電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 本素質(zhì)卻是根本的。網(wǎng)上銷(xiāo)售商品比起普通類(lèi)型的詐騙似乎更難防范，新型的交易方式很容易滋生出某些騙一把就走的方式，也需要有效的防范措施來(lái)解決。因此，提高人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能簡(jiǎn)單 ,我國(guó)目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能是比較簡(jiǎn)單的，由此其對(duì)網(wǎng)站功能的要求也就相對(duì)較低。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來(lái)越多。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)的效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展初期，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購(gòu)的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。（2）企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的確定程序一是分析測(cè)定市場(chǎng)需求；二是估計(jì)產(chǎn)品成本；三是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格與策略；四是選擇定價(jià)目標(biāo)；五是選擇定價(jià)方法；六是確定可能的價(jià)格；七是征詢(xún)消費(fèi)者的意見(jiàn)；八是確定最終價(jià)格。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)應(yīng)特別重視價(jià)格策略的運(yùn)用，以鞏固企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。信息產(chǎn)品策略（1）設(shè)立“虛擬展廳”。需要指出的是：作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的4P’S策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中又與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)存在著較大的差異。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。信譽(yù)真錢(qián)娛樂(lè)(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何并分析原因。3）網(wǎng)站推廣，包括搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投 放。（1）行業(yè)環(huán)境分析 隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的外表上的裝飾，走 在街上的人們每人都會(huì)攜帶皮包，所以皮具市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)回有很大空間?！笆兰姨斓亍睂?duì)中國(guó)包袋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了多年的實(shí)地考察和調(diào) 研，并在時(shí)尚界和相關(guān)潮流人士處吸收了豐富的前衛(wèi)文化和獨(dú)特的時(shí) 尚元素，推出的每款包飾在經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的精心設(shè)計(jì)和制作后，折射出 時(shí)尚、典雅、小資、個(gè)性的經(jīng)典風(fēng)范和自由風(fēng)情，帶給所有熱衷于時(shí) 尚的消費(fèi)者全新的視覺(jué)體驗(yàn)和高檔享受。2）網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化等方面。(2)網(wǎng)站推廣是否有效。它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管 理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子 商務(wù)人才。 B自然環(huán)境病毒性營(yíng)銷(xiāo) 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》試卷，）五、簡(jiǎn)答題（30分）？網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式有哪些與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)相比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的特點(diǎn)有哪些？簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)方法？網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別是什么?六、論述題（10分）論述企業(yè)為什么要在自己的網(wǎng)站上設(shè)置論壇和聊天室？頁(yè) 共 2 頁(yè)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》試卷，第第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，因此，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的基本營(yíng)銷(xiāo)策原理仍然使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的基本策略，其主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。（2）選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；二是要充分考慮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍及物流配送體系；三是要充分考慮產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。（二）價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)的一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：一是以獲得理想利潤(rùn)為目標(biāo)；二是以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率為目標(biāo)；三是以提高或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo)；四是以穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)；五是以應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)；六是以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)。（2）聲譽(yù)定價(jià)策略。第五篇：淺論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)畢業(yè)論文淺論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)摘要：在我國(guó)現(xiàn)階段，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處在一個(gè)比較落后的階段。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，不能增加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)不管是對(duì)個(gè)體還是組織都是毫無(wú)意義的。1經(jīng)濟(jì)性:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒(méi)有成為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期開(kāi)始的關(guān)鍵時(shí)刻，掌握最新技術(shù)和管理方法的國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人將處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位，而認(rèn)識(shí)落后的競(jìng)爭(zhēng)者，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。因此，保證網(wǎng)上廣告信息的真實(shí)性和有效性，保障網(wǎng)上商品的質(zhì)量，解決由于交易雙方信譽(yù)不實(shí)或信息無(wú)效發(fā)生的交易糾紛，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的問(wèn)題，也急需通過(guò)立法來(lái)解決。這一問(wèn)題的解決要通過(guò)設(shè)置合理的運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，確保供需雙方建立商業(yè)信用，并通過(guò)某些監(jiān)督機(jī)構(gòu)，保證交易各方按合同支付貨物和貨款。我們是發(fā)展中國(guó)家，資金短缺，要使我國(guó)的電子支付建設(shè)獲得健康快速的發(fā)展，我國(guó)的商業(yè)銀行更必須走資源共享的道路。中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)就推出了網(wǎng)上購(gòu)車(chē)信息源《車(chē)e 通》, 依托中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)的信息和技術(shù)優(yōu)勢(shì), 最大限度為打算購(gòu)車(chē)的用戶(hù)提供便捷的購(gòu)車(chē)信息服務(wù), 從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。中小企業(yè)需要更具創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法，抓住客戶(hù)眼球并留住客戶(hù)。尋找目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)注的網(wǎng)站，拓寬與目標(biāo)客戶(hù)的接觸面，配合創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，吸引潛在客戶(hù)眼球。尋找專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，為網(wǎng)站把脈，針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)需求，重新架構(gòu)及建設(shè)網(wǎng)站，讓用戶(hù)樂(lè)于在網(wǎng)站停留。(5)物流業(yè)方面針對(duì)我國(guó)物流業(yè)存在
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