【正文】 一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。明確劃分職責(zé)有助于通過說明最小期望值為團(tuán)隊(duì)成員提供工作重點(diǎn)，但無論如何也不應(yīng)限制團(tuán)隊(duì)成員們?cè)趯頂U(kuò)展其職責(zé)范圍。同時(shí)實(shí)施研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。 （3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹立起智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“智能家居有限責(zé)任公司”冠名的智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷活動(dòng)。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。對(duì)房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)?！?主要的營(yíng)銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷方式。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖6．市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為 A類。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：? 市場(chǎng)擴(kuò)展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行（6—10 年） 第三期項(xiàng)目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“”國(guó)際大品牌。（3）功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年 2億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT 行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月 6500元以上 。（2）長(zhǎng)期目標(biāo)客戶：廣大普通家庭用戶和高收入階層 隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。? 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。夜晚老人起夜，只要一下床，臥室和衛(wèi)生間的燈就會(huì)逐步亮起，衛(wèi)生間同時(shí)也安裝的有各種緊急按鈕，應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。智慧關(guān)懷系統(tǒng)智慧家庭智慧關(guān)懷系統(tǒng)可分為老人智慧關(guān)懷與兒童智慧關(guān)懷方面。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個(gè)完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報(bào)警和監(jiān)控三大部分。3. 手動(dòng)控制：可用移動(dòng)端 App操縱小車的行進(jìn)和方向。 圖 27：坐墊外觀設(shè)計(jì)圖 圖 28：移動(dòng)端 App 控制主界面 產(chǎn)品特色：1. App里有相應(yīng)的藍(lán)牙連接，計(jì)時(shí)器，讀取歷史記錄，時(shí)間日期顯示，搜索記錄以及讀取數(shù)據(jù)折線變化圖等的模塊等。 11 、使用時(shí)間等并通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析電能使用的趨勢(shì)和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。智慧是思想，家庭是親情。以此完成家庭環(huán)境、健康、安全的三位一體化。此外，除了家里人的互聯(lián)互通，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通，甚至是多個(gè)家庭的互聯(lián)互通互控。作為智慧城市的細(xì)胞，智慧家庭的建設(shè)勢(shì)在必行，進(jìn)而在智慧家庭基礎(chǔ)上形成的智慧社區(qū)、智慧地產(chǎn)，也成為各地規(guī)劃智慧城市的主要途徑。智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近 1億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了我校戴彬老師作為技術(shù)顧問，以及具有會(huì)計(jì)證和多年工作經(jīng)驗(yàn)的鄭素貞作為財(cái)務(wù)顧問，協(xié)助公司成長(zhǎng)。前期資金分配：固定資產(chǎn)投資：預(yù)計(jì) 。據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測(cè)到從 20222022年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持 20%以上的增長(zhǎng)速度,到 2022年將達(dá)到 1396億元的產(chǎn)值。我們將聚團(tuán)隊(duì)智慧，不斷開創(chuàng)領(lǐng)先的技術(shù)，提供卓越的產(chǎn)品，與合作伙伴精誠(chéng)合作，努力打造屬于自己的智能家居品牌。 物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測(cè)、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動(dòng)控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國(guó)防軍事以及智慧城市。目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。流動(dòng)資金： 萬?！?近期發(fā)展目標(biāo) （12 年）：以公司自主研發(fā)的智能插座作為智能家居的接入口,通過其高性價(jià)比打開市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，并且以某市為中心全力搶占東南市場(chǎng)。美國(guó)一家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到 2022年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場(chǎng)總值將高達(dá) 2萬億美元，其中 信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。由于經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展，人們生活方式在不斷改變，家用安防、看護(hù)產(chǎn)品將扮演起家庭之間、親情之間溝通紐帶的角色和介質(zhì)，在兒女不能在老人身邊陪伴照顧的時(shí)候，具備監(jiān)控系統(tǒng)的產(chǎn)品備受青睞。智能家居時(shí)代，我們?cè)谌粘Ｉ钪?，需要使用不同品牌的家電產(chǎn)品，但由于它們無法互聯(lián)互通。二是智能。四是分享。智能家居是用智能化的手段控制家居設(shè)備。 圖 25：插座外觀設(shè)計(jì)圖 圖 26：移動(dòng)端 App 控制主界面 產(chǎn)品特色：：小 i智能插座可以由智能手機(jī)來一對(duì)一直接控制，簡(jiǎn)化手動(dòng)操作，智能手機(jī)既能夠直接被當(dāng)做本地遙控器使用、又能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行遠(yuǎn)程智能操作，從而控制與小 i智能插座連接的家用電器，如電燈、風(fēng)扇等。智能窗簾 從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動(dòng)窗簾有可以分成升降簾系列、電動(dòng)遮陽蓬、開合簾系列、 、電動(dòng)遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對(duì)人的依賴性比較強(qiáng)，非常耗費(fèi)人力，而智能安防能夠通過機(jī)器實(shí)現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實(shí)現(xiàn)人想做的事。以老人智慧關(guān)懷方面為例，通過智慧關(guān)懷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)居住老人的健康與安全的監(jiān)管，子女隨時(shí)可以關(guān)心老人狀況，并和老人視頻通話，讓老人及家屬放心舒心。智能床墊隨時(shí)監(jiān)測(cè)老人身體指標(biāo)以及睡眠質(zhì)量等。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。最重要的是個(gè)人別墅的增加又為智能家居的市場(chǎng)開拓了大量的空間,高端別墅擁有者成為首選目標(biāo)?？梢钥闯? ，這 5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機(jī)無限。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12 年）第一期項(xiàng)目：進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，并以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以某市為中心進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)開拓。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴(kuò)張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)） 。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫存時(shí)間最短在原材料驗(yàn)收入庫時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫的原材料零問題。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得工藝測(cè)試 工程技術(shù)人員可行性分析軟件開發(fā)設(shè)計(jì) 教授高級(jí)工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖 51：技術(shù)開發(fā)過程圖單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存放性能測(cè)試入 庫 30 所期望的銷售額。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式： 31 ▲　精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作　　主要是指針對(duì)那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)” ，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付較為成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶。 市場(chǎng)成熟階段（610 年）通過前兩個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。后期進(jìn)入高端別墅市場(chǎng)開發(fā)階段,又會(huì)面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理兼人力資源部經(jīng)理，以及副總經(jīng)理兼生產(chǎn)部經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理，研發(fā)部經(jīng)理。 當(dāng)工作項(xiàng)目確定后，誰應(yīng)該做什么，什么時(shí)候做都應(yīng)該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計(jì)劃，依次實(shí)施。 即通過企業(yè)之間聯(lián)營(yíng)、多種經(jīng)營(yíng)及對(duì)外投資多元化等方式分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。發(fā)展范疇中確定的任務(wù)是那些團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該精通的，但目前又無能力掌握的領(lǐng)域。公司將與各大高校開展人才培養(yǎng)計(jì)劃，大量引進(jìn)高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。 34 貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門 33 [華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺(tái)灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西母公司設(shè)立在某，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念?！潜P交房定點(diǎn)展示合作　　主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。　　在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。對(duì)于庫存的管理，本公司將利用 ABC分類法對(duì)物資進(jìn)行采購和管理。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善?！?公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析新加入者威脅討價(jià)還價(jià)能力 討價(jià)還價(jià)能力替代品威 脅購買商 24 整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同