家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 07:29本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)的廣告策略： 十三． 市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu)： 十四． 租賃模式及租金政策： 十五． 商場(chǎng)的裝修改造： 十六． 廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用測(cè)算： 十七． 招商推介會(huì)的費(fèi)用測(cè)算： 十八． 合作共贏的方式： 一． 市場(chǎng)的定位： ：家具品牌工廠的直營(yíng)批發(fā)中心及黃淮區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部 品牌家具工廠批發(fā)基地 ：產(chǎn)品處 2 于低、中、兩個(gè)檔次。 4.消費(fèi)者定位：城市里年輕的中產(chǎn)階級(jí)，企業(yè)主、白領(lǐng)、公務(wù)員，地域范圍與臨沂經(jīng)濟(jì)影響區(qū)域相符 二．市場(chǎng)的策略： 與現(xiàn)有家具城“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng)，打造“差異化”“特色化”和“規(guī)模化”經(jīng)營(yíng)。 四．市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)作計(jì)劃： 27棟的策劃、招商和運(yùn)營(yíng)工作。 成功開(kāi)業(yè) (原文來(lái)自： . 蓬 勃范文 網(wǎng) :家居商場(chǎng)計(jì)劃書(shū) )后，繼續(xù)啟動(dòng)三期的市場(chǎng)招商工作，利用規(guī) 3 模效應(yīng)一、二、三期攜手運(yùn)作、定位錯(cuò)落有致、共同打造山東第二個(gè)北園路家具商圈！ ，整體宣傳費(fèi)用按面積分?jǐn)偂? 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的外在因素是“定位、地段、周邊環(huán)境、商圈、廣告促銷(xiāo)”；內(nèi)在因素是“商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)能力”。 所以我們打破現(xiàn)有的“中間商” 經(jīng)營(yíng)方式，全面面向家具工 廠招商。 ：前期主要針對(duì)有代表性的大客戶(hù)和品牌客戶(hù)進(jìn)行招商，以大帶小，以品牌帶動(dòng)一般商戶(hù)進(jìn)駐的策略。制造新聞 4 報(bào)道事件，以招商會(huì)或大客戶(hù)簽約等方式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)參加和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道。 C 爭(zhēng)取協(xié)會(huì)出面以“包館”的方式扎堆入駐。降低商戶(hù)的進(jìn)駐門(mén)檻：租金政策的優(yōu)惠，批發(fā)大廳店鋪面積規(guī)劃在 120150㎡左右，降低入駐業(yè)戶(hù)資金投入 ；租金采用季付來(lái)支持業(yè)戶(hù)經(jīng)營(yíng)； E挖掘行業(yè)外的投資人，家具市場(chǎng)的“營(yíng)業(yè)員”來(lái)當(dāng)老板，為其提供與廠家對(duì)接的機(jī)會(huì)。 六．三方共贏策略： 家具工廠家具商場(chǎng)消費(fèi)者三方共贏 打造一個(gè)展示平臺(tái)，讓家具廠家實(shí)現(xiàn)“前店后廠”和“前店后庫(kù)”，去掉中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到一個(gè)“批發(fā)價(jià)”的商品，再由“批發(fā)價(jià)” 篇二：家具經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) XXX家具城管理工作計(jì)劃書(shū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)計(jì)劃書(shū)），主要是對(duì) 2021 年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書(shū)的制定旨在為 2021 5 年沖刺 1000 萬(wàn)銷(xiāo)售，完成基本目標(biāo) 800 萬(wàn)，為此，我們的 根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、 2021年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū) 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷(xiāo)售更加快速化，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化，提高其專(zhuān)業(yè)知識(shí)，豐富其銷(xiāo) 售技巧，最大提高銷(xiāo)售率！ 目前的形勢(shì)與我們的任務(wù) 目前的形勢(shì)是什么呢？ （一）全國(guó)家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)縮減， 2021年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能； （二）在各地的市場(chǎng)萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場(chǎng)，在這種情況下，各廠家的資源下 放到終端的可能性會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)； （三）因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮，各家具商家一定會(huì)使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無(wú)非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷(xiāo)活動(dòng)；二是強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳； （四）在各商家的搶奪市場(chǎng)蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)代替平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)； （五）在不同行業(yè)，各個(gè)區(qū)間，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，做為 6 固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會(huì)竭力搶奪，所以宣傳成本將會(huì)被非正常增高； （六）總之：整體銷(xiāo)量縮減，集中購(gòu)買(mǎi)性明顯增強(qiáng)，利潤(rùn)競(jìng)相搶低 ，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會(huì)是整個(gè) 2021年家具市場(chǎng)的基本特點(diǎn)； 我們的任務(wù)是什么呢？ （一）銷(xiāo)量的整體縮減是一定的，在這種情況下， XXX組織銷(xiāo)售與利潤(rùn)突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營(yíng)的情況下，發(fā)起向辦公家具市場(chǎng)的搶奪； （二）集中性的購(gòu)買(mǎi)一直是困擾家具城的問(wèn)題，行業(yè)中間有句話：“不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死”，而長(zhǎng)期的活動(dòng)設(shè)計(jì)，會(huì)將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購(gòu)買(mǎi)，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對(duì) XXX 品牌多這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可 品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識(shí)家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來(lái)分解全友的品牌影響力，如此，
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