zhǔn)推送 顧客服務(wù)是伴隨主要提供物 一起提供給消費(fèi)者的附加利益與活動(dòng)。 這也 恰恰符合快捷購(gòu)物 的 需求，其實(shí)這也為圖片背后的商業(yè)意圖打下了基礎(chǔ)。同時(shí)開(kāi)發(fā)新 客戶群體和新市場(chǎng) ， 打開(kāi)銷路，提高市場(chǎng)占有率。促銷組合的主要要 4崔玉華，市場(chǎng)營(yíng)銷四點(diǎn)論 [J]， 市場(chǎng)營(yíng)銷， 2021， 24 四川師范大學(xué)程度學(xué)院本科畢業(yè)論文 11 素包括廣告促銷、人員促銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系。在 2021年， 小米手環(huán) 的渠道策略重要的是在保證、深化代理商營(yíng)銷渠道，保證渠道銷售的暢通。感謝他們與我一起學(xué)習(xí)和討論課題，幫助我克服學(xué)習(xí)上的各種困難，使我 受益匪淺。s Day on February 14, characterized by bouquets of roses, chocolates and romantic candlelight dinners, than they do about their homegrown day for lovers. Even Qixi is nowadays referred to as the Chinese Valentine39。s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. You cannot miss out the Autumn of Arxan. It is definitely the best with brightlycolored scenery full of emotions. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain fol