壽險公司營銷管理理論與實踐培訓(xùn)課件36頁ppt-管理理論(參考版)
2024-08-22 17:36本頁面
【正文】 35 第一節(jié) 自我成長規(guī)劃 一、自我成長的必要性 二、自我成長的途徑 （一）樹立明確的目標(biāo) （二）持續(xù)不斷地學(xué)習(xí) （三）學(xué)習(xí)的方法 （四）掌握最新的信息 36 第二節(jié) 時間管理 一、時間管理的重要性 二、正確的時間管理觀念 1. 決不拖延 2. 注重時效 3. 講求效能 4. 循序漸進(jìn) 三、時間管理的原則 1. 全盤計劃原則 2. 要事優(yōu)先原則 3. 合理授權(quán)原則 4. 最后設(shè)限原則 5. 分類合并原則 6. 靈活機(jī)動原則 四、如何落實時間管理 1. 時間管理不當(dāng)?shù)闹饕? 2. 如何落實時間管理 37 第三節(jié) 情緒管理 一、什么是情緒 二、情緒負(fù)債 三、情緒管理的方式 （一）情緒管理的必要性 （二）無效的情緒管理方式 （三）情緒管理的方式 。 ? 預(yù)估難點：時間管理是一個與人性作斗爭的學(xué)科，其學(xué)科知識容易掌握但難于踐行。 ? 預(yù)估難點：正面激勵法、任務(wù)激勵法的運用，如何通過正面積極和恰當(dāng)?shù)陌咐痉?，給予學(xué)員強(qiáng)烈的沖擊，加強(qiáng)學(xué)員運用激勵手段的習(xí)慣。 ? 預(yù)估難點：示范式陪訪、協(xié)助式陪訪、觀察式陪訪的運用，通過學(xué)習(xí)幫助學(xué)員掌握業(yè)績追蹤的方法，改變團(tuán)隊業(yè)績主管來扛的弊端。 ? 預(yù)估難點：通過表報中的 KPI數(shù)據(jù)對經(jīng)營團(tuán)隊業(yè)績進(jìn)行分析，如何提高學(xué)員對業(yè)績報表的敏感性和自我管理意識。 ? 預(yù)估難點：課程講授難度較少，但真正的難點不在授課，而是通過課后溝通和追蹤，不斷提醒學(xué)員如何保持對目標(biāo)的持續(xù)努力熱度，保證課程效果。 ?預(yù)估難點 :怎樣幫助學(xué)員實現(xiàn)從營銷伙伴到營銷主管角色的轉(zhuǎn)變，必須通過講師的案例研討和角色扮演等方法，幫助學(xué)員獲得感性認(rèn)知和理性思考。 本 資 料 來 自 1 壽險營銷管理理論與實踐 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 第一章： 壽險營銷管理概述 1 2 第三章： 銷售隊伍管理 3 第四章： 基本訓(xùn)練技巧 4 第二章： 銷售團(tuán)隊發(fā)展規(guī)劃 目 錄 第五章： 激勵 5 第六章： 自我管理 6 3 學(xué)時分配 章目 教學(xué)內(nèi)容 學(xué) 時 授課學(xué)時 訓(xùn)練學(xué)時 小計 第一章 壽險營銷管理概述 2 2 第二章 銷售團(tuán)隊發(fā)展規(guī)劃 2 2 4 第三章 銷售隊伍管理 2 4 6 第四章 基本訓(xùn)練技巧 3 4 7 第五章 激勵 2 1 3 第六章 自我管理 2 1 3 合 計 13 12 25 4 第一章：壽險營銷管理概述 第一節(jié) 營銷主管的角色定位 第二節(jié) 如何成為一名優(yōu)秀的營銷主管 5 本章重點與難點 ?教學(xué)重點 :掌握營銷主管的基本職能，區(qū)別比較營銷主管與營銷伙伴的工作職責(zé)。通過課程學(xué)習(xí)能夠讓學(xué)員了
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1