家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2025-05-18 07:29本頁(yè)面
【正文】 ：在中國(guó)只能存在 45個(gè)，四川新都的 全球家具 建材 CBD、武漢家俱 CBD、中國(guó)原點(diǎn)新城。美樂(lè)樂(lè)和博洛尼的家居體驗(yàn)館就已取得成功。 ：曲美 e世界，百年 e居、廠家網(wǎng)店，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物蔚然成風(fēng)，在 嶄新的消費(fèi)觀念，龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開(kāi)辟網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，將 20 會(huì)擁有更廣闊的發(fā)展空 間。 ：超級(jí)大超市終端體系是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)地主收租式將是最有效的打 擊，其采用倉(cāng)儲(chǔ)式、折點(diǎn)、返點(diǎn)式的“薄利多銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)策略，給予消費(fèi)者主宰自 己消費(fèi)方式和消費(fèi)權(quán)利的感受。如吉盛偉邦 雖然與一級(jí)市場(chǎng)相比具有一些先天不足的地方，但是消費(fèi)潛力巨大，具有很大的 開(kāi)拓空間，但由于市場(chǎng)明顯不夠成熟，消費(fèi)能力有限，家具賣(mài)場(chǎng)面積不可能布置 的很大，小型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐相互傾軋。這方面做的成功的 是：美克美家、曲美、亞力山卓、全友家私。 第五，廠家自設(shè)獨(dú)立品牌賣(mài)場(chǎng)，用自身實(shí)力開(kāi)山劈路，成功者屈指可數(shù)。凱旋杭州第三空間：“一站式”奢華家居主題購(gòu)物 中心。 第四，中國(guó)家具物流高端個(gè)性品牌，鍛造極致奢華品牌，服務(wù)金字塔尖的上 18 流人士。云南得勝、北京集美、蘭州 萬(wàn)佳、上海喜盈門(mén)等，均是當(dāng)?shù)厣钊肴诵牡募揖悠放瀑u(mài)場(chǎng)。金盛國(guó)際家居，在江浙地區(qū)已發(fā)展比較成熟。紅星 美凱龍現(xiàn)在是中國(guó)家居流通業(yè)第一品牌，已在全國(guó)開(kāi)辦了170家商場(chǎng)。 第二，家居領(lǐng)軍品牌運(yùn)營(yíng)商，全國(guó)跑馬圈地品牌輸出，大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓 之勢(shì)。 ┃ 國(guó)家出臺(tái)“城鎮(zhèn)化”發(fā)展戰(zhàn)略 ┃ 國(guó)家正在進(jìn)行家具 “以舊換新” 政策城市試點(diǎn)：二手家具市場(chǎng) ┃ 人民收入和生活水平不斷提高 ┃ 室內(nèi)裝飾進(jìn)入更新期 ┃ 第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展 ┃ 青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期 ┃ 居民住宅進(jìn)入改善期 ┃ 新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費(fèi)觀念改變 ┃ 兒童家具消費(fèi)逐漸升溫 ┃ 老年家具進(jìn)入更新期 一站式家具體驗(yàn)館商業(yè)計(jì)劃書(shū) 中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)狀：四大區(qū)域集群和流通品牌運(yùn)營(yíng)商 第一，四大集約家具批發(fā)城，輻射全國(guó)甚至國(guó)外，成為中國(guó)的四大家具終端 航母。 F 引入臨沂“炒店鋪”的方式，制造火爆招商的局面。 D本地商戶招商：盡可能收集到臨沂所有家具商戶的資料，采取直接拜訪和電話洽談的方式招商。 B 生產(chǎn)基地招商：成立專門(mén)的招商組針對(duì)以上的家具制造基地，進(jìn)行目標(biāo)性招商，在生產(chǎn)基地開(kāi)招商推介會(huì)，同時(shí)利用行業(yè)協(xié)會(huì)組織有意向企業(yè)來(lái)臨沂考察。 A 利用媒體招商：先聲奪人，制作高炮廣告、公交車(chē)廣告、電視廣告、廣播廣告等大幅宣 傳我們的特色和優(yōu)勢(shì)。 1. 面向臨沂等產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)推廣與招商為主導(dǎo)； 2. 面向臨沂的家具經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與招商為補(bǔ)充； 臨沂的實(shí)木家具 河北勝芳的玻璃家具 濰坊周村的布藝沙發(fā) 濟(jì)南軟床系列 四川板式家具 浙江安吉轉(zhuǎn)椅辦公 浙江玉環(huán)歐式家具 江蘇蠡口全系列家具 江西南康的實(shí)木床品 浙江東陽(yáng)紅木家具等。它是建立在商戶的“實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)成本等基礎(chǔ)之上的。 五．招商的策略：商戶的選擇對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。 2. 一期市場(chǎng)的成功開(kāi)業(yè)、健康運(yùn)營(yíng)是后續(xù)二期、三期市場(chǎng)的策略定位、市場(chǎng)招商等各項(xiàng)工作開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 1. 打造山東最大的“紅木一條街” 2. 打造山東最大的“辦公酒店館” 3. 打 造山東最大的“川派館” 4. 打造山東最大的“集成家居體驗(yàn)館” 三．市場(chǎng)的更名：我們經(jīng)過(guò)對(duì)臨沂市場(chǎng)長(zhǎng)期的調(diào)研，走訪了家具廠 家、家具經(jīng)銷(xiāo)商、市民消費(fèi)者和一些出租車(chē)司機(jī)等，得到的結(jié)論：匯海隆的名字印象評(píng)價(jià)較為負(fù)面，市場(chǎng)二次啟動(dòng)過(guò)程中沿用原名會(huì)有非常大的負(fù)面作用！由此我們建議更名，擬命名為“臨沂國(guó)際家具城”。 ：批零兼顧，以批發(fā)的“理由”帶動(dòng)零售。 1 家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū) 篇一：家居商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方案 Xxx國(guó)際家營(yíng)運(yùn)方案 目 錄 一． 市場(chǎng)的定位： 二． 市場(chǎng)的策略： 三． 市場(chǎng)的更名： 四． 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作計(jì)劃： 五． 招商的策略 : 六． 三方共贏策略： 七． 市場(chǎng)服務(wù)的區(qū)域： 八． 市場(chǎng)的規(guī)劃： 九． 市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略： 十． 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理： 十一． 打造策略聯(lián)盟： 十二． 市
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