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家居商場計(jì)劃書-展示頁

2025-05-26 07:29本頁面
  

【正文】 我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略;同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式,進(jìn)行隱性的活動(dòng),這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響; (三)競爭的首要,首先是對資源的搶奪,特別是戰(zhàn)略資源的搶奪,宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重,此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談,年后既定 7 實(shí)行; (四)利潤下降,是不可以抗拒的,也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒?dòng)與競相降價(jià)造成的,整體上不可抗拒,但策略上可行; 第一,要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn),而把做活動(dòng)的方式更加隱性化(只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)),第二,由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變(只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)),第三,要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合,總之:要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變; (五)要做好以上工作,第一,需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化;第二,要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位;第三,要做好企業(yè)文化建設(shè); (六)工作的重點(diǎn)要解決兩個(gè)問題:一個(gè)是增加人流的問題;另一個(gè)是抓住人流的問題;如何增 加人流與宣傳有關(guān),如何抓住人流跟店長的工作有關(guān);這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架,其力量不容忽視; 2021戰(zhàn)略指標(biāo) 銷售指標(biāo) 其他目標(biāo): 要確立并完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個(gè)性打造與宣傳推廣,以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系 8 列組合)推廣,通過一年的時(shí)間,將重點(diǎn)品牌打造出來,最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn),進(jìn)行有針對性的選擇,而將 XXX 家具城推到一個(gè)品牌家具賣場的地位,從而與全友避開正面的競爭; 需要花大的氣力 ,重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理,要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化,從而形成簡單的管理模式,制度要分批次執(zhí)行,確保執(zhí)行力度; 必須要完成對 2021 年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),主要宣傳 XXX家具城; 組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化 關(guān)于組織架構(gòu),主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向,這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來; (一)組織結(jié)構(gòu)圖 (二)組織結(jié)構(gòu)說明 組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行 2021 年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的,總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)制,將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化,確立店長負(fù)責(zé) 制,明確責(zé)權(quán)機(jī)制; 設(shè)立辦公推廣版塊,單獨(dú)劃分辦公推廣平臺,與民用家具分開,由總經(jīng)理直接管理并推廣; 營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等工作; (三)崗位說明 9 主持公司大政方針工作,主持召開管理者會議,商討戰(zhàn)略方針和工作安排; 設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu),制定各職能工作職責(zé),設(shè)定工作指標(biāo); 全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長、營銷工作,監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況; 負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,處理日常事務(wù),員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作; 豐富員工精神文化生活,組織 員工精神層面學(xué)習(xí)與生活,了解員工心態(tài),隨時(shí)跟員工談心; 處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系; 處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作; 協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化; 制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等); 負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行(組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源); 研究促銷方案,并進(jìn)行制定,調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作; 協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作; 參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃,對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),并對目標(biāo)進(jìn)行分解; 對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督 ,處理好日常客戶 10 銷售達(dá)成工作,并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排,以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計(jì); 負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作(晨會、晚會、賣場分區(qū)管理),導(dǎo)購員請假、缺勤、早退等事宜,負(fù)責(zé)員工的考核,新員工的招聘,以及不合格員工的辭退; 組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí),并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工,及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作; 處理補(bǔ)件問題,對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件,及時(shí)將單子下訂單交給財(cái)務(wù),由財(cái)務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單; 負(fù)責(zé)樣品管理,帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作,經(jīng)常檢查價(jià)格標(biāo)簽、宣 傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況,具體分工要公正、明確,責(zé)任落實(shí)到人,方便
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