淺析網絡營銷電子商務畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 ………………………………13…………………………………………………………13主要參考文獻………………………………………………………………………14網絡營銷的特點及現狀網絡營銷是指為實現營銷目標，借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。面對我國網絡營銷存在的諸多問題，我們應清醒地認識到這是我國網絡營銷起步階段的必然現象，營銷方式的創(chuàng)新是一個社會過程，具有共生性，需要社會的各個方面的密切配合。網絡營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內去尋找目標客戶。無型資產在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產生的增值效應，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展。什么也沒有忘記。想閉門造車，是拿不出網絡營銷像樣的理論成果的。分布不均衡。目前，我國企業(yè)網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝 服裝、食品、日用品、家電等上網者甚少。一定不要小看了網絡的巨大能量，你的競爭對手快速發(fā)展的秘密，可能就在于此！，覆蓋率低。 、方便的網絡支付機制欠缺。。 、強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。當前重點是加快電子貨幣的研究，盡快實現網上安全支付。在網上發(fā)布信息，代價有限，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取。人們最怕遇到兩種“售貨員”，一種是“冷若冰霜”，讓人不敢買；另一種就是“熱情似火”，讓人不得不買，雖推銷成功，顧客卻心中抱怨。們仍然信奉眼見為實的觀念，買東西還是要東瞧西瞧瞧，親手摸摸才放心。網上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。4. 網絡營銷的發(fā)展趨勢和未來對照企業(yè)的傳統(tǒng)營銷來看，網絡營銷應該至少有三個可以發(fā)展的方向：其一就是作為廣告媒體，其二就是作為銷售的終端，其三就是作為營銷的渠道?，F在讓我們來看看一系列關于連鎖店銷售額的公式（以一天為例）： 總銷售額=單店銷售額連鎖店數量 單店銷售額=∑顧客成交率單次成交額 從以上公式我們可以看出，提高銷售量的辦法至少有四個，他們分別是：多開分店、多吸引客戶光顧、提高成交率和單次的成交額。既然這樣，是不是作為它企業(yè)的網絡營銷渠道就沒有可行的出路了呢？我想除了不能提供B2B企業(yè)間資金流的營銷渠道外，可以向下延伸作為B2C小額支付的營銷終端，可以像“團購外”和“搜房網團購”那樣通過收取折扣的部分傭金的模式，以上都是兩個可行的出路。以上的趨勢來看，網絡營銷的第四個可以發(fā)展的方向就是：整合各種網絡實現互聯互通，發(fā)揮類似于傳統(tǒng)媒體中的整合媒體宣傳的功能?！ ⒖嘉墨I[1] 《網絡營銷基礎與實踐》作者：馮英健 出版社： 清華大學出版社[2] 《網絡營銷》 作 者：魏亞萍 出 版 社：機械工業(yè)出版社[3] 《我國企業(yè)網絡營銷中存在的問題與對策. 企業(yè)經濟》 作 者：。結合當前出現的最新情況，隨著3G的即將上馬，IP（Internet Protocol）日益成為移動通信的基本組成部分，各大運營商正在采取措施實現網絡擴容，來建成以IP為中心的系統(tǒng)。從實質來看，阿里巴巴即屬于此類的代表，現實中大量的行業(yè)類網站大多也屬于這樣的范疇。從某重角度來說，淘寶、當當網、eBay易趣大致就相當于網絡超市，而作為“專賣店型”的網絡銷售終端至今還沒有出現知名的大公司，對很多創(chuàng)業(yè)型的網絡公司來說，這或許就是一個很好的機會。讓我們好好地利用互聯網做好自己企業(yè)地網絡營銷，網絡營銷與傳統(tǒng)營銷中的一些劣勢，我們加以改正和學習。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。商家可設立專人解答疑問，幫助顧客了解有關產品的信息，使溝通人性化、個性化。因為網絡瀏覽它不受時間地點的限制，也不用一家家商場的跑來跑去地比較質量、價格、更不必面對售貨的“熱情推銷”，完全由自己做主，只需操縱鼠標而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。同時，對網絡營銷的發(fā)展也要科學規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，既要防止畏縮不前，又要避免不顧客觀現實條件的急躁冒進。此外，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發(fā)展的一大障礙。據調查，有52%的網絡用戶認為目前
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1