壽險公司營銷管理理論與實踐培訓課件36頁ppt-管理理論(存儲版)
【正文】 教學重點：目標制定與評估的步驟與方法，幫助學員根據(jù)自身的市場特點和組織發(fā)展階段，制定適合自身發(fā)展的目標，同時激發(fā)學員實現(xiàn)目標的意愿。 ? 預估難點：課程講授難度較少，但真正的難點不在授課，而是通過課后溝通和追蹤，不斷提醒學員如何保持對目標的持續(xù)努力熱度，保證課程效果。 ? 預估難點：時間管理是一個與人性作斗爭的學科，其學科知識容易掌握但難于踐行。 ? 預估難點：正面激勵法、任務(wù)激勵法的運用，如何通過正面積極和恰當?shù)陌咐痉?，給予學員強烈的沖擊，加強學員運用激勵手段的習慣。 ?預估難點 :怎樣幫助學員實現(xiàn)從營銷伙伴到營銷主管角色的轉(zhuǎn)變，必須通過講師的案例研討和角色扮演等方法，幫助學員獲得感性認知和理性思考。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 11 第一節(jié)：銷售團隊目標規(guī)劃（ 1/2） 一、制定目標的重要性 （一）以目標為導向，促使團隊主管取得事業(yè)上的成功 （二）制定團隊目標是主管應(yīng)該具備的能力和職責 （三）制定目標將能夠區(qū)分事情的輕重緩急 （四）制定目標能夠?qū)崿F(xiàn)目標管理 （五）團隊主管能夠根據(jù)目標隨時評估工作的方向 二、如何設(shè)定目標 （一） S（ Specific） —— 明確性 （二） M（ Measurable） —— 衡量性 （三） A（ Achievable） —— 可接受性 （四） R（ Relevant） —— 實際性 （五） T（ Timebased） —— 時限性 12 三、目標制定的步驟 （一）全面分析營銷團隊的狀況 （二）根據(jù)分析設(shè)置團隊目標 （三）對目標進行分解 （四）擬定計劃，按計劃執(zhí)行 四、完善目標的十大特點 （一）適合整個團隊的發(fā)展需要 （二）團隊成員能夠一展所長 （三）規(guī)劃明確 （四）內(nèi)容的可行 （五）清晰且簡單 （六）詳細而明確 （七）目標要全面 （八）完備縝密 （九）有財力支持 （十）靈活、適于修正 第一節(jié)：銷售團隊目標規(guī)劃（ 2/2） 13 第二節(jié)：計劃的執(zhí)行及評估 一、計劃的執(zhí)行 （一）營銷計劃缺乏制度保障 （二）計劃執(zhí)行缺乏績效考核約束 （三）營銷計劃缺乏過程管理 （四）執(zhí)行過程缺乏整合和協(xié)調(diào) 二、評估的步驟 三、評估的方法 （一）定期檢查進度的目標 （二）采用目標管理可以使營銷團隊有所改善 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 14 第三章： 銷售隊伍管理 第一節(jié) 人員的招募與甄選 第二節(jié) 銷售團隊日常管理 15 本章重點與難點 ? 教學重點：掌握招募對象的選擇條件及甄選營銷伙伴的步驟，增員的面談步驟和角色定位才是授課重點，話術(shù)只是
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