【正文】 個(gè)分公司。 廣州分公司創(chuàng)立者與當(dāng)今員工資源擁有量的差別效果 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)目前擁有北京朝陽、北京海淀、北京望京、天津、濟(jì)南、鄭州、成都天府、成都錦城、長沙、南寧、廣州黃埔、廣州天河、東莞、深圳等分公司以 16 及五十多家聯(lián)盟合作機(jī)構(gòu)。洛克認(rèn)為，獲得聲譽(yù)有三種方法，包括換位思考、突出正面效應(yīng)和使用非歧視性語言。 處于傳銷中的每一位消費(fèi)者不僅僅只是簡單地消費(fèi)產(chǎn)品 ， 還是這一產(chǎn)品的潛在銷售者 ； 如果其同意履行某些特定義務(wù) ， 則可以成為整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中某一層次的銷售商 ； 在得到公司授權(quán)的情況下 ， 還可以以同樣的方式建立并發(fā)展自己的銷售隊(duì)伍向顧客直接銷售產(chǎn)品 [9]。 然而，公司這種對員工并非“鼓舞”，而是壓榨。因?yàn)殚L期的勞苦，加上公司最近員工工時(shí)的加長，他病倒了，挺重的，還清了所有的錢，沒錢看病，文總監(jiān)卻給他僅僅的 500 塊，卻沒說什么。 且看石敏破萬的收入，不菲？錯(cuò)了，她為了撐到發(fā)工資，舉債無數(shù)，還了錢，剩下兩千多。但不知怎的，他沒拿薪酬就走了，即便文總監(jiān)說要把錢寄到他的帳號(hào)里去。 小湛這么冒進(jìn)，文總監(jiān)就找宋經(jīng)理談話，后來宋經(jīng)理對他說：“我看你這幾天的表現(xiàn)，覺得你不太適合這份工作。 而且，小湛對文總監(jiān)和宋經(jīng)理提出，干這行打陌生電話不靠譜，想提高效率就得通過關(guān)系的關(guān)系。 小湛對文總監(jiān)提出的第一個(gè)問題是：“你給我們的話術(shù)里，‘親自免費(fèi)主訓(xùn)一場如何讓銷量飛的實(shí)戰(zhàn)營銷秘笈’這句話不通順，沒有說一場秘笈的，應(yīng)該是一場體驗(yàn)課，一場如何讓銷量飛 的實(shí)戰(zhàn)營銷秘笈體驗(yàn)課。他像一個(gè)神，你只能拜他，聽他，否則只有被炒的命兒。因此，干這行，嗓音一定要好，而且耐得住，還要經(jīng)常保養(yǎng)。 不過，也有員工是用溫柔這招的，大多是女員工，而這也是她們的優(yōu)勢。 宋經(jīng)理的聲帶一向讓人分不清是磁性還是雌性，有病嗎？對，職業(yè)病。沒見過這么像罵人的 邀約，先不說情真或意假，那四肢發(fā)達(dá)連帶的表情，熾熱得不能再熾熱 —— 抱歉打斷一下，先附上我們的話術(shù)一份： 上午好，張總，我是 ***，鼎智匯海集團(tuán)的，就我們集團(tuán)特別榮幸邀請到中國最實(shí)戰(zhàn)營銷操盤手趙強(qiáng)老師給我們優(yōu)秀企業(yè)家親自免費(fèi)主訓(xùn)一場如何快速讓銷量飛的實(shí)戰(zhàn)營銷秘笈。 高管們用最健身的方式“鼓舞”沒達(dá)成目標(biāo)的人 —— 俯臥撐！男 50 個(gè)，女 20 個(gè)！看著那些做得全身都動(dòng)彈不了的女員工，真不知為她們感到同情還是怎樣，也不知她們是否早已習(xí)慣這種健身又“鼓舞”的制度，只見她們面紅耳赤，做完就趴在一邊，過會(huì)兒竟然像沒事一樣?！? ?? 帶讀男：“堅(jiān)持不懈，直到成功。 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)目前擁有北京朝陽、北京海淀、北京望京、天津、濟(jì)南、鄭州、成都天府、成都錦城、長沙、南寧、廣州黃埔、廣州天河、東莞、深圳等分公司以及五十多家聯(lián)盟合作機(jī)構(gòu)，作為業(yè)界極具成長力的企業(yè)，我們專注于市場營銷領(lǐng)域，立志打造中國專業(yè)營銷培訓(xùn)的航空母艦，成為一家?guī)?dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)領(lǐng) 軍企業(yè)！ 公司 文化模式的存在問題 7 空喊口號(hào)，敗則罰之 懷著豪邁的心情，新員工們踏入了鼎智匯海集團(tuán)廣州黃埔分公司的門口，立馬迎來的是一個(gè)早會(huì)，內(nèi)容是大聲朗讀羊皮卷。這一觀點(diǎn)引起了管理學(xué)界的廣泛重視，吸引了更多的人從事企業(yè)文化的研 究。 具體來說，企業(yè)文化通過對員工的影響，在組織中發(fā)揮多種功能，可以成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢（ Barney， 1986），包括導(dǎo)向功能，提示功能，凝聚功能，激勵(lì)功能，穩(wěn)定功能 [5]。首先，企業(yè)，或稱組織，是指一個(gè)有意識(shí)協(xié)調(diào)在一起的社會(huì)單元，由兩個(gè)以上的人組成，在一個(gè)相對連續(xù)的基礎(chǔ)上運(yùn)作，以達(dá)到共同的目標(biāo)或一系列的目標(biāo)（羅賓斯， 1997）。 