壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐培訓(xùn)課件36頁(yè)ppt-管理理論-展示頁(yè)
2024-08-30 17:36本頁(yè)面
【正文】 的發(fā)展需要 （二）團(tuán)隊(duì)成員能夠一展所長(zhǎng) （三）規(guī)劃明確 （四）內(nèi)容的可行 （五）清晰且簡(jiǎn)單 （六）詳細(xì)而明確 （七）目標(biāo)要全面 （八）完備縝密 （九）有財(cái)力支持 （十）靈活、適于修正 第一節(jié)：銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃（ 2/2） 13 第二節(jié)：計(jì)劃的執(zhí)行及評(píng)估 一、計(jì)劃的執(zhí)行 （一）營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度保障 （二）計(jì)劃執(zhí)行缺乏績(jī)效考核約束 （三）營(yíng)銷計(jì)劃缺乏過程管理 （四）執(zhí)行過程缺乏整合和協(xié)調(diào) 二、評(píng)估的步驟 三、評(píng)估的方法 （一）定期檢查進(jìn)度的目標(biāo) （二）采用目標(biāo)管理可以使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)有所改善 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 14 第三章： 銷售隊(duì)伍管理 第一節(jié) 人員的招募與甄選 第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理 15 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 教學(xué)重點(diǎn)：掌握招募對(duì)象的選擇條件及甄選營(yíng)銷伙伴的步驟，增員的面談步驟和角色定位才是授課重點(diǎn)，話術(shù)只是表現(xiàn)形式，重在強(qiáng)化學(xué)員組織發(fā)展的意愿和前景規(guī)劃能力，同時(shí)固化增員步驟為增員技巧。 16 第一節(jié) 人員的招募與甄選（ 1/3） 一、為什么要招募 1. 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 2. 促使個(gè)人不斷晉 3. 獲得更為穩(wěn)定客觀的收入 4. 提升個(gè)人管理水平 5. 幫助新人實(shí)現(xiàn)成功 6. 不斷補(bǔ)充損失人力 二、招募的流程 1. 分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，制定招募計(jì)劃 2. 明確招募主力 3. 尋找招募對(duì)象 4. 接觸招募對(duì)象 5. 增員面談 6. 甄選 7. 職前培訓(xùn) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 17 三、招募對(duì)象的條件 （一）營(yíng)銷伙伴應(yīng)該具備的基本條件 （二）優(yōu)秀營(yíng)銷伙伴的特質(zhì) （三）不適宜招募到團(tuán)隊(duì)的中人群 四、招募的來源及方法 （一）招募的方法 （二）影響招募效果的因素 第一節(jié) 人員的招募與甄選（ 2/3） 18 五、招募人員面談 （一）招募面談內(nèi)容 （二）常見異議處理方法 （三）典型的招募異議處理話術(shù) 六、什么是甄選 七、甄選的重要性 八、甄選的步驟 1. 初步審查 2. 潛能測(cè)試問卷 3. 重點(diǎn)問題核查 4. 審核其他資料 5. 甄選面談 6. 做出總結(jié) 第一節(jié) 人員的招募與甄選（ 3/3） 19 第二節(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理 一、活動(dòng)管理 （一）活動(dòng)管理的定義及重要性
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