【正文】 20xx 年美特斯邦威的集團(tuán)總部從溫州移師上海，這就意味著企業(yè)將與國(guó)際市 場(chǎng)接軌，開(kāi)始挑戰(zhàn)國(guó)際品牌。 美特斯邦威 不走尋常路 15 8 市場(chǎng) 信息 調(diào)研 市場(chǎng)信息 休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。 2．它在上海一個(gè)交通發(fā)達(dá)，信息面廣的位置，借助這一優(yōu)勢(shì)，美特斯邦威占有一定的國(guó)際份額，這主要表現(xiàn)在許多國(guó)際品牌通過(guò)各種形式或來(lái)料加工或來(lái)樣定做或直接購(gòu)買(mǎi)與其他企業(yè)建立了合作關(guān)系。 在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的 設(shè)計(jì)師 隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港 等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式 3000 多種。 因?yàn)?“ 勁舞 ” 這款網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人，并不次于 秀平臺(tái)，這對(duì)于美特斯邦威來(lái)講，拓展形象，提升品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售有更多的可操作空間。 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略 競(jìng)爭(zhēng)者分析 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十分巨大，不僅因?yàn)橄嗤a(chǎn)業(yè)多，更因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)的興亡難以控制。 廣告 美特斯邦威在品牌宣傳上下足了功夫，在廣告代言人的選擇上更是靈活地運(yùn)用了“明星效應(yīng)”， 國(guó)內(nèi)以 周杰倫 、張韶涵為主，國(guó)外以 溫特沃斯 其次， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、商品差價(jià)因素、消費(fèi)者心理因素 等因素對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)影響并不大，所以隨市場(chǎng)變動(dòng)再做調(diào)整便可。 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 在原 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新開(kāi)發(fā)了 “都市 ”系列，同時(shí)委派了 與“校園” 完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。顧客感知價(jià)值的核心是顧客所獲得的感知利益與因獲得和享用該產(chǎn)品或服務(wù)而付出的感知代價(jià)之間的權(quán)衡 ,即利得與利失之間的權(quán)衡 。 “美特斯 市場(chǎng)細(xì)分 由于中國(guó)東部沿海地區(qū)人口密度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ，同時(shí)外來(lái)務(wù)工人員密集，勞動(dòng) 力相對(duì)廉價(jià)，且東部地區(qū)交通便利 ；而中西部地區(qū)相對(duì)東部來(lái)說(shuō)，人口較少，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢， 但其地域廣闊，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?因此公司以發(fā)展東部沿海地區(qū)市場(chǎng)為主，開(kāi)拓中西部地區(qū)的市場(chǎng)為輔。 因此 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡 ， 冷色調(diào)和暖色調(diào)的結(jié)合， 使消費(fèi)者可以更好的享受服裝給人帶來(lái)的 五彩生活。 “ 美特斯邦威 ” 代表為 消費(fèi)者 提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立 志成為 中國(guó) 休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。 美特斯美特斯邦威 不走尋常路 7 邦威通過(guò)契約的方式，將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店 ， 采取了特許經(jīng)營(yíng)策略開(kāi)設(shè)連鎖店，利用社會(huì)閑散資金來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，使很多投資者找到了好的特許加盟項(xiàng)目，因此美特斯邦威和投資者獲得雙贏。各平臺(tái)之間相互提供 支持，成為一個(gè)立體的全效營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。作為年輕的 網(wǎng)民，不僅喜歡漂亮的 形象，也極有 品牌意識(shí)。市美特斯邦威 不走尋常路 11 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的重要組成部分，它在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下生成，又為企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮重要作用。 企業(yè)形象戰(zhàn)略 公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的美特斯邦威 不走尋常路 13 經(jīng)營(yíng)管理 理念 和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。 ，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇 ，練好內(nèi)功，做好推廣。 在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)全球化的今天，區(qū)域的概念已經(jīng)越來(lái)越模糊，亞洲、美洲、歐洲等各個(gè)區(qū)域已逐漸融為了一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。 美特斯邦威 不走尋常路 18 。 市場(chǎng)調(diào)研 近期美特 斯邦威針對(duì) 18~25 歲的消費(fèi)者進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下： 表 1 您平時(shí)比較趨向于購(gòu)買(mǎi)以下哪些品牌的服飾 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 A. 美特斯邦威 25 % 13 % 1 % 2 % 7 20% 8 % 3 % 4 % 美特斯邦威 不走尋常路 16 amp。 美特斯邦威 不走尋常路 14 W 企業(yè)的薄弱點(diǎn)： ，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其它同類(lèi)服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服飾企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。 在市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售服務(wù)上，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展 連鎖 專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢(xún)、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶(hù)服務(wù)工程，不斷提升 服務(wù)質(zhì)量 。這是一項(xiàng)雙贏的合作，對(duì)雙方都有很大的好處。 而 成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的受益者，對(duì)于森馬來(lái)講，也僅是兩年的光景。其次，美特斯邦威 不走尋常路 8 美特斯邦威還通過(guò) 發(fā)放傳單 ， 書(shū)刊雜志，報(bào)紙 ， 電臺(tái) 等方式進(jìn)行宣傳 。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，公司通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀態(tài)、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本 和供求狀態(tài)來(lái)確定商品價(jià)格。另一層次的生命周期是要跳出季的概念，以產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)來(lái)看，可以以商品 開(kāi)發(fā)季來(lái)驅(qū)動(dòng)生命周期進(jìn)行管理，通過(guò)對(duì)歷史品類(lèi)的分析，可以分析出 當(dāng) 年的流行趨勢(shì) 。 這個(gè)年齡段的消費(fèi)者 社會(huì)地位特殊， 經(jīng)濟(jì)來(lái)源 少 ， 但其消費(fèi)能力較強(qiáng)，所美特斯邦威 不走尋常