論文采用實(shí)習(xí)體驗(yàn) 、訪問調(diào)查、 個(gè)案研究 、 文獻(xiàn)研究 、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 等方法， 探討營銷行業(yè)文化模式 對策及思路 。 2 美國企業(yè)的“敵人”并非日本人，而是美國自己的管理思想和管理模式。然而，為了謀求更高的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的工作強(qiáng)度會(huì)大大地提高，團(tuán)隊(duì)所需的堅(jiān)忍不拔的精神也會(huì)往更徹底的道路走，難免走了歪路，類似傳銷。 本文由緒論、企業(yè)文化模式的概述、 鼎智匯海管理顧問集團(tuán) 文化模式的存在問題、 鼎智匯海管理顧問集團(tuán) 文化模式的存在問題分析、完善 鼎智匯海管理顧問集團(tuán) 文化模式的對策等五部分組成，以章、節(jié)、條、款的形式展開研究內(nèi)容，每一部分都作了深入的探討，研究內(nèi)容涉及的問題有如 空喊 口號(hào)，敗則罰之 ； 大聲電話，壞了嗓子跑了客 ； 聽話造作，抹殺創(chuàng)新；假情 假意，制造流言 。 （論文）資料一同裝訂。 建議成績 (100分制 ) 指導(dǎo) 教師簽名 職 稱 工作單位 日 期 評閱教師評語 （在學(xué)生調(diào)研論證、基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識(shí)、技術(shù)水平與實(shí)際能力、外文翻譯、設(shè)計(jì)（論文）質(zhì)量及研究成果等方面 提出具體評價(jià)意見） 該論文選題正確，邏輯清晰，層次合理，語言通暢，英文翻譯準(zhǔn)確，查閱了大量的理論文獻(xiàn)資料，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問題，結(jié)論正確。 達(dá)到畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的條件和措施 該學(xué)生于 2021 年 3 月 1 日 —— 2021 年 3 月 26 日 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)，具備實(shí)習(xí)要求； 學(xué)校圖書館、學(xué)院資料室具有論文寫作所需的大 部分參考文獻(xiàn)； 學(xué)院機(jī)房具備上機(jī)上網(wǎng)的條件； 指導(dǎo)教師在校每周指導(dǎo) 1—3 次。 找出 鼎智匯海管理顧問集團(tuán)文化模式 出現(xiàn)的問題。 二、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）應(yīng)完成的工作 1 定好論文寫作方向，定好題目； 2 認(rèn)真廣泛地收集相關(guān)資料，查找論文所需的資料進(jìn)行論文寫作； 3 根據(jù)題目擬定提綱，在導(dǎo)師的幫助下修改提綱； 4 在導(dǎo)師的幫助下進(jìn)行論文的修改，完成一篇不少于 1． 8 萬字的符合規(guī)范要求的論文； 5 后期工作，主要為準(zhǔn)備答辯、論文入檔等 三、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)程安排 序號(hào) 設(shè)計(jì)（論文）各階段內(nèi)容 起止日期 1 初步形成論文提綱 2 修改并確定論文提綱 3 撰寫并提交論文初稿 4 修改論文初稿并提交論文二稿 5 修改論文二稿并提交論文三稿 6 論文定稿 7 準(zhǔn)備答辯及后期工作完成 四、應(yīng)收集的資料及主要參考文獻(xiàn) [1] 戴楠菲 . 企業(yè)文化模式研究 [J] . 武漢大學(xué)學(xué)報(bào)， 2021， 1： 67 [2] 張艾倫 . 企業(yè)文化建設(shè)模式初探 [J] . 知識(shí)經(jīng)濟(jì)（中國直銷）， 2021， 7： 1011 [3] [4] [5] [6] [18] 王輝 . 組織中的領(lǐng)導(dǎo)行為 [M] . 北京：北京大學(xué)出版社， 2021： 15，28， 106， 122， 78 [7] 張德鵬，湯發(fā)良，李雙玫，市場營銷學(xué) [M] . 廣東 ： 廣東高等教育 出版社， 2021：13 [8] 寧立志，李強(qiáng) . 多層次傳銷的競爭法考察 [J] . 武漢大學(xué)學(xué)報(bào)， 2021， 1： 6768 [9] 田競 . 傳銷性質(zhì)分析及傳銷蔓延的民事法律對策研究 [DB/OL] . 萬方數(shù)據(jù)， 2021 [10] [11] 魏江，嚴(yán)進(jìn) . 管理溝通（第 2 版） [M] . 北京：機(jī)械工業(yè)出版社， 2021： 58，89 [12] P. 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