家居商場(chǎng)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 ：綜合家居體驗(yàn)館、風(fēng)險(xiǎn)基金導(dǎo)入，有利于掌握定價(jià)權(quán)，全面的展 示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。 19 第六，中國(guó)家具二三級(jí)市場(chǎng)，缺乏品牌運(yùn)營(yíng)商，是有待于開發(fā)提升的處女地?？偯娣e 28000 平方米，包括 30 個(gè)品類、 140 多個(gè)品牌， 80%產(chǎn)品進(jìn)口，從餐具到擺件、從寢具 到家紡、從燈飾到鐘表、從門窗到壁紙，無不以全球頂級(jí)品牌坐鎮(zhèn)，一套沙發(fā)標(biāo) 價(jià)上百萬(wàn)，一個(gè)骨瓷杯標(biāo)價(jià)上千元。 第三，區(qū)域家具品牌運(yùn)營(yíng)商，銳氣勃發(fā)，品牌、擴(kuò)張雙劍齊發(fā)，成為當(dāng)?shù)刂T 侯。降低商戶的進(jìn)駐門檻：租金政策的優(yōu)惠，批發(fā)大廳店鋪面積規(guī)劃在 120150㎡左右，降低入駐業(yè)戶資金投入 ；租金采用季付來支持業(yè)戶經(jīng)營(yíng)； E挖掘行業(yè)外的投資人，家具市場(chǎng)的“營(yíng)業(yè)員”來當(dāng)老板，為其提供與廠家對(duì)接的機(jī)會(huì)。 所以我們打破現(xiàn)有的“中間商” 經(jīng)營(yíng)方式，全面面向家具工 廠招商。 4.消費(fèi)者定位：城市里年輕的中產(chǎn)階級(jí)，企業(yè)主、白領(lǐng)、公務(wù)員，地域范圍與臨沂經(jīng)濟(jì)影響區(qū)域相符 二．市場(chǎng)的策略： 與現(xiàn)有家具城“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng)，打造“差異化”“特色化”和“規(guī)?；苯?jīng)營(yíng)。 1. 打造山東最大的“紅木一條街” 2. 打造山東最大的“辦公酒店館” 3. 打 造山東最大的“川派館” 4. 打造山東最大的“集成家居體驗(yàn)館” 三．市場(chǎng)的更名：我們經(jīng)過對(duì)臨沂市場(chǎng)長(zhǎng)期的調(diào)研，走訪了家具廠 家、家具經(jīng)銷商、市民消費(fèi)者和一些出租車司機(jī)等，得到的結(jié)論：匯海隆的名字印象評(píng)價(jià)較為負(fù)面，市場(chǎng)二次啟動(dòng)過程中沿用原名會(huì)有非常大的負(fù)面作用！由此我們建議更名，擬命名為“臨沂國(guó)際家具城”。 1. 面向臨沂等產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)推廣與招商為主導(dǎo)； 2. 面向臨沂的家具經(jīng)銷商的推廣與招商為補(bǔ)充； 臨沂的實(shí)木家具 河北勝芳的玻璃家具 濰坊周村的布藝沙發(fā) 濟(jì)南軟床系列 四川板式家具 浙江安吉轉(zhuǎn)椅辦公 浙江玉環(huán)歐式家具 江蘇蠡口全系列家具 江西南康的實(shí)木床品 浙江東陽(yáng)紅木家具等。 F 引入臨沂“炒店鋪”的方式，制造火爆招商的局面。金盛國(guó)際家居，在江浙地區(qū)已發(fā)展比較成熟。杭州 雖然與一級(jí)市場(chǎng)相比具有一些先天不足的地方，但是消費(fèi)潛力巨大，具有很大的 開拓空間，但由于市場(chǎng)明顯不夠成熟，消費(fèi)能力有限，家具賣場(chǎng)面積不可能布置 的很大，小型賣場(chǎng)進(jìn)駐相互傾軋。美樂樂和博洛尼的家居體驗(yàn)館就已取得成功。 ：曲美 e世界，百年 e居、廠家網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng)，在 嶄新的消費(fèi)觀念，龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，將 20 會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空 間。這方面做的成功的 是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。第三空間：“一站式”奢華家居主題購(gòu)物 中心。紅星 美凱龍現(xiàn)在是中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌，已在全國(guó)開辦了170家商場(chǎng)。 D本地商戶招商：盡可能收集到臨沂所有家具商戶的資料，采取直接拜訪和電話洽談的方式招商。它是建立在商戶的“實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)成本等基礎(chǔ)之上的。 ：批零兼顧，以批發(fā)的“理由”帶動(dòng)零售。 四．市場(chǎng)的開發(fā)、運(yùn)作計(jì)劃： 27棟的策劃、招商和運(yùn)營(yíng)工作。 ：前期主要針對(duì)有代表性的大客戶和品牌客戶進(jìn)行招商，以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶進(jìn)駐的策略。 六．三方共贏策略： 家具工廠家具商場(chǎng)消費(fèi)者三方共贏 打造一個(gè)展示平臺(tái)，讓家具廠家實(shí)現(xiàn)“前店后廠”和“前店后庫(kù)”，去掉中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者買到一個(gè)“批發(fā)價(jià)”的商品，再由“批發(fā)價(jià)” 篇二：家具經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 XXX家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡(jiǎn)稱計(jì)劃書），主要是對(duì) 2021 年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書的制定旨在為 2021 5 年沖刺 1000 萬(wàn)銷售，完成基本目標(biāo) 800 萬(wàn)，為此，我們的 根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、 2021年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！ 目前的形勢(shì)與我們的任務(wù) 目前的形勢(shì)是什么呢？ （一）全國(guó)家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤(rùn)縮減， 2021年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能； （二）在各地的市場(chǎng)
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